经销商区域品牌及市场运作策略.docVIP

《经销商区域市场运作策略》 ——巩固品牌地位 ——做强做大区域市场 培训对象：经销商、大客户 培训课时：1天（7小时） 培训目的： 强化经销商在经济危机下的品牌意识和品牌忠诚度 提高经销商的对手的意识 ，提出防止被竞争对手超越的策略与方法 3、提升区域内品牌地位，做大做强区域市场的实战策略 4、让经销商明白区域品牌维护和投入的必要性 5、教会经销商在新经济形势下快速成长的实战策略 6、教会经销商强势占领区域零售市场份额的策略与技能 授课方式：实战情景案例、图片、录像案例剖析，案例研讨、小组研讨、角色扮 演、双方辩论、实战演练、等多种方式，并与品牌实际情况结合。 课程内容： 一、布局：成就真正的区域第一品牌 1、成为区域第一品牌有什么好处？ 2、衡量是否区域第一品牌的几大标准？ 店面布局、店面位置、店面大小、市场占有率、品牌忠诚度等 3、自检：你真的成为当地第一品牌吗？ 二、经销商区域市场运作中遇到的挑战 1、市场开发上遇到的挑战 2、人才招、选、用、留遇到的挑战 3、品牌推广过程中遇到的挑战 4、向现代企业转型过程中遇到的挑战 三、竞争对手是否有机会打败我们？ 1、警钟：第一品牌是如何失败的？（案例） 2、为什么我们不能安枕无忧？ 3、竞争对手打败第一品牌的常用手段与措施？（案例） 4、经销商自己打败自己的四大致命错误 总结：打败我们自己的4大致命错误 错误一、观念守旧（案例） 错误二、战略失误（案例） 错误三、不思进取（案例） 错误四、不修内功（案例） 四、经销商维护自己区域品牌地位的原则 1、让竞争品牌永远成为追随者 案例：泰州经销商如何保护自己的领导地位 2、基于战略，大舍方能大得 案例： ××经销商如何进行战略创新 3、立于品牌，大赌方能大赢 五、经销商区域市场运作的二条渠道发展策略 一）独立自营店向加盟连锁发展策略 1、直营与加盟店的合理布局 2、样板店工程在终端渠道中的强大力量 二）区域分销渠道开发与区域品牌提升及维护策略 1、将您的经销品牌打造成区域第一品牌之策略（如何做强做大区域市场） 1）站好队伍：始终与其它第一品牌站在统一战线（案例） 2）跟随对手: 坚决不让竞争对手有露脸的机会（案例) 3）颠覆自己：坚持创新，不断增加自身优势(案例) 4）把守第一：把守最好市场、最好位置、最大店面、最佳广告位等(案例) 5) 警惕对手：将竞争对手优势提前化解(案例) 2、低成本高效率的区域品牌推广技巧（如何提高零售市场份额，强化品牌形象） 六、经销商如何进一步做深做透区域市场，巩固品牌地位？ 一）网点力：经销商做深做透区域市场，进一步积极开拓空白区域 1、如何进一步开拓二三级市场 如何选择合适的二三线分销商？ 如何选择政策重点支持的区域与分销商？ 如何重点帮扶下属二三级分销商? 如何进行区域布局，寻找市场空白点 渠道优化“九星布阵”的分级管理操作方法 渠道反“政变”的控制技术二）形象力：经销商做深做透区域市场，进一步系统提升店面硬件与软件形象 如何系统改善自身硬件？ b) 品牌的软性服务该怎么做？（经验分享1、经验分享2） 三）导购力：经销商做深做透区域市场，进一步提升导购的推介力 1)如何对销售人员进行精细化的实战情景式培训?（案例） 2）店内进行低成本培训的8种方法 四）推广力：经销商做深做透区域市场，进一步从坐商向“行商”转变，开拓更 多外围销售渠道 1）方法二、如何做好团购？（案例研讨） 2）方法三、做好会议营销？（案例研讨) 3）方法四、如何做好品牌联盟?(案例研讨) 五）服务力：经销商做深做透区域市场，进一步强化服务营销，形成口碑 服务老客户的好处 经验总结：如何服务老顾客？ 做好口碑营销的策略与方法？（案例) 六）团队力：经销商做深做透区域市场，进一步强化团队建设 1）如何选聘具备优秀潜质的导购？ 营造高执行力销售团队的14个要点（真实经销商案例分析） （具体内容会根据实际调研情况做增减、调整，具体讲课内容以讲课当天为准） 家居品牌与加盟商如何深层次合作实现共赢？ 中国的家居产业经过几十年的发展，在家居业界不断涌现出大量知名家居品牌企业的同时，也带动了一批有实力、有思想的品牌终端经营队伍随之浮出水面。家居连锁专卖模式已经成为当今品牌家居销售的主流发展模式。 　　目前中国市场的家居品牌连锁主要有以下多种经营方式：直营、加盟、代理、联营。家居资金雄厚的国际顶级品牌出于品牌维护的需要，一般都采取直营方式