房地产述职报告20170123与房地产邀请函范文汇编.docVIP

房地产述职报房地产邀请函范文汇编 房地产述职报20**年策划述职报告（**）尊敬的领导：20**年是我个人的职业生涯里非常重要的一年，在这一年里，承蒙公司领导信任，让我有幸于10月底受聘到公司策划部任职。弹指间，来到公司已满三个月。在公司，我受到了各部门同事的热情帮助与照顾，逐渐了解和适应了公司的环境与项目特点。现就这段时间以来的履职情况报告如下： 一、入职以来主要工作内容1、蚌埠市龙子湖区特步置业天湖国际项目入职伊始，积极配合高总等领导工作，首先接触和了解了公司天湖国际项目。负责项目招商定位和运营推广提案。对蚌埠市的商业重新做了了解，并随公司领导等与甲方进行了初步对接回报。主要工作成果如下经一周余的工作准备后，于20**年10月30日随高总、刘总等就相关工作与甲方进行了汇报。 2、合肥宝湾国际项目宝湾项目是入职后接手的第二个项目，因接触时间较短，对项目的了解都建立在公司诸位同仁们对项目的前期工作基础之上。主要工作是进行项目解读和定位可行性分析。主要工作成果如下：在此之后，项目后续工作暂未涉及。 3、滁州市徽商集团公园壹号项目根据策划部领导董总的安排，20**年10月25日第一次接触该项目，开始着手项目大客户推介书的拟定。因时间仓促，未能做更多更深入的项目工作。在公司设计师的帮助下，主要提交工作内容、成果如下：短暂接触后，该项目相关工作已向公司领导汇报、交接。后未接手该项目其他工作郎溪县徽商彩虹城项目徽商彩虹城项目是入职公司以来接触的第四个项目，自11月5日初步接触后，累计跟进工作至12月初。参与后主要对项目营销启动做了相应准备，借助策划部、市场部同仁对项目的前期了解。陆续提交主要工作成果如下：因公司在郎溪地区并无长期合作之供方，11月11日-13日我与李田出差郎溪，了解当地媒体资源情况，并建立了媒体渠道框架。后因工作分工不在接手郎溪项目工作。 5、蚌埠市禹会区皖北国际汽车城项目11月初，在公司领导董总、高总的帮助下，开始全面接手**汽车城项目招商运营线的日常工作，负责招商线月报、月计划以及月度策划工作。在基础工作上，招商线策划主要工作内容概括汇总如下：注：日常工作，纷繁琐碎，上表中不做一一列举。招商线基础工作之外，12月开始接手了解项目销售线工作。对项目房源货量重新盘点，积极配合营销部进场开展项目营销工作。因营销属于短期突击，整体预算有限，策划线工作在常规推广渠道层面的内容并不多。自接手工作以来，主要工作内容如下：在整体预算有限的情况下，只能线下为王，加强渠道开发，寻找以增值利益规模化扩张销售力量的可能性。在目前的销售情况下，营销工作主要应更加侧重以下方面： 1、客户分析：必须对阶段来访接待情况做足够的分析，明确客户抗性的真正原因所在。 2、案场培训：销售员需要持续培训。每日例会做个案分析，帮助销售员解决个别客户的抗性问题； 3、客户跟踪：完善答客问进行销售员考核，提升应对和杀客能力。对老客户、已来访客户，特别是推荐过新客户来的老客户们进行专项回访，每日CALL客； 4、缘故开发：缘故客户开发与全员拓客方案已另附方案。需要的是建议本地籍员工像卖保险、卖信用卡一样发展自己的亲朋好友、亲朋好友的亲朋好友……以此类推。 二、主要问题与工作建议房地产业可以被艺术化但绝对不会成为艺术品。商品化时代，房地产必须现金为王，热打快销应是所有营销、策划工作的第一目标。在工作执行过程中，个人认为出现的主要问题如下： 1、策划部协调性及合力未能放至最大策划部虽不是必须要有书面化的严格分工，但不同职务、不同功能之间的配合只有权责明确才能合力最大。对提升策划部工作协调性而言，个人认为策划经理只对总监或公司负责，策划执行（或助理）、设计师只对策划经理负责。设计师与策划经理的项目范围应追求尽量一致；下页余下全文 房地产述职报告20**01232、策划（广义，含设计）需要流程化的工作标准。其一，策划部作为公司的企划宣传部门尤为重要，是公司发展运作和对外交流重要的形象窗口之一。对外宣传的每一份广告资料都代表着公司的形象。因此，文案时间、设计时间、设计确认流程、出街时间、物料跟进都应明确到人，以便与甲方形成明确的责任认定。就像一部机器或者流水线。其二，策划部的主要任务是营销辅助，说白了就是销售直接拿出来卖会卖不动时，怎么更好的推一下。因此，销售与策划的沟通对接非常重要且应流程化。包括客户信息处理、每月提交时间、策划部客户分析回馈时间、营销应对计划提交时间等，环环相扣。 三、20**年工作与行业认知1、谋定而后动，聚力方功成。在这个行业里还有许多像我们一样的人，不论日夜，他们始终与电脑相伴、与图纸相伴、与表格相伴、与画面相伴。我们还只不过是他们之中很普通的一员，我所能做的便是以高手为榜样，奋起直追，不断提高自己，完善自己