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福利礼品：爱他就给他一个选择 　　端午刚过去，各企业都忙着手挑选合适的福利礼品。在传统福利礼品模式下，企业方往往负责采购，而后将千篇一律的福利礼品发放给员工，这样通常不能满足员工的不同需求，难以达到理想效果，久而久之，员工对福利礼品不再感到新鲜。让员工从福利礼品中获得满足感，的确颇有难度。 　　今年，当礼品采购者为选择什么样的礼品大伤脑筋之时，福利礼品册凭借其特有优势脱颖而出，被列为今年流行性福利礼品之一。它是一种以“员工需求”为结果导向的新型福利礼品，每本福利礼品册从几十元到上万元不等，其内容由编号、密码、兑换流程及同价位的几十款时尚礼品图片组成。公司发放福利礼品时只需按预算购买相应价位的礼品册送给员工，员工即可根据个人爱好从中挑选自己喜欢的礼品，然后通过拨打电话、登录网站或现场兑换等方式获得礼品。 　　赠员工一份选择权 　　福利礼品册的突出优势是能够在很大程度上提升员工的满意度。在这种福利礼品模式下，企业采购方的压力部分转化为员工自主选择的动力，进而实现企业与员工“双赢”格局，使员工与企业间联系更加紧密。 　　福利礼品册的优势在企业福利制度实施中得以证实。Mary 是一家外企公司的人事经理，每年节假日，她都为员工福利头疼不已。去年五一节，她为员工发放了立式熨斗、自动泡茶机，但员工普遍反应不方便携带。最近，她在同事那里听说了福利礼品册，经详细了解后，她为员工精心选购了一款，发放后，员工反馈结果令Mary 如释重负。 　　为何福利礼品册能获得如此高的满意度？纵观各礼品册商家，笔者发现，它与传统福利礼品相比，具备以下几方面优良特征。 　　价位档次选择多。以芭莎网、礼仪之邦网等知名网站为例，其福利礼品册价位从50 元到上万元不等，为企业预算提供了多重选择。 　　节日针对性强。各知名礼品册推广网站均根据节日、季节主题推出不同主题版本，如《消暑礼品册》、《五一节礼品册》、《端午节月福礼品册》等。 　　礼品品类丰富。以芭莎网为例，100 元的《五一节礼品册》中设置了30 余种商品可供选择，包括电影兑换券、汤臣倍健螺旋藻片、乐扣保温杯、美的电吹风、迪士尼米奇太空时代电子秤、SanDisk 闪迪闪存盘等。多种选择，可满足员工不同需求。 　　轻便易于携带。相比传统体积大、分量重的福利礼品，礼品册装在包内即可携带，省却了携带不便的烦恼。 如何做好“淡季”买赠促销活动 　　按史书记载，五月充满着斗争和流如何做好“淡季”买赠促销活动血，故称“红五月”，对于手机业界而言，尤其是在当下不甚景气的经济气候下，五一后的“红五月”可谓遍体鳞伤，略显惨淡。终端销售寥落的光景通常会延续到七月，这段时间也被手机业界称之为“淡季”。那么在此背景下如何做好手机销售，这是各个手机厂家、商家继五一旺季之后要面对不得不解决的问题。同时，各类促销活动、店庆、重装开业等等名目繁多的噱头都涌入了这个手机销售的淡季，本文笔者就从手机终端买赠礼品促销这个层面，谈谈经销商该如何做好淡季促销活动。 　　首先是终端展示要生动化，要“活起来”。终端陈列具备强烈的视觉冲击力，让终端的消费者眼前一亮。在这个季节，终端客流量相对较少，维持住客流，营造一种热闹非凡的销售气氛，就要使终端堆头“活起来”。这里所说的终端堆头不仅仅局限于简单的X展架、易拉宝、纸质堆头等宣传物料，还要把赠送的礼品码放起来，小型礼品可借助角柜、柜台内部摆放，大型礼品摆放侧重于卖场中央、入口处等醒目位置。在客流量不多的情况下，建议大型礼品入口处或终端大厅中央堆放，占用较大面积，形成强烈视觉效果。 　　那么如何形成视觉冲击力，达到终端轰动陈列的目的，我们还要考虑礼品的选取，对礼品的选择我们首先要考虑它与主产品的关联性。这个关联可以从产品方面来找，比如买手机送电池、T-Flash卡等与手机相关的礼品;也可以从店面终端来找，比如店庆送纪念品、送刻有店面字样的其他礼品等;还可以从季节性来找，比如现在考虑的礼品就是夏季用品，凉席、水枕、风扇等相关的礼品;当然还可以从其他角度因地制宜的找到关联性。在这里，笔者认为赠品的选择不一定要与所销售的产品具有关联性，但一定要有合适的理由，也就是送什么样的礼品都要有一个合适的“噱头”，让顾客感受到买促销手机后，还可叠加得到其他附属的功能。 　　有了关联性的基础，我们就要在礼品的选择上下功夫了，因为当前相对销售较淡、客流量较少，笔者不赞同选取小型礼品，小型礼品不容易形成终端的生动化陈列，达不到营造终端氛围的目的。礼品选取宜体积大、便于堆头展示，强调视觉的震撼。如当前可以把冷色调的可乐码放成堆头，不仅容易吸引顾客的注意力，还给顾客清凉的感觉，容易激起询问的好奇心，从而增加成交机会。 　　其实当前的手机销售中，大多带有礼品赠送的，适合在终端陈列的，宜直接堆头摆放展示。不能堆头陈列或不能明显展示的，宜更换礼品