成功营销员的心理及行为定位.ppt

2008/9 成功营销员的心理及行为定位 梁转运 前言： 营销工作是一个高风险而又高收入的职业，这个行业特质吸引了一大批富于挑战自我、勇于开拓的有志人士，他们每时每刻都在努力着、奋斗着，期望自己能够成为一名事业有成、收入丰盈的营销人员。 内容安排 1、成功营销员的素质 2、如何保持旺盛的斗志 3、常用客户拜访技巧 4、几句题外话 一、成功营销员的素质 自信 大量的行动 坚持 自信 在你的心目中，你认为自己是什么，你就是什么； 如果你认为自己是一个平平淡淡的人，你的结果就真的是平平淡淡。 积极思维者，得到积极的结果；消极思维者得到消极的结果 人有什么样的思考方式就会有什么样的人生 市场分析 有人下去跑了一段时间就会感慨：不进入这个行业不知道，兽药公司实在是太多了，业务员实在是太多了，业务真是难跑啊。这就是不自信，消极心态的人。 也有人会这样想：公司多，同行多，证明这一行有利润，跑这一行能赚钱。要不然大家为啥不都跑着回家种地呀？虽然现在市场上兽药企业很多，我们应该看到，郑州将近2000多家的兽药企业，通过GMP认证的仅仅只有140多家，而我们公司是其中之一。这就是遇事积极的心态。 大量的行动 世界最顶尖的寿险从业人员柴田禾子，她是日本的推销女神，她拥有世界吉尼斯世界记录，她一个人业绩，可以抵八百零五个推销员的总和。这个柴田禾子，记者曾经问她，他说：“请问你一天拜访几个顾客？”柴田禾子一天拜访——各位仔细听着——拜访三十位顾客。一般寿险从业人员一天拜访的顾客可能不超过五位，假如他真的拜访五位的话，柴田禾子一天，顶他六天的工作量；一年，这个人要做六年；柴田禾子做五年，这个人要做三十年；假设柴田禾子做三十年的寿险，这个人要做一百八十年，才会有同样的业绩。所以成功的人，他不是比你聪明，他只是以最短的时间采取了最大量的行动。 坚持 请记着 : 巴雷德“80/20”定理 今天竞争很残酷，明天竞争很残酷，后天很生活美好，但是大部分人看不到后天的太阳，都死在明天的黎明—马云。 当你感觉坚持不下去的时间，想想你的竞争对手，他们此时或许跟你一样的情况，一个想法。 拳王阿里的故事 提到拳王，大家可能第一时间想到的是咬别人耳朵的泰森。其实上世纪最伟大是拳王是美国的穆罕默德·阿里。对于拳击界来说阿里就是一个神话。在他是职业生涯中，在20年中22次获得重量级拳王称号的骄人战绩 ，其中还有三年由于越南战争期间反战被禁赛的三年。20年中，阿里一共打了61场比赛，只输了5场。他主导了上世纪六七十年代的重量级拳坛，打败了与他同时代的所有拳坛高手，成为拳击史上第一位三夺世界重量级冠军的人，其中第一次和第三次相隔14年。但是再强大的人也战胜不了自然规律，随着年龄的增长，阿里的巅峰状态慢慢不在了。1975年9月30日33岁的阿里对阵正值年轻气盛巅峰状态的弗雷泽在进行到第14回合时，阿里已经精疲力竭，他几乎再无丝毫力气迎战第15回合了。然而他想到这时候对手的情况肯定也不比他好到哪儿去。所以他竭力保持着坚毅的表情和誓不低头的气势，双目如电看着弗雷德。令弗雷泽不寒而栗，以为阿里仍存着体力。这时，阿里的教练邓迪敏锐地将此信息传达给阿里。阿里精神一振，更加顽强地坚持着。果然，弗雷泽表示“俯首称臣”，甘拜下风。裁判当即高举起阿里的臂膀，宣布阿里获胜。这时，阿里还未走到台中央便双腿无力地跪在地上。弗雷泽见此情景，如遭雷击，他追悔莫及，并为此抱憾终生。  兽药企业成功营销员的基本素质 成功营销员的三个层次 送货员:动腿动手 推销员:动腿动手 动嘴 成功营销员: 动腿 动手 动嘴 动脑 管理市场,引导消费,拉动商战 兽药企业成功营销员的基本素质 第一，有策划家的头脑 第二，有技术员的双手 第三，有诚实的心灵 第四，有运动员的双脚 站起来能说,跑出去能干,坐下来会写,人多时能组织。 素质提高的途径与办法 平和进取的好心态：诚信、求实、创新。 职业生涯认真设计：幻想、理想、目标。 自学成才是第一位：自发、自律、自强。 组织培训是必须的：积极、互动、虚心。 锻炼的环境不能少：随时随地、不断争取。 激励的机制要灵活：自我奖励、奋斗目标 成功营销员十个一点 度量大一点 脾气小一点 理由少一点 效率高一点 嘴巴甜一点 说话轻一点 做事多一点， 脑筋活一点 行动快一点 微笑露一点 二、如何保持旺盛的斗志 为什么要保持旺盛的斗志 ※ 营销工作是一门艺术，需要热情和创造力 ※ 失去了斗志，就丧失了激情和创意 ※ 保持斗志既是工作现实需要，也是个人发展的必然 自我修炼要诀 ※ 规律性的自我反省 ※ 有计划的自我改造 ※ 知识与方法的不断补充 ※ 及时总结经验教训 ※ 虚心向他人学习 ※ 全局整体的观念 ※ 百折不挠