连锁经营相关管理案例.ppt

;内容概要：; 北京连邦软件股份有限公司，是一家1994年成立于北京中关村的高新技术企业。是我国最大的正版软件分销商。连邦软件凭借其良好的商业模式——正版软件连锁渠道通路，迅速在中国大地开拓运营，树立了中国正版软件流通领域的第一品牌形象，“买软件，到连邦”已深入每一个消费者心中。其独创的“连邦软件销售排行榜”被誉为中国软件市场的“晴雨表”。 到2012年为止，连邦已在全国300多个城市建立起50家直营店，300多家家盟店逐步形成以总部及区域分公司为核心、以直营专卖店为重点、向下辐射至各地加盟专卖店、经销商的立体渠道体系。结合自己的软件门户网络平台（），连邦的战略定位将是成为一个虚实并举、调控有力，集推广、销售、服务为一体的增值服务渠道商。 ;连邦软件网上商城;1.2 公司资质;2.1连锁加盟的条件;2.2连锁加盟的加盟流程;; 对于畅销产品的首批采购量，连邦实行谨慎的采购原则，一般由产品经理依据各地专卖店的订单，再综合考虑其他相关因素后，凭历史资料和经验判断来确定。首批采购量一般不会由于量大而造成死库存，因为首批采购量中有200—500套代销量。一是延误时间，二是厂商处可能缺货。出现这种情况，厂商会优先支持连邦，因为他们知道连邦拿走货之后，都是直接销售给最终客户，不会去炒货。; 日常采购量的决定主要依据订单管理系统。对于每种产品，连邦会定期设置一个最低库存量和一个最高库存量值，而且会定期进行调整。最低库存量值与最大库存量值的设置，是根据产品的畅销程度、产品所处的销售生命周期、资金占用大小、采购的容易程度(厂商是在北京供货还是在外地、厂商是送货还是连邦自提等)、货源紧张程度等情况进行的人为设置。这个人为设置是根据实际销售经验而确定的。;1;1;2;3;3、;四、店铺设计介绍;;四、商品陈列及声、光、色; 1、店头设计 连邦软件专卖店不求装饰材料的过分讲究和招牌的“金字化”，只本着三条原则：一是店头醒目和店面的直观协调性；二是体现连邦的独特个性；三是体现科技产业的专业特征。店头设计的基本色为红、蓝、白三色。这三色的有机体组合，具有明显的现代高科技品位，又给人以明快、整洁的感觉。在店头设计时红色为底色，“软件专卖店”为红底白字，由于红色为暖色调，大面积的红色显得特别突出、醒目。连邦图形标志和中英文名称因为位于店面的顶部，对传达专业特性、招徕顾客具有举足轻重的作用。;2、店堂装饰 店堂装饰要求简洁明 快，地板、墙壁、门 窗等色彩搭配注重协 调，基础色调以淡 色调（如白色或灰色为主）。 在醒目位置，如店堂入口对面 的墙上或结算台后面的墙面放置“连邦”标志。“连邦软件排行榜”置放在收银台或店内其他显著位置，既可起到宣传作用，又可供顾客选购软件时参考。;3、空间布局 展示通常是在店堂中央及四周设置开放式货架，用于软件商品的陈列。中央区设置CD架，高度在1.4米左右，以不阻挡视线为原则，同时能消除压抑感；四周的货架可适当增高到 2.0 ---2.5米，货架与货架之间的距离一般在 1.0----1.5米之间，保障顾客流动时走道的通畅。货架的色彩基调为白色，选材一般用碳钢方管组装，玻璃托板以及其他金属材料，由总部统一设计、供应（根据各地不同的情况可增设其他必要的商品陈列装置，但不应破坏总体风格）。资料架置于入口一侧醒目处，便于顾客注意和选择。演示台是店演堂必备的主件，一般选用单组电脑桌。;;4、商品陈列及声、光、色 连邦软件专卖店采取开放式、自助式的销售方式，所有商品均开架摆放、分类陈列。商品陈列时，依其产品的特性加以归类、整理，有系统地陈列展示，如某些重点厂商提供的专柜展示、特价专卖区陈列和一些主题促销展示等。在专卖实时地播放一些轻松的背景音乐，适当地利用电脑的多媒体功能现场展示软件产品的声音效果，有利于促进销售。店堂的用光主要考虑到室内的最大照明度以及最大的采光度，要确保店堂陈列商品能被清晰地展现和让顾客能清楚地了解。店头灯光能在夜间起到宣传和广告作用，突出商标和专卖店名称。;;谢谢观赏