Gap品牌案例的分析.pptVIP

* * * GAP案例分析 Gap简介 当劳·费雪于1969年创立的Gap公司，是全球最大的服装零售商。除了品质优良外，其定价也经济实惠，几乎每个消费者皆有能力购买。这造就看Gap公司不断向外扩展，渐渐席卷全美国、甚至是全世界的市场。 美国Gap在全球性的专业零售业中居领先地位， 其产品主要包括成人、妇女儿童及婴儿的服装配饰品。 除了在美国本土销售外，Gap公司在世界拥有三千多家连锁店，他开创了时装业的“时髦与平价”时代 ， 2010年，盖普连锁专卖店进入中国市场。 GAP GAP营销策略 Gap品牌策略 Gap坚持自己的风格 Gap回归本源 第一章 第二章 第三章 第四章 目录 GAP回到本源说明了什么？ 品牌效应，可以通过 一些人的带动，具有 吸引消费者的功能。 满足顾客的需求，使顾客满意， 才是企业实现包括利润在内的 企业目标，这才是现代市场营 销的基本精神和关键所在。 说明在从以顾客需求 和欲望为核心的同事， 应该注意采用“差异化” 营销策略与手段，这也 是gap从“倒退”回到“本源” 的最重要的原因。  品牌是生产经营者给本企业产品所规定的商业名称及标志，通常有文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成，用以识别某个销售者或者群消费者的产品和服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来。  品牌是企业竞争的一种重要工具，品牌可以向消费者传递信息，提供价值，在当今信息爆炸的时代，消费者需要品牌，也愿意为他们崇拜的品牌支付溢价。 品牌的本质 Gap坚持一贯风格能否成功？ 我们认为Gap不能取得成功 市场环境总是时时刻刻在不断变化之中，一个企业要树立自己更长时间 的核心品牌，不仅要保留自己的传统特色，还要根据不断变化的市场需求和顾客的欲望变化而更新和改变自己的策略。这样才能真正 保证自己在更长时间内在激烈的市场 竞争中占有主 导的地位。最终才能更好 的培养顾客 对自己品牌和产品的忠诚。 品牌策略 多品牌策略 重新定位策略 Gap（休闲风格，价位中等，强调年轻大众) BananaRepublic（比较偏向贵族风格，属于中高价位，设计简约） OldNavy（以休闲为主，价格便宜，设计大胆，受大学生欢迎） Gap在重整自己运营策略的时候找回了固有的传统棉布再次统领Gap ，休闲式的宽松裤子、运动服饰以及其他一下诶经久耐看的配套服饰也再次上市。 ＧＡＰ的品牌策略 品牌延伸策略 Gap Men （男人） Gap Kid (小孩）Women (女人） 营销 GAP——营销策略 Gap营销方案制定 营销状况 01 竞争状况 02 SWOT分析 03 市场营销组合策略 04 目 录 营销状况 关注：GAP集团业绩下滑 销售负增长 2015年5月GAP集团收入12.5亿美元，同比增长1.6%。截至5月2日的一季度，集团收入36.57亿美元，同比下跌3.1%;净利润2.39亿美元，同比下跌8.1%。GAP品牌更是成为给集团拖后腿的角色，一季度，GAP同店销售同比下滑10%。而集团业绩引擎的Old Navy老海军品牌一季度同店销售则有3%的增长。 目前，仅从中国市场来看，GAP集团的竞争优势多在促销的折扣店内，或旗下低价位品牌Old Navy，该品牌于2014年度在亚太区收入大涨93.5%。但这一品牌在去年3月才进入中国，从其开业时的高层到场阵容来看，中国市场将是GAP借Old Navy翻盘的重要目标。 竞争状况 全球三大服装连锁商，ZARA、GAP 、HM齐聚中国。 HM 2015同店销售业绩 GAP集团5月同店销售下滑1% 已被快时尚集群甩在后面 6% 1% 8.3% 12.3% HM GAP ZARA 优衣酷 SWOT分析 优势 独特的风格 良好的售前售后服务 自身的品牌价值 优秀的设计理念 人性化的经营理念 劣势 威胁 机会 西班牙瑞士等品牌竞争。 个体服装零售店仿货、假货、山寨产品兴盛。 产品更新换代慢 市场较晚进入，失去了消费者认知气品牌的最佳时机 失去了最佳的市场占领机会之前是白的营销战略 回到本源 进军新的市场 中国经济迅速发展 中国庞大的消费群体 渠道 此处输入文本 价格 产品 01 02 03 04 市场营销组合策略 促销 Gap——产品策略 着重锁定25—35岁间的顾客 Gap在全球的主要城市中展开了长达6个月的调查活动，此次调查活动的结果就是，定位于25到35岁的成年消费者，包括男性和女