店铺运营诊断规划.ppt

xxxx旗舰店 2013-12月皮带行业数据 左图为整个淘宝皮带类目 ， 2013年12月份每个品牌的成交额状况 2014-12月皮带行业数据 左图为整个淘宝皮带类目 ， 2014年12月份每个品牌的成交额状况 2013.12月皮带行业数据 上图为整个皮带行业，2013年12月份 每个材质所占的成交金额 上图为整个皮带行业，2014年12月份 每个材质所占的成交金额 2014.12月皮带行业数据 2013-12月皮带行业数据 上图为2013年12月 整个皮带行业，每种风格所占的成交金额 上图为2014年12月 整个皮带行业，每种风格所占的成交金额 2014-12月皮带行业数据 店铺诊断 1.店铺首页诊断—首页装修不突出 第一，首页定位不够精准。店铺首页是一个店铺的脸面， 首页定位如何，色调如何关系着客户对店铺的第一印象， 关系着客户的信任度。从我们首页第一眼看去，整个色调 不够统一没有体现出那种高端奢华的色调， 无法突出现在都市追求高大上的那种风格。 第二，首页各模块衔接不够明确。产品展示模块与背景不够协调， 从整体看上去往往比较凌乱，没有形成自己的风格和设计理念。 2.宝贝详情页诊断—宝贝描述不够精准 2.1宝贝主图不够突出：没有突出产品的卖点，无法抓住顾客的眼球，导致点击率和曝光率差！ 2.2宝贝详情页不够精准：宝贝描述是直接关系着产品的转化率的最关键因素，我们店铺的详情页没有抓住宝贝描述的一些重点元素（包括产品价格对比优势，工艺制作优势，产品质量口碑，产品功效等），只是比较生硬的进行了产品的简单展示，没有从客户的购买心理出发。 宝贝页关联促销和宝贝分类模块制作不够精细，要根据顾客的一些实际需求进行分类页的制作，要根据店铺产品的特色，结合顾客购买习惯最大程度上给予顾客选择产品的便捷，让顾客能最快的购买自己中意的产品。 店铺的各个品类之间可以，譬如衣服、包包、皮带。完全是可以整体搭配起来购买，增加客户访问深度 年度销售规划 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 销售额 15万 15万 20万 25万 30万 30万 月份 7月 8月 9月 10月 11月 12月 销售额 30万 30万 35万 40万 50万 50万 推广规划 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 直通车 10000 7000 20000 25000 30000 30000 钻展 5000 5000 5000 月份 7月 8月 9月 10月 11月 12月 直通车 25000 25000 30000 30000 30000 25000 钻展 5000 5000 20000 10000 运营规划 店铺装修上线 日常运营 店铺促销活动 天猫主题活动 聚划算、u站 打造主推爆款 直通车优化 提高店铺流量 自然有哪些信誉好的足球投注网站优化 提高转化率 提高店铺业绩 第一阶段：店铺的上线及日常管理（2周时间） 1.确定店铺的整体风格，做好各个区域的美工工作。 2.细化买家须知内容，尽量做到顾客可能自主购物。 3.美工负责将待售产品的图片做好处理，编辑配置好相关的文案说明。 4.编辑好各个产品的标题，宝贝描述后，核对价格及库存信息后，全部上架。 第二阶段：设置店铺促销活动 1.首先确定好3－5款主打的产品，以后历次活动优先考虑这几款产品的报名，以 些吸引客户，做好关联营销。 2.配合天猫新店铺的初期和中期的推广活动与宣传。做好庆店营销活动，全场折扣， 设置VIP折扣价格。 3.设置淘宝客，返利专场等活动，以此引进流量。 第三阶段：店铺主推款打造（需要对店铺不同品类持续打造爆款） 1.淘宝站外特价款打造，通过折800，卷皮，会员购等大型淘客折扣网站报名性价 比最高的产品，进行进行前期的销量积累，一方面能快速的积累单品的销量和宝贝 收藏，提高单品在天猫的曝光率，另一方面，能让更多的淘宝客对店铺进行推广， 稳定店铺日常的淘客流量。 2.报名聚划算活动： 报名U站活动虽然能快速积累销量，但是这些客户的粘性比较低，对店铺往往没有忠 诚度，这就需要通过聚划算来打造另一款爆款来提高整个店铺的直接访问流量和产品 后期的老顾客. 第四阶段：对活动爆款产品进行优化，提高单品日常销售 1.通过第二阶段的活动推广，店铺主推单品已经有了前期的销量积累，此时，一方面需 要对产品的主图，详情页和标题进行优化，截取单品在行业内转化和有哪些信誉好的足球投注网站指数最高的 关键词；另一方面需要结合直通车对单品所截取的关键词进行优化，提高主推关键词 在淘宝的自然排名。 2.结合店铺内部的促销活动，通过钻展投放对店铺单品进行爆款维护。 第五阶段：会员营销和管理 结合后台的优惠券，红包和会员关系管理等工具对店铺的老客户进行日常维