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营销费用控制细则 编制：陈常坤 2011年月日 审核：王照忠 2011年月日 批准：王照忠 2011年月日 LDC Technology INC.，USA 青岛艾迪森科技有限公司 变更内容 变更人/日期 审核人/日期 批准人/日期 下发时间 ［版本号］由 变更为A张云霞/2011-陈常坤/2011- 第二章 陈常坤/2011-陈常坤/2011- 第二章 费用超支将参照第条、第条考核费用超支将参照第条、第条考核 陈常坤/2011-陈常坤/2011- 新增：（唱歌、洗浴、小姐服务费、足疗、按摩） 陈常坤/2011-陈常坤/2011- 目录 4 第二章 营销费用规则 4 一、到电厂拜访客户的费用规则 4 二、拜访设计院的费用规则 4 三、客户来公司进行设备验收 5 四、客户安排专业人员来公司学习、交流 5 五、售前承诺、兑现规则 5 六、拜访合作伙伴 6 七、关系合作人的费用 6 八、费用控制标准 6 九、费用考核标准 6 第三章 附则 6 第一章 总 则 为了加强公司的营销费用管理，提高营销费用的利用率，实现公司年度规划的目标，结合本公司的实际情况特制定本细则。 第二章 营销费用规则 一、到电厂拜访客户的费用规则 电气专工、电气主任等，根据和电厂相关人员交流的预期效果，需要请客送礼的，费用一般控制400元以内。 低于400元的由电力营销代表自行决定。 预期超过400元的，上班时间要向部门内相关人员说明情况，填写申请单，经总经理批准后执行。非上班时间要部门请示，经批准后方可处理，否则不予报销。 根据项目大小（金额小于20万元的项目不能娱乐，大于20万的可以娱乐），有必要进行娱乐活动的，要把费用控制在合同额的0.5%以内（最高不能超过2000元）。 以上业务招待费每个项目控制标准为0.6%，费用超支将参照第条、第条考核。 1、拜访电力设计院，可以请客或送礼品，费用控制在500元以内，原则上不能产生娱乐费用，预计合同额超过50万的，确实需要发生娱乐费用的，费用控制在合同额的0.5%以内.年度费用考核参照第九条执行。 2、拜访石化设计院，可以请客或送礼品，费用控制在500元以内，确实需要发生娱乐费用（唱歌、洗浴、小姐服务费、足疗、按摩）的，费用控制在单个项目预计合同额的0.5%，但每个项目的消费（包括餐费、礼品、娱乐）应控制在2500元以内，超过部分按照年度费用考核。年度费用考核参照第九条执行。 三、客户来公司进行设备验收 按照来访人数，餐费标准不允许超过100元/人，不允许发生其它的娱乐费用。 、客户安排专业人员来公司学习、交流 餐费标准不允许超过80元/人，不允许发生其它的娱乐费用。、售前承诺、兑现规则 1、电力市场售前承诺 一般按照：电气专工1个点，电气主任2个点，厂级领导根据实际情况另行决定（若设计院主设需要的话0.5个点或具体数）。以上许诺规则要经总经理批准备案。未经批准的承诺无效。 2、石化市场售前承诺 一般按照：电气、仪表专工1个点、主任以上2个点，厂级领导根据实际情况另行决定，（若设计院主设需要的话1~2个点或具体数）。以上许诺要经总理批准备案。未经批准的承诺无效。 3、合同签订后的兑现 合同签订后，兑现承诺时由财务直接打卡或者电汇的方式。 、拜访合作伙伴 需要请客的，餐费标准按80元/人，最高600元，不允许发生其它的娱乐费用。需要送礼的或者有其他费用需出差前审批后执行。 、关系合作人的费用 电力市场原则上规定为合同额中纯设备价格的6%， 石化市场原则上规定为合同额中纯设备价格的8%，特殊情况提前审批后执行。 、费用控制标准 电力市场个人年度或结算期费用控制标准为个人合同额的5%； 石化市场个人年度或结算期费用控制标准为个人合同额的8%； 费用包括：请客、送礼、劳务费等。 、费用考核标准 单项费用超标部分原则上由个人承担20%，特殊情况特殊处理。 年度费用低于第条标准的部分按10%奖励给个人，高于第条标准的部分按10%从年终奖中扣除。 第三章 附则 1、未尽事宜，由企业管理部负责解释。 LDC TECHNOLOGY INC. 艾迪森科技有限公司 2 LDC TECHNOLOGY INC.