互联网汽车初出茅庐,路在何方.PDF

互联网汽车初出茅庐，路在何方？ ——XP汽车公司的挑战与应对 摘要：XP汽车公司是2014年中成立的一家互联网汽车创业企业，深耕于新能源 汽车、汽车智能化、车联网领域，目前已完成首款汽车研发。进入21世纪以来， 我国汽车产业保持持续高速发展，产业集中度不断提高。同时，以新能源车和自 动驾驶为代表的汽车技术革命正从图纸走向实际应用，汽车的核心价值从传统的 车身、底盘硬件逐渐到功能、算法软件、服务营运转移。从2014年开始，谷歌、 Uber、乐视、蔚来汽车等先后野心勃勃地开展无人驾驶汽车计划。对于一家处于 技术变革风口的互联网汽车公司，XP面临着如何在激烈竞争的汽车市场迅速站 稳脚跟的问题。2017年6月，公司获得某汽车产业基金领投的22亿战略投资， 并与国内一家知名整车厂和多家国际供应商达成战略合作，预计2017年底小批 量上市第一款新车。对于公司管理者来说，急需回答的问题包括：采用何种可持 续性的盈利模式、如何根据企业盈利模式制定合适的定价与销售策略、能否给出 一个企业未来收入与盈利的合理预测。 关键词：互联网汽车，盈利模式，定价策略，财务预测 I 目录 1. 公司简介2 1.1 团队2 1.2 产品定位2 1.3 产品研发3 1.4 生产制造5 1.5 营销设想5 2. 外部政策环境6 2.1 产业发展规划6 2.2 产业准入标准6 2.3 产业补贴政策7 2.4 产业税收优惠8 2.5 产业技术政策9 2.6 产业销售管理政策10 2.7 配套设施10 3. 互联网汽车的关键技术11 3.1 自动驾驶技术11 3.2 新能源技术13 3.3 信息安全15 4．行业状况 16 4.1 市场发展16 4.2 产业价值链17 4.2.1 研发17 4.2.2 制造18 4.2.3 销售19 4.2.4 后市场19 4.2.5汽车回购22 5. 如何卖出一辆车？24 II 作为一个即将进入毕业季的会计专业学生，马力学期末就开始积极申请各种 实习机会，以为自己的未来就业和职业规划提供一些帮助。很幸运的是，马力以 其优秀的学业成绩最终为新兴的XP 汽车公司所录用，实习工作主要是协助财务 总监完成一些数据收集、分析以及工作报告的撰写。 XP 汽车公司是一家互联网汽车创业公司，成立于2014 年中，致力于打造年 轻人喜爱的互联网新能源汽车。其主要创始人均来自国内一流的整车企业以及互 联网公司，拥有从事新能源汽车研发、汽车智能化研发、互联网产品研发管理等 工作经验。 XP 公司在成立之初便取得了包括阿里巴巴、YY 等众多互联网公司高管的 数百万美元的天使投资；2016年3 月，公司完成数千万美元的A 轮融资；2017 年6月，公司获得某汽车产业基金领投的22亿战略投资。 在公司成立后的两年时间里，XP 汽车公司完成了以电机、电池、电控为核 心的纯电驱动系统及以大屏为核心的智能系统 （即 “三电一屏”）开发，完成了 整车造型设计及研发，搭建起汽车供应链体系。2016年下半年XP 汽车公司公开 发布了其第一款接近量产水平的互联网汽车产品——XP 汽车，并邀请了一些投 资人和汽车媒体人员进行试驾。根据反馈，XP 汽车在外观造型、内饰、智能化 等方面都取得了较为正面的评价。 从七月份实习开始，对于马力来说，行业、企业以及工作性质都很新鲜。作 为一家产品尚未上市的创新创业企业，XP公司本身的会计核算非常简单，除了 费用外，几乎就没有其他内容。然而，财务本身的工作并不轻松。这不，上个周 五，公司财务总监就给马力布置了一道任务，希望他能尽快完成。 这个任务和公司当前面临的最紧迫问题有关。公司前期工作的