成都君山09思路沟通(营销推广方案).ppt

户外广告牌形象-4 * * （视觉体系——VI设计） * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * Thanks！ 提案结束，大家讨论下吧！ * 入市公关活动建议： 山外有君 ——台湾《云门舞集》影像展 * 当代艺术 《云门舞集》 影像资料 全市巡展 + + + （真实再现） （现代主流价值观） （西为中用的表达） （客户触点的最大化） 展出场地：艺术馆、君山市区接待处、博物馆 其他当代艺术建议：徐冰的《天书》、谭盾的《有机音乐》 君山影响力制造 * 推广发力 5 大关键- 3 如果我们的市区接待不再那么商业化，心灵的触动会不会更深一些？ * 市区接待建议： 展厅概念： 同 道 为了让君山项目迅速在成都建立高度，也为了让客户便捷了解君山项目，设置市区接待点。 针对目标客户群的财富特征和文化特征，我们将接待点命名为“同道”。意含君子相交，淡雅同行。 秉承君山之“同道中人的山居岁月”精神内核，市区接待点从整体布置上和细节处理上全面贯彻。 ——君子问茶体验馆 关键词：当代艺术+茶+君山+影像 * 规划建议： 地点选择： 成都香格里拉酒店旁的商业街 1/2区域：销售展示区域，放置项目相关模型及资料； 1/4区域：艺术文化专区，分阶段做文化艺术展览，如徐冰的天书、林怀明的云门舞集、谭盾的水音乐等； 1/4区域：茶馆及茶文化分享区，专业茶艺人员现场表演，邀请莅临人士品茗分享，在艺术与文化的交织中，体验君山中国山居岁月的当代方式。 * 体验馆内部布置氛围建议 * 风格参考 * 装饰参考 * 推广发力 5 大关键- 4 如果我们在客户的触点上，考虑得更贴心一点，会不会打动他们的内心？ * 成都茶馆攻略： 茶馆布点： 打动形式： 老茶馆、羽风堂…… 针对成都喜 “茶文化”，爱喝茶的人群，利用茶桌垫纸为媒体，设计、制造一些有争议和时效性的话题，或温馨的话语，引起人们关注。将茶杯垫设计成DM。 金屏画古松，先生围炉饮酒—艺术山。酒店山。别墅山。成都，山外有山。（君山Logo） 玉瓷松叶青青，有高朋满座—艺术山。酒店山。别墅山。成都，山外有山。（君山Logo） DM话题： * 推广发力 5 大关键- 5 如果我们吸引客户上门的手段，不限于硬性的广告宣传，君山的吸引力会不会更大些？ * 赵公明道观体验营销建议： 君山项目的新派道观，里面供奉有赵公元帅像，即中国武财神。赵公元帅，又名赵公明、赵玄坛。同时，君山的目标人群是当代中国的财富精英，他们需要一个独属的交流空间，给予这个圈层的此空间，在君山，我们命之为玄坛。 玄，清雅、淡定、空灵之境；坛，圈层聚集，谈文论道之地。玄坛，坐而论道，洗涤心灵。这里不再是传统的祭拜之地，而是中国当代城市领袖的心灵放松之地，可以饮茶清谈舒心，可以论道传统文化，可以思考人生得失。 君山玄坛，城市领袖的心灵后花园。 ——君山的中国新派道观 体验主题概念： 玄坛 关键词：当代文化（国学、商道）+论坛（沙龙、私塾）+君山 * 销售节点 4.30春交会 5.16市内接待 5.18圈层活动 6月下售楼中心、示范区、样板单位亮相 7月中，1期一批单位开盘 阶段诉求 时间轴 4 月 6月 10 月 2010年 新中式重新定义成都别墅方向，制造市场期待 展示形象，对位人群，形成偏好 价值支撑 老君山生态别墅大盘 风水宝地，第一大宅 花样年各类资源 山居别墅的新时代 传播主题 广告语 艺术山。酒店山。别墅山。 君山推广传播体系大表 （中国山居岁月的当代方式） 全面价值剖析，加强客户的偏好，促成购买 传播关键词 期待、神秘 新中式、别墅大社区 产品价值+现场体验 10月，1期二批单位开盘 媒体组合 蓄 势 强 推 持 续 话 题 活 动 渠道 “当代艺术”巡展 独占老君山稀缺资源 现代中式庭院 高附加值的居住空间 新中式产品解构 价值点的逐步诉求 山居与艺术的构成 ——与《成都商报》合作专刊 艺术同道 高速、机场户外 《成都商报》报版 短信、网络、 市内接待点。 茶馆地推 户外、报纸、网络 电视TVC（楼宇、第一房产） 航空杂志、《读城》 短信持续 户外、报纸、网络、电视 茶楼、高端购物中心出击、 银行VIP客户 直邮DM 国学论坛 商道论坛 * 君山价值构成与推进大表 诉求主题 价值构成 时间顺序 艺术山。酒店山。别墅山。 ——成都，山外有山 营销支持 2009年，君山1期 2010年，君山2期 2011年，君山3、4期 “知”艺术馆 玄堂 中国山居岁月的当代方式 同道中人的山居岁月 别墅大盘 富人阶