桃花美人茶（美丽“茶”觉）品牌策划及广告创意案.ppt

“桃花美人茶”品牌策划及广告创意案 问题： 希望以“桃花美人茶”为品名，打造一个诉求“美容养颜”功效的新型茶饮料品牌，并在湖南地区首先铺开。 市场状况（未做市调，仅凭个人推断） 目前市场上的即开型茶饮料众多，康师傅（冰红茶、绿茶）、统一（红茶、绿茶）两大品牌占据主导地位。 但是诉求“美容养颜”的即开型茶饮料，尚无知名品牌（或尚无此类产品），存在市场空缺。 “市场空缺”是否可能意味着“需求空白”？ 我随机选择10位女性（样本太少，仅供参考），针对美容养颜，与她们进行了深度访谈： 4位女性表示如果质量可靠，会考虑购买能美容的茶，喝起来比较方便； 3位表示不相信饮料能美容，一般会选择买化妆品，或是去美容院； 2位表示如果口味好，还能顺带美容，就会考虑选择； 还有1位表示希望有这样神奇的茶饮料，但不相信真的会有。 结论：市场存在对美容养颜茶饮料的需求空缺。 哪些人构成美人茶的目标消费群体？ 通过对10位女性访谈资料进行分析发现： 愿意选择美容茶饮料的人，多是16-28岁之间的青少年（只有一位30岁以上的女性也同样表示愿意购买，而她与其他仿龄女性的区别是生活在小县城，对美容并不看重）； 选择化妆品和美容院的女性，年龄都在28岁以上，且有一定经济实力； 缺乏婚育经验的女性，对美容茶的接受度较高。 因此，我们确定16-28岁的女性青少年为目标消费对象。 目标消费群特点分析 按照心理状况及社会阅历，目标人群可细分为两部分： 16-22岁的女性——她们大多是90后，还在学校上学，对社会不熟悉，生活经验不够丰富，爱跟着感觉走。她们喜欢另类的文化，钟意用特别的形式表达自己。她们认为美容有吸引力，且是一件有趣的事。 23-28岁的女性——她们已经工作，但事业未满意，她们有知识，但还不够全面。她们比少女更在乎美容，却并不非常担忧。他们是80后，同样追求个性时尚。他们大多不富裕，少有能随意购买高档化妆品以及去美容院。她们生活压力大，婚、房、育等使他们希望以尽量“方便、有效、低廉”的方式维持丽质。她们想要的生活是：在拥有质量的前提下，更轻松有趣一点。 品牌风格定位（打造消费者喜爱的品牌） 将“桃花美人茶”进行概念诠释，通过一系列生动的广告创意，打造消费者想要的品牌： 桃花爱找美人“茶”儿 美丽“茶”觉 PS一点，桃花一点 广告创意 放松心情，伸个懒腰 今天的美丽口号是：拒绝刷墙 甩掉奢侈 跟纠结分手 非礼后知后觉的惯性 下午四点一刻 张嘴大喊一声：chi（吃）—a（啊）—cha（茶） 开始我的美丽“茶”觉时间 戒掉偷菜 不进空间 回忆挂单生活 最近太少的桃花运 想想 也没什么大不了 气色才是硬道理 漂亮就能不OUT 所以每天这样“茶”觉 咕嘟咕嘟…… “茶”觉美丽 “茶”觉生活 “茶”觉我的下一个他是谁…… 桃花江畔桃花庵 桃花庵里桃花仙 桃花仙子种桃树 树上桃花爱找“茶”儿 美人惹桃花 桃花爱找“茶”儿 找茶儿变美人 美人若桃花 PS一点，桃花一点 ◇头发爆炸的文案，面无表情地把一瓶桃花美人茶放到女设计师A的桌上。 爆：PS一下！ ◇女A跳起来，右手也拿着一瓶桃花美人茶，学李小龙。 A：来P吧！ ◇爆头文案看了看A的茶，无奈，拿起美人茶，闪身过去放到女设计师C的桌上。 爆：PS一下！ ◇女C抬头，模仿爆头文案表情。 C：P成啥样？ 爆：P美一点！ ◇女C张大嘴巴，淘气地伸出舌头。 C：你帮我P不？ ◇哗，女C脸被泼桃花美人茶。 ◇爆头文案回到座位。 爆：想漂亮就自己P！ ◇女C舔了舔嘴唇上的茶。 ◇商标LOGO品牌画面。 女旁白：桃花美人茶，想漂亮就自己P！ 开始让创意走出去“雷”人吧！ 推广思路（因时间关系，未全面）： 1、建立试销样板市场，在长沙确保中高端购买终端； 2、在湖南举办桃花美人杯古典舞大赛（或古典超模大赛） 3、与湖南卫视《天天向上》合作，做一期“美女找茶儿”的娱乐节目。 4、媒介广告配合试饮活动，文化宣传活动。 建议修改品名： 在10位女性调查访谈中，9位女性对产品名称提出了不满，原话摘录如下： 老土 太直白 俗气 买了会觉得跌份儿 可考虑修改为：想“桃”或是其它更为巧妙的名字。 谢谢鉴阅！ * 桃花爱找美人『茶』儿 美丽“茶”觉 * 一个“有内涵、有趣味、有功用、有情感玩味儿、够独特”的品牌是消费者想要的。 因时间不够，未编写羞女峰等故事，抱歉！ * 桃花爱找美人『茶』儿 美丽“茶”觉