乡村级农资经销商如何快速成长.pptVIP

乡村级农资经销商如何快速成长 一、当前我国农资市场的状况及发展趋势 1、朝阳产业。在工业、商业竞争白热化的今日，很多有识之仕转向农资，把农资经营看作朝阳产业，还是一块净土。（家电，Car,TV shopping?） 2、盈利产业。（流通领域？财富） 3、市场大，全国960万平方公里的面积，农业为主体，农民还以种田为本，农资需求大，农药、化肥种子年年季季需要，且无法替代。 4、有组织的连锁经营呼声渐高，市场将进一步重整和规范 。（厂家开始收购，并购） 二、如何抓住机遇，快速成长 （1）怎样做品牌，与什么样的经销商合作 (国美格力) （2）如何面对赊销 （垄断，源头） （3）价格高的产品怎么卖？（信息不对称，高价高质） （4）如何扩大，稳定你的客户群。 （5）市场混乱如何面对（反其道而行之，固镇） （6）都是多年的生意伙伴，人情面子过不去怎么办？ （1）怎样做品牌，与什么样的经销商合作 ①要有系统的品牌计划，要选优质产品和诚信的商家来竖立自己的品牌。 ②要看所选择的商家有没有品牌意识。商家可大可小，但关键是看老板有没有品牌意识，他的思想定位是什么？ ③所选择的商家在这个行业中的地位如何，是否有创新观念与行动，是否有你所佩服的市场操作手段（如山东史丹利公司买了私人飞机，做了出彩的事情）。 ④你能否从合作的商家那里得到更多的知识，包括技术的、理念的等，如果你教他怎样做，这个商家你还能合作吗 （注重学习，相互学习，独到的销售政策？经销商，厂家，农户，总结） （2）如何面对赊销 赊销会葬送企业，这是一个真理 资金周转？库存？ 风险？！ 供求关系，行业体制，成熟程度？GDP百分比？ “记住，作为厂家永远只是做锦上添花的事，但决不做雪中送碳的事。” （3）价格高的产品怎么卖？ ①农资产品讲求质量与效果。——我的产品质量如何，效果怎样。 ②农民种庄稼讲究品质与收成——使用这个产品对品质与产量的影响有多大。 ③宣传，讲解做细致工作。俗话说“买卖不成，言语不到。”你一定要细致地宣传你的产品与别的产品的差异在哪里。 （4）如何扩大，稳定你的客户群。 ①把架子放下来——消费者是上帝。(以情促销) ②把工作做下去——主动上门，搞好服务,(多跑多”泡”)。（三包？医药，保险）（国美，三种语言） ③把感情加上去——言语、表情、活气升财，要知道钱散人聚的道理（蒙牛老总的为人之道），舍得、有舍才有得。节日慰问，送小礼品。感动？以德服人？（河北南和？）（刘备） ④把细节抓起来——工作要做细，考虑要周到。谁家种几亩地，种什么作物，需要什么农药品种，你要心中有数，本上有明细。 （5）市场混乱如何面对 ①冷静分析，不盲从。 ②剑走偏锋。做与别人不一样的事情。 ③舍得投入，争取主动。 原因：无序竞争，价格战（温州产业 链，gas—car—hotel） 职能监管？ （6）都是多年的生意伙伴，人情面子过不去怎么办？ 做生意讲究赚钱，做朋友讲究两肋插刀，做生意与做朋友不一样，完全可以不做生意只做朋友，当然又做生意又做朋友最好，最理想，这一点要摆正。客户选择不是一成不变的，该调整时要调整。 2、快速成长的4个必须。 ①抛弃小农意识，扩大夫妻店。 ②清楚地认识你与上一级经销商的关系。 ③向上一级经销商要支持之前，先要把自己的事干好。 ④必须透彻了解农资市场的机会在哪里。 三、实现五个转变 1、由农民要什么我卖什么，转变为我卖什么，农民买什么。 2、由经销向营销转变。(代理商—经销商？有风险的承担，责任的承担) 3、由“座”商向“行”商转。 4、由经营向“精”营转变。(猴子与手表的故事) 5、由经销商向服务商转变。 （1）着眼搞店铺。 （2）把你的药店办成一个植物医院。 （3）搞好店面装饰，提升店铺形象。 四、调整五个心态 1、坚定的心态。（秀才的故事） 2、感恩的心态。（安利的启示） 3、付出的心态（路人喝水的故事） 4、平等的心态。（天堂与地狱） 5、竞争的心态。（划线的故事） 竞争靠什么？ （1）靠质量。 （2）靠服务。 （3）靠技术。 （兴城直销） 农资零售商如何增加销量 1、 以情促销：建立良好的客情关系，多跑、多“泡”。与农民的关系是“跑”和“泡”出来的。 2、 选择好门市位置：“酒香也怕巷子深”。 3、搞好店内摆设，展示商品形象。 4、巧设产品线，精选产品。 5、主题促销：认准一个配方，加大宣传，突出卖点，上量上利。 6、赠品促销：这是一件利好的事情，但不可过分。否则，是农民欢迎，经销商无奈。 7、技术促销：经常地给农民搞技术培训，多层次、多角度、多形式的搞好技术宣传活动，这是营销之本。 8、认真对待每一个细小环节：一位企业家说过：