云创空间写字楼营销提报互联网+.pptxVIP

谨呈：中辰集团;未来趋势：互联网+商业 ;Change,we need.;Why?;市场;合肥市办公市场整体呈现供大于求的局面，14年成交69.3万方，同比萎缩19.7%；成交均价逐年走高，14年达到9524元/m2。;项目名称;市场月度供求分析： 供给：2015年1-5月合肥办公（含公寓)供给8658套 成交： 2015年1-5月合肥办公（含公寓)成交3833套，月均成交767套 供求比：供求比2.26:1，市场供给过剩;写字楼市场;写字楼市场;市场格局：2015年合肥写字楼主力战场继续从政务区向滨湖新区转移，市场呈现两极格局，而高铁板块的新项目也开始加入竞争。;;市场层面：市场上办公公寓供给大，产品同质化严重，相对于住宅公寓而言，在产权、物业费、水电生活费用方面普遍不被市场认可，也导致其在售价和去化速度上进一步走低。 竞争层面：随着滨湖崛起，14年以来，合肥办公市场竞争主要集中在滨湖区与政务区，而热点板块的明星盘与市场上的低价盘成热销主力，其他多数项目表现平平。;市场机会总结：小面积、低价格是写字楼快销的王牌;本体;主要技术指标;;;交通价值：项目所处交通干道通达性好，周边包河大道路高架、地铁二号线在2KM范围，高铁南站3KM范围;区域价值;项目为工业用地升级为商业用地，规划有酒店、公寓、写字楼及街区商业为一体的综合性楼盘。 整体氛围利于集中打造。 ;项目产品：产品类型丰富， 55—74㎡loft户型，双层使用空间，略大于公寓市场主流产品，但比写字楼主流产品较小。 Loft的双层使用面积成为高性价比可能。;;项目价值;问题盘点：;客户;汇银广场;成交户型：90平米左右投资户型与150-180平米左右的自用户型为销售主体。;客户分析;置业目的分析;公寓以满足投资、办公、过渡性自住的三个目的，鉴于实际认筹客户统计分析导出当前客户群体，主要以用于办公出租的投资或办公为主。;针对现有客户群体，判断项目目标客群： 1、包河、滨湖企业的管理层、员工置业的客户将成为主力客群 2、周边的原居民、企、事业单位人员等为项目的重点客群 3、对整个片区的远景发展有信心的投资客 4、外地投资客;问题;项目面临四大问题;项目自身 ;颠覆传统思维;从商业地产销售;单一产品价值输出;从产品销售者;破局 ;传统营销与传统媒体 ;客户已经麻木 ;当我们习惯依赖的传播手段 ;“信噪比” ;营销破局三步走 ;机会 ;人是科技创新的关键因素，必须充分尊重人才， 保障人才权益、最大限度激发人的创造活力； 取消或简化前置性审批，充分落实企业投资自主权，推进投资创业便利化。 坚持实施就业优先战略和更加积极的就业政策，优化就业创业环境，以创新引领创业，以创业带动 掀起大众创业、草根创业新浪潮 ;2014年，中国“新兴产业创投计划”启动； 计划在全国内共支持创业投资基金213只，总规模达574亿元 2015，国务院设立总规模400亿国家新兴产业创业投资引导资金； 直接带动民间投入1800亿，间接带入一万亿资金流向创新企业。 ;至2014年底，中小企业1169万户，占企业总数76.6% 创造就业数量2.11亿，占城镇居民总数70% 中小企业产品和服务价值GDP占60%，纳税占国家税收总额50% 中小企业亿元贷款净利润0.43亿元，为上市公司的2.4倍 亿元贷款创造就业1822个，为上市公司的7.9倍 ;安徽列入全面创新改革试验区;商业地产≠地产商业，“去地产化”是其趋势 （打造垂直服务链，收取上游收益，享受成长红利，将重新定义商业地产的资产属性） 平台的核心竞争力——优质的人才和软件服务 （通过优质服务，吸引优质团队；做量的优势，得到质的飞跃，获得丰厚的成长红利） “互联网+”与商业地产的结合 （解决两个问题，其一，轻资产运营；其二，资源的快速对接）;定位 ;;;5大功能平台 社交平台、分享平台、创客平台、联合平台、生活平台;;;;;;;;核心 ;城市价值 ;价值提炼 ;差异化 ;概念提出 ;云城全业态体系 ;案名建议 ;云生活价值体系 ;推广诉求 ;LOFT产品价值重建;精装修建议;策略;;;创新商办销售模式设计：以招商带销售;返租年期;2、针对自用型客户： 降低投资门槛，赠送“创业基金” 总房款15%的自用创业基金+2%自用保证金 1）实施不同价格，直接给予自用客户以赠送“创业基金”的名义鼓励客户自主创业。 2）给予总房款15%创业基金鼓励自主创业。 3）争取政府税费支持，在本案注册小微企业给予税费减免政策，同时，优化注册服务流程。 3）为保障自用客户利益，自用客户需要于签定购房合同时，缴纳2%自营保证金。 ;房源推售计划;;房源推售计划;提前锁客思路;思路1：内部认购会;思路2：中辰1号众筹项目方案;价格初探;价格策略;售价定位（市场类比法）：仅为