苹果iPhone 案例分析说明.pptx

苹果iPhone 案例分析;Contents;苹果公司简介;iPhone简介;SWOT分析;劣势(Weakness) （1）价格。iPhone的问世，也同时带起了手机价格的高潮，原本只需要2000元左右就可以购买一台不错的手机，现在至少需要4、5000元才可以购买一款iPhone手机。价格的定位无疑让很多人都在思考，花比平时多一倍的钱是否值得。 （2）机型有限。iPhone自推出以来除了每次的更新换代以外，同时间推出的机型除了内存和颜色上有所区别，并没有任何其他的型号可供用户选择。导致大家使用的都是一模一样的手机，没有什么区别。 （3）合作的运营商。一个好的合作者，不仅可以拓展客户群，还能够为日后的发展奠定良好的基础。iPhone自走入中国，先后与联通和电信合作推出手机。在iPhone走入中国以前，很多人预测苹果将会与移动合作，但是最终的选择大大出人意料。也让很多移动的用户被迫在购买了手机之后刷机，当然也有一部分人更换了自己的手机号码以配合手机使用。但是大多数人还是选择了前者，这也给用户带来了不少的困扰。;机会(Opportunity) 正如之前提到的，人们对于高科技、创新、个性化产品的需求，以及一些那些苹果产品狂热的追随者，都对iPhone进入市场打下了坚定的基础。 苹果公司史蒂夫·乔布斯的“情感经济”战胜了理性经济。排队抢购也好，高端形象也好，都传递出一种信息——拥有我，与众不同，虚幻的氛围中生出了真金白银。 威胁(Threat) 智能手机代表着高端手机，它需要适应不断变化的社会需求，能够对未来的社会需求有一定的分析，甚至是有一定的预知能力，才能使自己的智能手机不会在短时期内被淘汰。人们购买能力和购买欲望的提高，并不代表他们愿意在短时间内不断的更新换代自己的手机，他们更加愿意和希望自己购买的产品能够适应整个社会变化的需求。 正如之前提到的，诺基亚、三星等品牌已经在市场上有了一定的份额，并且长期深入大众的心，如果想在有限的空间里获得无限的发展空间，对于产品的营销战略必须进行认真的分析和研究。 ;按人口和行为因素细分;地理因素细分;目标市场(Targeting);2012-2015年中国手机终端市场销量规模趋势预测;市场定位(Positioning);形象差异化战略 人员差异化战略 服务差异化战略 产品差异化战略;形象差异化战略;人员差异化战略;服务差异化战略;产品差异化战略;Product-产品分析;Price-价格分析;Place-渠道分析;iPhone一直以来在国内都是以水货的形式出现的，直到联通和电信将iPhone引进之后才得以改变。众所周知，由于锁货的问题，美国等地发售的iPhone无法拿到中国地区使用，而苹果公司又限制国内行货的数量，造成了大面积缺货的窘境。这也体现出苹果公司特别的营销策略 --------饥饿营销;Promotion-促销;总结;Thanks for watching.