济南中铁彩石房地产项目推广设计策划方案（上）.pdf

中铁彩石地块推广策略提报 /2017年5月 首 做 先 ， “ 需 墅 要 千亩大盘，双拼、合院、叠墅、洋房、小高层、中小幼配套、 明 ” 确 ， 商业地块，传统来看，这是像领秀城、中海国社一样的复合大盘。 的 是 但， — 还 — 是 从品牌角度，中铁又做了一个大盘？ 做 从营销来看，还是一个地王大盘？ “ 城 ” 济南最不缺少的就是大盘， ？ 最被人诟病的也是大盘。 因此，无论从品牌还是营销来看， 本案都应该选择做 “墅”，做高端，而非大而全； 只有在项目成为 “济南新富人墅区”之后， 洋房、小高层的价值才能最大程度的放大。 那么，我们要做成一个什么样的别墅？ 一般来说， 卖别墅，就是卖资源和空间。 以及， 卖资源和空间之上的身份认同和生活方式。 但，本案不是一般别墅 地王的荣耀， 千万级售价， 决定了本案必须重塑自 己的价值刻度。 “别墅有别，天壤之别” 【项目思考的三个维度 】 终 极 置 业 （客群） 城 市 别 墅 （城市） （产品）第 一 居 所 【项目思考的三个维度 】 终 极 置 业 （客群） 城 市 别 墅 （城市） （产品）第 一 居 所 土地价值逻辑是什么？ 时代向东，一波热潮过去，限字当头， 唐冶-孙村作为五大次中心，未来很好， 但作为楼面价1万3的地王，当下却必须去 重新定义和诠释这块土地的价值。 这是所有地王项目首先面临的问题。 案例：2008年龙湖颐和原著， “大国遗产” C H I N E S E E D U C A T I O N C H I N E S E E D U C A T I O N 距奥体CBD10公里，三山捧月之地 唐冶 新中心 奥体 CBD 商务区定律—— 每一个商务区背后，必然成就一个天价自然区。 C H I N E S E E D U C A T I O N C H I N E S E E D U C A T I O N 广州金融城——二沙岛富人区 北京CBD——西山别墅区