如何做一手培训-世联赖宇宏.pptx

如何做一手项目培训 一手项目相关知识点： 佛山2017年一手市场回顾： 一手项目踩盘需要了解什么： 赖宇宏欢迎咨询佛山一手项目 如何做一手项目 2018年业绩增长点在一手市场 佛山2017年一手市场回顾 2017年佛山卖地揽金约900亿，同比去年上涨54.6%，更刷新了近九年最高纪录。 佛山2017年一手市场回顾 越秀以总价626811万元+1万平自持人才住房面积竞得桂城11.7万㎡靓地 佛山2017年一手市场回顾 深业里水地块楼面价至少17334元/㎡，成为年内单价最高地块。 佛山2017年一手市场回顾 新晋房企11个 　　继上半年世茂、金辉、珠海华发等强势进入之后，下半年再添中交、电建、中南置地等新鲜血液。 　　据统计，佛山今年共新晋品牌房企达11个，在前11月销售金额榜单中，全国前20强房企仅剩下鲁能没有杀入佛山。 越来越多的品牌房企广泛布局佛山，中心区成重要据点，市场竞争白热化，未来佛山将成为全国性房企竞争争夺的市场-----也意味佛山房价将更高 2017年佛山楼市可谓是充满“调控”的一年，在经历限购、限贷、限价、限签这“四大限”后，楼市从热火朝天逐渐过渡到平静理性。 虽然调控力度不断加码，但2017年佛山楼市成绩单依旧抢眼，成交10.7万套、1198.5万㎡。在广东，成交套数仅次于惠州，完胜“北上广深”。 据统计，2017年佛山五区总成交套数约为10.7万套，受调控政策影响，同比2016年下滑约39%;全年总成交面积为1198.5万㎡，同比去年下跌37.8%;成交量虽然下滑明显，但成交价格却已经破万了，2017成交均价约10075元/㎡，涨幅约7%。 佛山市场的成交量得益于地理位置的因素，受到周边市场的溢出影响。现阶段，人口不断地往大城市迁移，在城市化的背景下，未来千万人口的城市不断增多，与此同时会引发融入经济圈城市群中的大城市和热点城市的溢出效应。然而目前中国城镇化率才五成，远未达到发达国家八成的城镇化水平，所以住房需求势必持续上升，房地产市场依然长期看好！！！ 2018年业绩增长点仍在一手市场 驻场销售和一手销售对比: 驻场 项目单一 提成点低 一手销售 项目多，可转盘 提出高 现在销售顾问要了解金融等方面知识和理财知识，具有复合型人才的特征，能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。 能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务 理财知识 了解金融 了解熟悉佛山一手市场 的特征 复合型人才 如何做好一手项目： 踩盘需要了解那些内容： 2.项目占地面积，户数，车位 3.物业管理费 4.在买方数，户型。是否带装修.是否双合同 5.有什么折扣！是否限购区域 6.配套：学校，市场，医院。银行幼儿园。地铁交通 7.成交客户主要来源来源！ 8银行：首期交付方式。几天要交首付！定金多少！ 1.销售是否可点钟，从销售介绍沙盘判断那个销售TOP. 佛山限购区域了解： 申请人家庭情况 非限购区域 限购区域 普通住宅 非普通住宅 普通住宅 非普通住宅 本市住宅 住宅贷款情况 最低首付 最低首付 最低首付 最低首付 无 无记录 20% 30% 30% 30% 有结清记录 30% 30% 30% 60% 有一笔未结清记录 30% 60% 40% 60% 有2笔未结清记录 不受理贷款 有1套 有记录/有结清记录 30% 30% 30% 60% 本市房屋对应住宅贷款未结清 30% 60% 40% 60% 无结清记录不对应本市房屋 不受理贷款 有2套 有记录/有结清记录 30% 30% 不受理贷款 有一笔未结清记录 不受理贷款 银行政策： 银行政策： 限购区域：禅城全区；南海桂城、大沥、里水；顺德大良、陈村、北滘、乐从适用范围：一手房市场和二手房市场限购：1、佛山户籍最多2套 2、非佛山户籍：最多1套，需提供1年本地社保或个税证明限贷： 各大银行的规定不同。目前佛山首套房贷款利率全部上浮10%，个别银行更拔高至15%，二套房甚至有银行要上浮25% 限购、限贷以家庭为单位，商业、公寓不在限购范围内。 何谓等额本金何谓等额本息 等额本息还款法：即把按揭贷款的本金总额与利息总额相加，然后平均分摊到还款期限的每个月中，每个月的还款额是固定的，但每月还款额中的本金比重逐月递增、利息比重逐月递减。这种方法是目前最为普遍，也是大部分银行长期推荐的方式。 等额本金还款：是指贷款人将本金分摊到每个月内，同时付清上一交易日至本次还款日之间的利息。 一手项目要交的税种： 一手项目要交的税种：物业维修基金 一手项目要交的税种：契税 首套： 1.90方以下：1% 2.90方以上：1.5% 二套： 1.90方以下：1% 2.90方以上：2% 三套：3% 2009年，深圳世联地产顾问股份有限公司在深交所上市，募