市场营销学课程设计调研报告--奇瑞和比亚迪的市场营销.docVIP

北京信息科技大学经济管理学院 《市场营销学》课程设计论文 学 院： 经管学院 专 业： 财务管理 班 级： 财务0903班 姓 名： 肖京科 凌小惯 学 号： 2009011645 2009011641 20109年12月 市场营销学课程设计调研报告 ——奇瑞和比亚迪的市场营销策略 文章摘要：奇瑞公司和比亚迪公司是我国国内汽车生产产业规模相近的公司，并且在国内汽车销售史上均创造出了很多的辉煌，它们旗下的产品深受客户的欢迎。奇瑞和比亚迪在市场营销的过程中对stp和4p理论的运用非常到位，而且极具创新性，收到了良好的效果。 关键字：目标市场 营销渠道 精准营销 优性价比 公司简介： 奇瑞汽车股份有限公司坐落于安徽芜湖，于1997年1月8日注册成立，注册资本为32亿元，1997年3月18日动工建设，1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线。以2007年8月22日第100万辆汽车下线为标志，奇瑞实现了从“通过自主创新打造自主品牌”第一阶段向“通过开放创新打造自主国际名牌”第二阶段的转变，进入全面国际化的新时期。2008年奇瑞公司出口整车13.5万辆，连续6年稳居中国第一。 2003 年比亚迪股份组建了比亚迪汽车，总部位于西安。比亚迪进入汽车制造与销售领域，开始了民族自主品牌汽车的发展征程。比亚迪汽车坚持自主研发、自主品牌、自主发展的发展模式，以“造世界水平的好车” 为产品目标，以“打造民族的世界级汽车品牌”为产业目标，立志振兴民族汽车产业。目前在西安建设有国际领先水平的轿车生产线，总产能达到20万辆。在深圳建成现代化汽车城，总产能将达到30万辆。北京模具制造中心成为世界知名汽车品牌制造整车模具。 CHERY是英文单词CHEERY（中文意思为“欢呼地、兴高采烈地”）减去一个“e”而来，表达了企业努力追求、永不满足现状的理念。 比亚迪英文名为“build your dreams(简称‘B Y D’)”，意为“成就你的梦想”。表达出了企业诚心诚意为消费者服务的真挚态度和信心。 这两家企业无论从公司起家历史，还是从后期发展，都有这惊人的相似，而且奇瑞和比亚迪生产的汽车的车型，款型目标群体也大致相同，所以这两家国内生产汽车的大企业时时刻刻都在竞争。 目标市场和市场定位： ①奇瑞公司旗下现有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞四个子品牌，产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域。目前，奇瑞已有16个系列数十款车型投放市场，另有数十款储备车型将相继上市。奇瑞以“安全、节能、环保”为产品诉求，先后通过ISO9001、德国莱茵公司 ISO/TS16949等国际质量体系认证。多年来，以“零缺陷”为目标的奇瑞产品受到消费者青睐，2009年实现整车销售达50万辆，同比08年增长 40%，连续9年蝉联中国自主品牌销量冠军，连续七年成为中国最大的乘用车出口企业。奇瑞汽车的目标市场就相对较广，渗透到社会多种阶层，基本上能满足有购买欲望需要，但购买能力不同的多类消费者群体。 奇瑞公司针对不同的客户群体打造出了各种子品牌，这使它的汽车在走向市场之前就有了宽广的前途。为自己的产品在市场的热销提供了良好的基础。下面我们以奇瑞QQ为例，谈谈奇瑞QQ的目标市场和市场定位问题。 （1）明确的市场细分，锁定时尚男女。 奇瑞QQ的目标客户是收入并不高但有知识有品位的年轻人，同时也兼顾有一定事业基础、心态年轻、追求时尚的中年人。一般大学毕业两三年的白领都是奇瑞QQ潜在的客户。月收入2000元即可轻松拥有这款轿车。　　许多时尚男女都因为QQ的靓丽、高配置和优性价比就把这个可爱的小精灵领回家了，从此与QQ成了快乐的伙伴。　　在我们深入通厦小营汽车城的调查时，销售奇瑞QQ的销售方告诉我们，为了吸引年轻人，奇瑞QQ除了轿车应有的配置以外，还装载了独有的I-say数码听系统，成为了“会说活的QQ”，堪称目前小型车时尚配置之最。据他介绍，“I-say”数码听是奇瑞公司为用户专门开发的一款车载数码装备，集文本朗读、MP3播放、u盘存储多种时尚数码功能于一身，让QQ与电脑和互联网紧密相连，完全迎合了离开网络就像鱼儿离开水一样的年轻一代的需求。 （2）独特的品牌策略诠释“年轻人的第一辆车”。 　 “QQ”的目标客户群体对新生事物感兴趣，富于想像力，崇尚个性，思维活跃，追求时尚。虽然由于资金的原因他们祟尚实际，对品牌的忠诚度较低，但是对汽车的性价比、外观和配置十分关注，是容易互相影响的消费群体；从整体的需求来看，他们对微型轿车的使用范围要求较多。