南方高科税控机经销商政策和相关管理制度.docVIP

经销商政策和相关管理制度 目 录 序、 一、与经销商合作的期限 二、经销商的界定 三、经销商的选择 四、南方高科公司的责任与义务 五、经销商的责任与义务 六、经销商管理 为贯彻南方高科有限公司税控收款机产品XX省营销策略，使南方高科有限公司税控收款机产品的经销体系面对市场的发展趋于合理化，以保证南方高科有限公司产品的销售渠道的更加畅通，因而针对重要的经销商管理工作，特此制定本经销商管理方案。 与经销商合作的期限 独家经销合同期限以由双方协商而定； 二级经销商合同期限原则为一年。期间可根据经销商政策和管理制度相应调整。 经销商的界定 南方高科有限公司客户划分为： 省级独家经销商，经销商可获该省区域独家经销权； 单列市独家经销商，经销商可获该单列市区域独家经销权； 地市级特约经销商（二级经销商，每地市原则上不超过3家）； 注：单列市是指财税收支直接与中央挂钩，由中央财政与地方财政两分，而无须上缴省级财政。中国目前一共有五个计划单列市：深圳、宁波、青岛、大连、厦门。 从目前税控机产品的市场分销策略考虑，原则上只授权最具优势的一个经销商为省级或单列市独家经销商，确保经销商拥有足够的市场空间和丰厚的利润。对地市二级经销区域，由于市场大、服务范围广，即可采用独家经销制，也可设多家特约经销商（原则不超过三家）。 对于二级代理经销商，一般情况由该省独家经销商自行发展。也可由南方高科公司协助发展二级代理商，销售量同样累计入该省独家经销商。 三、经销 1、总则 为了稳定经销商队伍，建立长期互惠营销关系，特制定本办法。本办法适用于长期后勤部产品的各级批发商、零售商、经商。管理原则和体制公司主管经销商，财务、服务等部门予以协助。对选定的经销商，公司定期之签订长期营销合作协议。在该协议中，具体规定双方的权利与义务、双方互惠条件。公司可对经销商评定信用等级，根据等级实施同的管理。公司定期或不定期地对经销商进行评价，不合格的解除长期经销合作协议。公司对经销商可颁发经销、特约经营许可证。经销商的筛选与评级公司制定如下筛选经销商评级指标：1).现在销售量和销售能力； 2).财务实力； 3).管理能力； 4).商业信用和声誉； 5).潜在的开拓业务能力； 6).现经营商品范围； 7).现经营覆盖商圈范围； 8).本公司产品交易额大小； 9).本公司产品交易增长率高低。 在具体筛选与评经销商时，应根据形成的指标体系，给出各指标的权重和打分标准。每年对经销商予以重新评估，不合要求的予以，。公司可对经销商划定不同信用等级进行管理。。对最高信用经销商，公司可提供折扣等优惠待遇。 销商管理 2005或2006年销售年度，经过确认的各种类型的经销商。 1、通过市场管理办法，加强对区域指定经销商的激励机制，激发经销商经营公司产品的信心与决心。 通过市场管理办法配合营销政策，加强市场监控力度，维护品牌形象，优化经销网络。 管理措施1、公司对重要的经销商可派遣专职。经常对经销商进行考查，主要考察其执行本公司营销方针、广告投放、售后服务、产品库存、竞争销售等情况。公司制定经销商要货、发货、运输、验收交接、货款回收的工作规程。公司减少对个别经销商大户的过分依赖，分散经销风险。公司重点监督经销商执行公司统一价格政策，以及款及时回收情况，经济诈骗。对本公司产品与各竞争产品进行比较考查指标有：企业、产品和知名度大小，产品品种是否齐全，是否不断改进产品，产品质量优劣，交货期长短、是否准时，脱销或积压情况，厂商间协调配合程度，消费者对产品认同程度，商品维修或退换情况。公司营销、售后服务、财务部门向经销提供如下服务：1).提供市场、商品信息；2).介绍本企业商品性能特点；3).介绍商品操作与维护保养方法；4).提供商品广告宣传资料（包括柜台与橱窗广告）；5).提供看样订货的样品；6).提供商业周转资金；7).销售批量销售折扣。 公司每年召开一至二次（全体）经销商会议。主要议题是：交流营销经验和体会； 表彰或奖励优秀经销商； 强化协作对策； 扩大共同市场和竞争制胜的建议联谊与商事旅游。公司对重要的、有发展潜力的、符合公司投资方针的经销商，可以投资入股，建立与经销商的产权关系。 1、经销商不允许跨区域销售。 2、销商应及时发现和反映其他地区以低价冲击本地区市场并能提供确凿依据。 3、根据总部销售管理的需要，及时提供有关销售情报信息； 4、促销管理符合规范，下级网点档案真实、及时； 5、销售点符合CI要求，样品处理及时，现场POP招贴、海报、宣传单齐全到位促销活动，但对市场统一价格、批发渠道冲击 七、价格政策 1、南方高科公司为各地区提供统一价格政策：为经销商提供方便的合作方式； 注：南方高科公司依据相关省份地区财税行政部门规定的价格范围