【百锐地产培训精华】客户体验式卖场效果的策划与实施-售楼处的设计管理和应用190P.pdfVIP

第十模块 “客户体验式”卖场效果的策划与实施 主讲专家：钟红亮 售楼处的设计管理和应用 Sales office of application design and management 目录 • 引从售楼处说开去 • 1 售楼处的由来 • 2 售楼处现状及分类 • 3 售楼处功能要件 • 4 售楼处的包装应用及利弊分析 • 5 售楼处的应用案例 • 附录：售楼处营销服务流程 导言： • 随着房地产市场竞争的日趋激烈，售楼处作为销售楼盘的 前哨，地位日渐提升。不少开发商争相斥巨资建设售楼 处，穷尽可能营造豪华售楼处。 • 售楼处的主要功能是售楼，商品房缩影的展示区。售楼处 就像一个项目的眼睛，是最能彰显项目气质特色的地方。 通过对售楼处的类别、功能区域、内外环境营造、利用价 值的利弊分析、案例的分析，清楚了解售楼处。 （成都 龙湖晶蓝半岛售楼中心） （重庆春森彼岸） 引 从售楼处说开去 • 为什么喜欢做售楼处 • 售楼处是临建还是永久性的 • 售楼处就得这么豪华 • 售楼处你能看见什么 • 楼卖完了售楼处该何去何从 从售楼处说开去： • 售楼处是项目形象的一个重要展示场所，也是一个重要的、 独特广告载体。因此做好工地周边和接待中心的包装，以 给客户留下深刻的印象，是争取客户在第一时间成交的重 要手段。 • 销售现场是销售活动的中心，未来的产品展示、销售谈判、 成交签约等一系列活动都集中在此处完成。 • 随着房地产市场的发展，越来越多的开发商已认识到销售 现场的重要：人性化的现场设计包装影响着消费者对开发 商的信心，同时促成销售成交。 （上海-龙湖滟澜山售楼中心） 从售楼处说开去： • 售楼处这种建筑形式以前不存在，有了房地产市场才产生 的，所以给建筑师一个比较自由的空间。很多建筑师喜欢 做售楼处，而且能做得比较有意思，也正是因为这一点。 售楼处应该属于商业建筑与展示建筑的结合体。 （成都中海国际社区） 售楼处是临建还是永久性的 ？ • 开发商要做售楼处，有的建筑师马上关心是临建，还是永久 性的。要是临建，热情自然就少了一半：花了心血的事说拆 就拆当然热情减半。实质上售楼处就是一个临时建筑，它是 一个窗口，也是一个背景，与要卖的楼没什么本质关系，只 是渲染一个销售的气氛。而事实上，许多小区的设计任务书 里同样也没有对售楼处位置前期策划和场地定位的要求。 • 如果把售楼处的位置和功能在规划时就定好，这样就容易实 现二次功能置换，不必拆除，也不会造成资源浪费 （例如： 裙楼商场、会所、物业用房……），这也算是对资源的尊重。 售楼处建筑的临时性、与商业销售行为对应的流线和空间、 销售结束后的功能转换等等，这些都是这类建筑有意思的地 方，是值得做甚至值得研究的。