2011 年终的的总结.docVIP

2011年终总结2012年推广计划 丁自尊 时间飞逝，缅怀过去，2011 年我工作主要分为两大部分：一是电子商务，网络推广及网站管理方面；二是广告宣传，展会宣传等及公司宣传资料设计制作方面。在进行这些工作时，我也确实遇到很多困难，同时也暴露了自己的很多问题，现总结一下，一方面是给今年这一年工作画上一个圆满的句号，另一方面可以作为新的一年的参照，是一个新的起点，为新的一年制定好方向；同时也希望能够对自己有个全面的认识。 一、电子商务 ?? 公司网站管理方面 至从09年进入公司以来，接手工作的第一件事就是负责李总的中国专显网的外联宣传及网站内容发布工作，后来逐步从专显网调离，调到对优色企业网站的管理，包括产品信息的修改， 新产品的编辑发布，企业新闻编辑发布、公司案例工程的整理上传等系列工作（注:工程案例系统收集是我来优色之后，公司才有这部分的工作，而且分公司及销售都不怎么配合、导致好多案子丢失及信息更新不及时），其中还包括产品类目的重新编辑和修改等。再则，就是今年3月份重新对企业网站的整体改版，改版之后企业网站形象更突出，产品类别更完善清晰，且获得同行竞争者的模仿及客户的高度认可。之后就是对企业网站功能的不断完善，不足之处，就是对英文网站的管理工作几乎为零，因为我英语水平能力比较差，要想管理好，必须学好英语。 ?? 网络推广方面 网络推广可分为付费及免费推广的2种形式，免费网络推广的方式有:邮件推广、QQ推广、博客论坛微博推广、免费BtoC及BtoB平台信息的推广。2011年，公司进行的邮件、QQ群推广所需要的素材及图片都是由有市场部提供，由客户部执行宣传，取得一定的效果。而其他免费的商务平台推广，虽然客服人员及销售人员发布的产品信息比较多，但起到的效果微乎其微，为什么？这是因为他们对网络营销不了解，没有对他们进行一个系统的推广知识的培训，导致劳而无功，这也是我工作的不足之处，我应该加强自身的学习，强化其他同事的网络推广培训及统一的管理及考核。 而付费推广的形式包括行业内门户网站网络推广和有哪些信誉好的足球投注网站引擎推广，2011年公司对行业网站投入费用为零，没有和一家行业网站做维护合作。期间，我也不断向上级领导递交合作方案及申请媒体维护费用，由于某些因素方案都被否决。我想在如今的利益社会，没有好处没有哪个能长久支持你的工作吗？是的，目前，就有好些知名的行业网站对优色工作就不支持，因为人家已经支持了一年多了，不想再帮你了，导致如今、优色的企业形象及影响力在同行业里逐渐减少。 2011年网络付费推广做的比较稳定且效果还不错就属有哪些信誉好的足球投注网站引擎推广—百度推广，因为有哪些信誉好的足球投注网站引擎推广效果来的明显，对销售起到一定促进作用，而其他有哪些信誉好的足球投注网站引擎，如谷歌、搜狗、搜搜我们公司暂时都没有考虑，因为根据市场调查，目前行业显示产品用户有哪些信誉好的足球投注网站习惯，都会重点放在百度上，所以公司选择百度。但是，由于行业内竞争激烈，竞争关键词出价越来越高，致使我公司在百度上投入较多，费用增多，可是百度的推广效果是目前来说最直观的，也是最好的。所以，我的计划是百度推广不放弃，并在2012年将继续加大投入，不断优化百度关键词推广，尽量覆盖公司所有产品类别的关键字的推广，加强百度网盟推广，且适当选择性与行业网站合作，增加这方面投入。 二、广告，展会宣传 ?? 杂志广告投放，公司宣传册设计制作 2011年公司在杂志宣传上也有相应投入，先后做了A 类杂志宣传（中国公共安全杂志内彩10期），还有B 类杂志宣传（永泰基业5期封面赠送6期内彩、东北安防资讯3期封3）等。选择A类杂志内彩宣传主要是维护企业形象，告知客户我们与一线企业一样在一线杂志上做广告宣传，提高在一线媒体的媒体的曝光率，选择B类杂志重要版位宣传，宣传企业形象、新产品发布、促销信息，据公司客服反映B类杂志广告投放有一定的效果，每个月都有从《永泰基业》杂志来的客户，所以我想加强B类杂志投放力度，选择一些和《永泰基业》同一水平线的媒体。 2011年公司自身宣传册彩页等宣传资料制作印刷也是一笔不少的投入，尤其是2011年上半年展会宣传期的彩页制作及投入，每个月都有3个左右的展会，资料用量之大。其次就是渠道代理商的宣传资料的用量，每个月都要与渠道代理商沟通，了解代理商资料的用量及宣传情况。无论是展会资料还是渠道商的资料派发，每次都由本人亲自包装，物流发送给目的。 然后就是公司产品资料信息的整理及资料设计制作，2011年我对公司所有资料都进行了全新的改版升级，及一些新产品资料的添加。可以这样说，公司目前所有资料的信息整理，及产品资料的收集整理都是由我单独完成（承担公司产品经理的工作），设计制作就是我和黄青青共同完成，没有外包。2011新制作的资料有：优色产品目录（液晶监视器、LED监视器、工业显示器、液晶拼接、酒吧拼接）、优色广告机产