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服装导购的自信心如何塑造 导语:对于服装导购来说，不管是销售什么样的服装产品，也不管是以什么样的价格去销售这些服装产品，只要自己有足够的信心，便能让顾客对服装产品有足够的信心，便能更好地促进交易。 　　作为服装营业员一定要有信心，这样才能让顾客信服你，而且有信心的人，不仅自己充满自信，还能感染到周围的人，让他们也变得自信起来。对于顾客来说，一个自信十足的服装营业员能让顾客充满自信，放心购买所推荐的服装产品。 　　对于服装营业员来说，不管是销售什么样的服装产品，也不管是以什么样的价格去销售这些服装产品，只要自己有足够的信心，便能让顾客对服装产品有足够的信心，便能更好地促进交易。 　　如何塑造服装营业员的信心 　　当然，这信心并不是说想有就能表现出来的，而是要经过长期时间的塑造和锻炼的。对于服装营业员来说，想要塑造自己的信心，先要了解自己所卖的服装产品。如果服装营业员自己都不了解自己所卖的产品，不知道卖点在哪里，又怎么让顾客对服装产品有信心呢? 　　服装营业员对服装产品的了解，不仅要了解服装产品的卖点、优点，也要了解服装产品的缺点，然后从积极的角度去看待服装产品的优点，从而在向顾客推荐服装产品的时候，能够着重突出服装产品的优点，让顾客信服这件服装产品的优点大于缺点，并能够放心购买。 　　我们都知道，实际上完美至善的服装产品是不多的，而且服装设计的时候，考虑得并不是那么周密，每件服装上都有能存在缺点，只是在销售的时候，卖点盖过了缺点。只有服装营业员自己对自己所销售的服装产品充满信心，便能挖掘出更多的卖点，从而能够从容对待顾客的质疑，让顾客放心购买服装产品。 以下内容为繁体版 導語:對於服裝導購來說，不管是銷售什麼樣的服裝產品，也不管是以什麼樣的價格去銷售這些服裝產品，隻要自己有足夠的信心，便能讓顧客對服裝產品有足夠的信心，便能更好地促進交易。 　　作為服裝營業員一定要有信心，這樣才能讓顧客信服你，而且有信心的人，不僅自己充滿自信，還能感染到周圍的人，讓他們也變得自信起來。對於顧客來說，一個自信十足的服裝營業員能讓顧客充滿自信，放心購買所推薦的服裝產品。 　　對於服裝營業員來說，不管是銷售什麼樣的服裝產品，也不管是以什麼樣的價格去銷售這些服裝產品，隻要自己有足夠的信心，便能讓顧客對服裝產品有足夠的信心，便能更好地促進交易。 　　如何塑造服裝營業員的信心 　　當然，這信心並不是說想有就能表現出來的，而是要經過長期時間的塑造和鍛煉的。對於服裝營業員來說，想要塑造自己的信心，先要瞭解自己所賣的服裝產品。如果服裝營業員自己都不瞭解自己所賣的產品，不知道賣點在哪裡，又怎麼讓顧客對服裝產品有信心呢? 　　服裝營業員對服裝產品的瞭解，不僅要瞭解服裝產品的賣點、優點，也要瞭解服裝產品的缺點，然後從積極的角度去看待服裝產品的優點，從而在向顧客推薦服裝產品的時候，能夠著重突出服裝產品的優點，讓顧客信服這件服裝產品的優點大於缺點，並能夠放心購買。 　　我們都知道，實際上完美至善的服裝產品是不多的，而且服裝設計的時候，考慮得並不是那麼周密，每件服裝上都有能存在缺點，隻是在銷售的時候，賣點蓋過瞭缺點。隻有服裝營業員自己對自己所銷售的服裝產品充滿信心，便能挖掘出更多的賣點，從而能夠從容對待顧客的質疑，讓顧客放心購買服裝產品。 服装大讲堂：服装营销必须知道的几大要点 导语:一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的;;新颖性;;特点，这样，人们便会开始新的;;猎奇;;。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。 一、生活水平与服装观念 1.生活水平低质时期的服装观念是： ①服装是护体之物; ②服装是遮羞之物 ③服装是生活习惯和风俗; ④服装是社会规范的需要。 2.生活水平高质时期的服装观念是： ①服装是生活快乐之物; ②服装是机能活动之物; ③服装是心理满足之物; ④服装是社会流行要求之物。 二、实际消费需求的产生 消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。 三、服装流行的特点 1.新颖性 这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求;;新;;的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的;;善变;;心理，以迎合消费;;求异;;需要。 2.短时性 ;;时装;;一定不会长期流行;长期流行的一定不是;;时装;;。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的;;新颖性;;特点，这样，人们便会开始新的;;猎奇;;。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。 3.普及性 一种