- 1、本文档共63页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
市场营销的战略PPT.ppt
NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * RECRUITING TRAINING NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * text text NCPC980929BJ(GB) * text text NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) 其它用于对营销部进行评估的标准 活动 针对消费者的促销 广告活动 新产品投放 消费者忠诚度 总体 除各品牌损益外,还应以非财务性的衡量指标来考查营销部的业绩。 营销计划的预期效果是评估营销业绩的标准。 市场调研不仅对制定公司战略非常重要,而且对于评估公司的主要营销功能(品牌管理)尤其关键。 标准 销售额的增加 促销后的重复购买 经提示和不经提示的回想 品牌知名度 尝试率 重复购买率 消费者忠诚度(在出现断货时的行为) 使用(量及频率) 市场份额 品牌形象 方法 一般时期与促销时期的销售额对比 促销后的销售额 营销审计(媒体活动前、后的调研) 市场调研 销售趋势 市场调研 市场调研 经销商的信息 w99u88@163.com NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * text text NCPC980929BJ(GB) * text text NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * text text NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * text text NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * text text NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * NCPC980929BJ(GB) * RECRUITING NCPC980929BJ(GB) 有效的销售工作融合了销售战略、沟通和管理 高级管理层 销售队伍 说服销售队伍经营并推销这些品牌 介绍品牌情况 介绍品牌并促进销售 分销商 零售商 促使其经营和推销这些品牌 积极热情地鼓励购买 消费者 确定并沟通品牌战略 确定销售队伍的目标和目的 为取得最高效能进行管理 NCPC980929BJ(GB) 对销售队伍的支持 招聘 培训/指导 行政管理 奖励 得到合适的人才 投资于人才的培训与发展 提供有效的指导/强化训练的支持 以业绩为基础的衡量和奖励制度 衡量并追踪业绩 根据业绩给予奖励/薪酬 平衡财务奖励与非财务奖励 NCPC980929BJ(GB) 人才招聘的最佳做法 为员工树立明确的价值定位;结合“付出”与“获取” 确立“原材料”中应具备的性格特征/特点(即那些无法通过培训解决的问题),并在招聘时加以强调 应根据预期的人才特征,找到广泛的基础并从中精心挑选人才来源,而不仅仅从附近或传统渠道招聘。人才可以来自校园、客户、竞争对手或相近行业 如果可行,则以实习的形式来预选 根据所界定的能力需求对候选人进行评估,以面试的形式通过对有关行为的讨论来考察候选人以往的能够反映出这些具体能力的事例 产品经理大量参与挑选人才的各阶段工作(最好对经理人员的评估能力进行培训) 确定高标准并准备好为产生预期的效果需要投入大量的经理人员的时间和金钱 利用招聘程序资料为新员工制订早期发展计划 NCPC980929BJ(GB) 招聘销售代表 – 一家领先的消费品公司在中国的实例 来自重点高校的大学生,例如,交大,复旦 优秀的大学毕业生 得分高的优秀大学毕业生 表现和得分都出色的大学毕业生 筛选简历 实习 3-5轮面试 QR测试
您可能关注的文档
- 工程项目管理与控制若干最佳实践.ppt
- 工程项目管理与控制课件--第1章 工程项目管理与控制概论.ppt
- 工程项目索赔管理与控制案例分析.ppt
- 工程项目组织沟通以及和协调.ppt
- 工程项目节点计划体系管理与控制实例.pptx
- 工程项目质量管理与控制及部分质量通病防治.ppt
- 工程项目资金来源和融资的方案.ppt
- 工艺基础知识分享01.ppt
- 工艺技术知识介绍.ppt
- 工艺纪律相关培训.ppt
- 基于人工智能教育平台的移动应用开发,探讨跨平台兼容性影响因素及优化策略教学研究课题报告.docx
- 高中生物实验:城市热岛效应对城市生态系统服务功能的影响机制教学研究课题报告.docx
- 信息技术行业信息安全法律法规研究及政策建议教学研究课题报告.docx
- 人工智能视角下区域教育评价改革:利益相关者互动与政策支持研究教学研究课题报告.docx
- 6 《垃圾填埋场渗滤液处理与土地资源化利用研究》教学研究课题报告.docx
- 小学音乐与美术教师跨学科协作模式构建:人工智能技术助力教学创新教学研究课题报告.docx
- 《航空航天3D打印技术对航空器装配工艺的创新与效率提升》教学研究课题报告.docx
- 教育扶贫精准化策略研究:人工智能技术在区域教育中的应用与创新教学研究课题报告.docx
- 《区块链技术在电子政务电子档案管理中的数据完整性保障与优化》教学研究课题报告.docx
- 《中医护理情志疗法对癌症患者心理状态和生活质量提升的长期追踪研究》教学研究课题报告.docx
文档评论(0)