苹果ipad2营销的策略调查报告.ppt

苹果ipad2营销策略调查报告 目录 一、引言 二、产品介绍 三、SWOT分析 四、营销策略 五、总结 一、引言 随着IT行业的不断发展，在短短的50年时间里，电脑作为新兴产品经历了天翻地覆的变化，平板电脑是PC家族新增加的一名成员，其外观和笔记本电脑相似，但不是单纯的笔记本电脑，它可以被称为笔记本电脑的浓缩版，是一种小型、方便携带的个人电脑，平板电脑集移动商务、移动通信和移动娱乐为一体，具有手写识别和无线网络通信功能，被称为笔记本电脑的终结者。 自2010年，苹果公司第一台iPad问世以来，全球范围内掀起了iPad的热潮。平板电脑以其独特的外观和性能受到大多数人的青睐。作为移动互联时代的新载体，能实现各种功能，方便用户上网、视频聊天，与别的终端设备进行快速的信息资料交换。总体来看，iPad的应用将人们引入移动办公的时代，相比普通电脑再也不受时间空间的局限，而相比手机产品来说又增添了更多的功能。可以说，iPad在某种程度上，正在取代普通个人电脑、电视等产品，逐步改变人们的的媒体消费和电脑使用习惯。 二、产品介绍 iPad 2是苹果iPad下一代产品于2011年3月3日正式发布，将于3月11日在美国上市3月25日在另外26个国家上市中国已于5月6日上市。 苹果iPad 2将支持多种无线通信标准可以单独支持Wi-Fi、UMTS、CDMA也可以选装3G功能或同时支持这三者的组合。 与一代相比iPad2更薄、更轻、更快并且拥有前置、后置摄像头。 iPad 2使用更为轻便的碳纤维材料来替代原来的拉丝铝外壳。 iPad2在大陆地区销售有三种版本第一种 ipad2 wifi版 第二种 iPad2 3G版第三种 iPad2 wifi3G版。存储容量有16GB、32GB、64GB三档并且将同时发售黑色版与白色版 苹果iPad2的新特性 1.更轻更薄; 2.采用更快AppleA5 1.0GHz双核处理器 3.前后两个摄像头;　 4.支持两种3G网络; 5.黑白两种外壳; 6.酷炫的智能盖（smart cover）; 7.边缘棱角更圆滑，弧度自然延伸到背部的平面; 8.内置麦克风从耳机接口旁移到了顶端正中央; 9.背后的扬声器开孔增大; 10.内置三轴陀螺仪，支持数字罗盘功能. ipad2 两代iPad参数对比 Weaknesses 1.产品定位为高端，虽然ipad2的性价比高，但能消费得起的只能限定于收入较高且稳定的人群。 2.不可升级闪存容量，非宽屏屏幕，不适合播放宽屏视频；强大的IOS操作平台不支持多任务处理。 Opportunity 1.消费者的消费能力大幅度提高，消费者收入提高，可支配经济大幅增长，这无疑为平板电脑市场提供了一个难得的契机。 2.2011年3月11日，日本遭遇强震及大海啸，致使苹果公司的最大竞争对手之一的SONY公司大范围停产，从而创造iPad2一经上市即被疯狂抢购的现象。 3.iPad2在iPad的基础上采取了性能提高而价格不变的策略，使得更具消费者青睐，苹果公司抓住这次契机，全面击溃了SONY公司，占据平板电脑行业的龙头市场。 Threat 1.iPad2面临的威胁来自于惠普公司的Slate，Slate运行Windows7操作系统，配置USB端口，这使它与iPad2相比，具有更多的应用，能连接更多的外部设备。 2.产品还面临着来自谷歌公司的Chrome OS操作系统，Android日趋成功以及惠普，戴尔开始生产的新潮计算机的威胁。 3.技术领先的独特商业模式成就了苹果，但是也给苹果的未来埋下了不确定性。没有领先的技术和完美的艺术气质相结合，苹果的商业模式是没有成功的可能的。 Ipad2营销策略分析 一、ipad2的市场营销策略： 1、品牌效应——充分利用了营销心理学 2、构建生态系统 3、价格策略——价格而非性能 4、极力削减成本 1、品牌效应——充分利用了营销心理学 市场营销里有一句话，初级营销做产品，中级营销做品牌，高级营销做文化，超级营销做宗教。对于苹果，“果粉”有着信徒般的虔诚，跨越了国界、年龄、种族的界限 。这群信徒同时也是传教士，将该品牌提供的一系列满足，包括物质和精神的，不遗余力地向其他消费者推荐。这就是所谓的“品牌崇拜”。苹果手机就是这样一个让无数消费者为之膜拜的“宗教化品牌” 在新版ipad2产品远未成型、尚在概念测试阶段时，苹果就开始启动新品的系列宣传。在新品正式上市日期的逼近会是“果迷们”最激动的时刻。限量与倒计时预订历来是增强销售紧迫感的杀手锏。一上市甚至还没上市就热销，会彻底让那些犹豫不决的潜在购买者失去理智。在新品试销期，如何吸引首批顾客尝试消费，进而引发犹豫不决者跟风消费，是新品能否一战而胜的关键。