吴学文48个问题.docVIP

吴学文克服48个常见的反对问题 观念错误的人（负面想法） 1、我担心买保险会吃亏 **先生，请你不要紧张，更不需要急急忙忙地把保费交给我。我要你认清五大事实，认清之后，假如你认为我说的有理，你才把保费交给我。否则的话，请你把保费留下，好吗？我这样做你同意吗？（或对你公平吗？） 第一个事实：人活在人世间肯定会遭遇变故。比方说：人肯定会老，一定会死，也许会遭遇意外，也许会导致疾病，也许会导致残废，但变故一定会发生，只是迟早的问题，请问你认同这个事实吗？ 第二个事实：当变故发生的时候，人最需要的是什么？惟有什么才能解决一个人的切身问题？一笔大量的急需钱，一笔急需的现金，有没有道理？ 第三个事实：在一般的情况之下，假如你需要一大笔的急用现金，你需不需要时间来创造这笔钱？你需不需要付出精力才能创造这笔钱？你需不需要动用能力才能创造这笔钱？你需不需要动用资本才能创造这笔钱？所以，在一般的情况之下，假如你需要一大笔金钱，急用的钱，你需要付出时间、精力、能力还有金钱才能创造这一大笔钱，你说对吗？ 第四大事实：人寿保险就是急用的现金，当变故发生的时刻，而且变故一定会发生，你今天向我买的保单会从无变有，马上给你一大笔急用的现金，为你节省这四样东西：为你节省创造急用现金的时间，创造急用现金的精力和能力，创造急用现金的资本或金钱。 第五大事实：既然变故肯定会发生，所以今天你向我买的保单，当变故发生的时候一定会大量为你节省时间、精力、能力还有金钱。所以今天你给我的保费越多，代表将来你为自己省下的时间、精力、能力、金钱也就越大。所以请问：在尽心尽力的情况之下，您能够把多少保费交给我（此句急快）？我也会尽心尽力地运用我的专业知识，当变故发生的时候，大量的为你节省时间、精力、能力还有金钱，请尽心尽力地把保费交给我，好吗？ 2、我对保险没兴趣，我不喜欢买保险 保险不是因为兴趣而买的，人类最崇高的心愿就是为我们所爱的人付出爱心和责任感 保险不是因为你有兴趣或者你没兴趣，而是因为你有人性，你有人性才考虑买保险， 爱心无价，责任感不可抗拒， 假如你这点人性都没有，假如你不想为家人付出爱心和责任感的话，那你也许连人都不如。 3、人寿保险是骗人的 假如你要获取赔偿的时候，你把保单拿给保险公司，是谁给你处理这份保单的赔偿？是保险公司里面的职员。 这些职员他们把钱赔出去的话，这些钱是不是他的钱？　　　！他们有没有必要为公司省钱？　　　。 而且假如他不赔钱的话，他的麻烦会更大，因为客户会纠缠不清，而且他要起诉，所以这些制约，很自然的，他们想赔钱： 不是他的钱，干嘛不赔？第二，不赔的话，他的麻烦更大，干嘛他要给自己麻烦？所以保险公司基本上是要赔的。 告诉大家两个事实：第一，这份契约肯定要赔钱，除非客户有意要欺骗保险公司。 第二个事实，保险公司很少欺骗客户。大多数的情况是什么？客户想欺骗保险公司，而且包括业务员 　　　　　　　　　也是帮凶，呵呵，你知道我在说什么。所以保险绝对不是骗人的。 ４、人寿保险是没有用的 人活在人世间肯定会遭遇变故，当遭遇变故的时候，需要一大笔的急用现金 保险就是急用的现金，保险不可能没有用！ ５、人寿保险是浪费钱 支付保费不但没有浪费钱，而且大量的节省四样东西：时间、能力、精力还有金钱。 ６、我不相信人寿保险 亲爱的朋友，人寿保险在人类的历史已经接近500年，500年前人类已经相信保险，500年后的今天，你说你不相信人寿保险，那么对不起，你的思想落后多少年？　　。 在我的公司，每一分钟赔出大约３０００元钱，２４小时每分钟。你相信也好不相信也好，比方说，我站在台上５０分钟，在过去的５０分钟里，我的公司每分钟赔出去了３０００块钱，５０＊３０００＝？１５万！已经赔出１５万了！你还告诉我不相信人寿保险，有谁能把这１５万给你（语速急快）？ （观念错误的人基本上对保险有负面的想法，你要负负得正，鼓励他胡说八道）保险有七个不足处： 投资时间太长。　　　　　　２。回报率太低，比不上银行。 ３首三年里如没能力支付保费，也许会血本无归。 ４买少许没意思，买太多负担不起。 ５假如继续支付保费的话，也许要承担只至二、三十年的经济压力。 ６借钱的话，借回的是自己的钱，还需支付利息。 7.将钱留在保险公司，让保险公司投资，到不如留到自己身边。 （他会很开心，因为把他想说的话都说出来了！这叫收武器，记住要转换-----） 基于以上不是之处，很多人不想买保险，也不愿意买保险，也不要买保险， 除非你能看到保险更大的利益和意义，要不然，你也会有同感，对吗？ 让我试试看和你共同探讨人寿保险的意义和利益，看看我们是否能够达成共识，有个更高层次的领悟和认识，好吗？ （接着谈“五大事实”）生命五大事实： 人活在人世间肯定会遭遇变故。 当变故发生的时候，最需要的是