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第 1 页/共 10 页 2016 财年企业移动性套件(EMS) 应用优惠条款和条件 更新日期：2017 年 3 月 1 日 本文档详细阐述了 2016 财年 EMS 应用优惠（简称“优惠”），其中包括 Microsoft Corporation （简称“Microsoft”）和参与客户 （简称“客户”）的资格认定要求和义务。参与此优惠活动即表明 客户接受以下条款和条件。 优惠范围 如下文详述，如果客户符合获得优惠的各项要求，则客户可从 Microsoft 直接向 Microsoft 咨询 服务合作伙伴、合格银牌或金牌云生产力能力合作伙伴、企业移动性管理合作伙伴或设备与部署 能力合作伙伴（均称为“合作伙伴”）支付的应用投资中获益。合作伙伴还必须批准 Microsoft 商 业激励基金 (BIF) 供应商参加。 EMS 应用优惠条款 资金使用 合格的优惠合作伙伴可以代表合格的客户申请资金，将以下任何一个工作负载 （适用于Intune 或 Azure Active Directory Premium 的企业移动性套件）中的有效席位使用率 (“ASU”) 提高 15% “合格工作负载”）  Azure 权限管理服务不是此优惠认可的工作负载，并且不会针对任何有效席位使用率提 供资金。 合格资金 根据新 EMS 客户在 2015 年 9 月 1 日和2016 年 6 月 30 日之间 （“优惠期”）购买的合格席位数， 合作伙伴可获得以下资金：客户必须至少购买 150 个席位才有资格获得资金（“优惠资金”）。  如果席位数最多为 1,000 个，每个席位 15 美元  如果席位数为 1,001 个及以上，每个席位 5 美元  每个客户最高可获得 60,000 美元 示例：  客户购买 2,000 个合格席位，针对前 1,000 个席位，合作伙伴可以获得 15,000 美元，针 对其余 1,000 个席位可获得 5,000 美元，总计 20,000 美元。 第 2 页/共 10 页  客户购买 12,000 个合格席位，针对前 1,000 个席位，合作伙伴可以获得 15,000 美元，针 对其余 11,000 个席位可获得 45,000 美元，而不是 55,000 美元。合作伙伴将只有资格获 得 60,000 美元的最高优惠资金。 应用里程碑和活动 下面是合作伙伴为获得所需的 15% 有效席位使用率结果而可以开展的活动示例：  合作伙伴领导的项目管理和交付服务 o 跨工作负载部署业务线应用程序（适用于 Intune 和 Azure Active Directory Premi um 的企业移动性套件）  合作伙伴领导的变更管理、沟通和培训 o 拟定愿景、概述业务目标以及与客户共同实施的成功措施并获得项目发起人的认 同。 o 详细说明企业移动性套件和 Secure Productive Enterprise 如何借助推荐的使用方 案跨指定合格工作负载帮助实现该愿景 o 利用沟通、准备和社区战略计划，定义跨用户群的分阶段部署方法并设定其优先 顺序 o 开展官方发布活动、培训和午餐研讨会等，并邀请项目发起人和指定支持者参加 o 在执行应用计划期间和之后进行成功评估以捕获员工反馈、经验教训和成功案例 合作伙伴在有资格通过此优惠获得投资额之前，必须完成以下各个里程碑，才可视为其已完成 客户有效席位使用率，其中包括：  合作伙伴必须在 上提供经客户验证的应用计划或成功计划  第 1 个付款里程碑（资金额的 1/3） o 一个合格工作负载，且 ASU 测量值为 5% 或更高  第 2 个付款里程碑（资金额的 2/3） o 一个合格工作负载，且 ASU 测量值为 15% 或更高  与客户一起，确保有效使用合格 EMS 席位的单个合格工作负