屈总述职的报告.docVIP

述 职 报 告 屈 超 美 二O0四年元月八日 各位领导、同志们： 我从1998年8月开始主持渭南市分公司工作，几年来，在省公司党委、总经理室的领导和关怀下，在分公司领导成员、各部门、各支公司经理室和全体员工的大力支持和配合下，在业务发展、经营管理、队伍建设等方面进行了一些大胆的探索。做了一些工作。回顾几年来的工作，既取得了一定的成绩，也存在不少失误。下面我从五个方面向各位领导和同志们作以汇报： 一、更新观念，坚持发展第一 几年来，结合我市实际，紧紧围绕“发展、服务、创新、管理”的八字方针，以实现人保财险渭南市分公司的跨越式发展为目标，以强烈的发展意识、永争一流的决心和信心，解放思想、更新观念，牢固树立能快则快的发展观，加大市场拓展力度，提速业务发展，提升服务水平，强化经营管理，提高经济效益。按照：发展要有新思路、管理要有新起点、改革要有新突破、各项工作要有新举措的要求，坚持以发展为第一要务，坚持走速度、效益型的路子，坚持优化险种结构，以增量调存量，在优化中发展，在发展中调整。保费收入从1999年的7969.8万元到2003年实现10423万元，保费规模净增2453.2万元，连续5年超额完成利润计划。 （一）转变观念，大胆创新。为了实现思想观念的转变，我曾多次强调：应牢固树立强烈的发展意识、争先意识和创新意识。使全体员工深刻地认识到：要解决我们所面临的一切问题，最根本的是解决发展问题；认识到快速发展，是生存之需、形势所迫，不容任何懈怠；认识到计划仅仅只是工作的最低要求而不是最终目标，必须树立能快则快的发展观和强烈的争先意识。一是在分配制度上创新，打破大锅饭、铁饭碗。2002年在全省率先实行了基层主要负责人年薪制及营销经理年薪制，对员工实行万元含量工资。根据公司保费规模，实行不同等次的年薪工资。变全员工资管理为只管一人，经理以下由各公司自定，给了基层公司很大的自主权。二是政策创新，引导各公司将业务向前赶。2003年我们以差异化的费用政策，制定了不同季度，不同费用率的政策，多超计划多做贡献。三是在展业方式上开创营销制工作新局面，大胆探索财险营销的新路子。2001年提出了“一年打基础，两年迈大步，三年大发展”的工作思路，当年营销保费收入500余万元，到2003年保费收入已达1533万元，已有专兼职营销员200余人。四是积极开展形式多样的劳动竞赛，创新有效的劳动组织形式，促进业务发展。近几年来，我们把劳动竞赛作为有效的组织形式，强力推进了业务的发展。营销劳动竞赛季季有，2002年四个季度的机车险竞赛都取得了好的成绩，特别是2003年3月份组织的意外伤害险劳动竞赛，短短一个月实现保费收入243万元，实属少有。近两年来，我们共组织劳动竞赛25次，年保费收入的60%以上来自劳动竞赛。在机关，一方面科以上领导干部实行联片包点责任制，深入基层解决实际问题，指导业务发展；另一方面从机关逐步由管理型向经营管理型转变，带头投入业务发展，连续三年开展我为发展做贡献劳动竞赛。2002年保费收入200余万元，2003年保费收入达320多万元，使机关员工真正体验到基层公司展业的艰难，从而提高了服务意识。　 （二）能快则快，跨越发展。2003年11月30日，是渭南人保财险人不能忘记的日子，我市实现了保费过亿元的宏伟目标。这一目标的实现是近年来我们牢固树立能快则快的发展观的结果。近年来我们制定了一系列鼓励基层公司任务超前赶，多超计划，多做贡献的政策，以政策创新调动各公司及全体员工的积极性，为加快业务发展注入活力。为了鼓励各公司向前赶，在2002年全保会上，我们将两年保费任务，一次下达，两年不变。2002年开发区支公司提前两个月完成了全年任务；澄城、大荔支公司提前一个月完成保费计划且一年完成两年保费滚动计划任务。 （三）调整结构，稳中求进。在业务发展的思路上，如不结合渭南的地理环境，适时进行战略性的结构调整，业务发展势必后劲不足。为此，经过深入调研，结合渭南的实际情况，将加快新险业务发展作为业务发展的突破口，并列入目标责任制进行考核，同时给予一定的优惠政策。这一举措引起了各公司的高度重视。2000年，新险业务实现保费收入477万元，较1999年增长1.27倍，2001年，新险业务继续保持了较好的发展势头，保费收入实现607 万元，较2000年增长27.25%，两年保费收入新增400万元，形成了业务发展强有力的增长点。2003年又及时将意外险作为重点，先后组织开展了两劳动竞赛，并将意外险考核实行一票否决。2003年意外险实现保费收入595万元，完成省公司下达年计划的 122.68%，为调整保费结构做出了新贡献，为公司稳健经营提供了保证。 在“大公关、大服务、大项目、大业务”的思想指导下，对一些基层公司遇到的展业困难，能设身处地地为基层着想，积极参与大