蔡国友-营销竞争与人才战略.pptVIP

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* 蔡国友 世界500强企业资深培训讲师 被誉为中国销售实战教练第一人 北京思创格管理咨询公司总经理 吉林松原商学院院长 曾在省级植保、药检、农技推广单位担任过主要领导 创办了中国第一所农业商务学院 创建了中国第一所经销商大学 著有《农药销售技巧与实战》、《销售成就人生》等书籍 世界500强企业资深培训讲师 被誉为中国销售实战教练第一人 北京思创格管理咨询公司总经理 吉林松原商学院院长 曾在省级植保、药检、农技推广单位担任过主要领导 创办了中国第一所农业商务学院 创建了中国第一所经销商大学 北京思创格管理咨询有限公司 营销竞争与人才战略 蔡 国 友 中国合肥农药“高峰论 坛” 2011年11月2日·合肥 目前企业营销竞争的手段 以商业模式为武器的竞争 以产品为主导的竞争 以价格为吸引的竞争 以服务为增值的竞争 以解决方案为目标的竞争 资历型:与老板一起创业的人 经验者:有多年行业从业经历 中坚型:企业可依靠的力量 油条型:有多个企业工作经历 农资企业人才类型 迷茫型:新入职的员工找不到感觉 漂浮型:站着这山望着那上高 利己型:企业与自己的是都干 农资企业人才类型 有资历的人老守田园 有经验的人思想固化 行业的油条没法用 要跳槽的人不敢用 农资企业用人现状 人才战略实施路径 初入职场的雏不好用 得力的中间干将太少 农资企业用人现状 用愿景吸引下属跟你干 用人格魅力让属下愿意干 帮助规划人生让属下自觉干 用激励的办法让属下拼命干 个体能力的本原性提升 系统提升让属下有能力干 创新体制机制让属下为自己干 用制度约束让属下干应该干的事 个体能力的本原性提升 团队能力的本原性组合(结构、互补、功能) 单兵作战的弊端 团队作战的优势 解决之道是目标管理 设计团队的功能 团队能力的本原性组合(结构、互补、功能) 设计关键考核的指标 配备团队角色 明确分工与合作 建立任务完成的标准 集中优势打好几个战役 向主要产品倾斜 向主要市场倾斜 向主要客户倾斜 以聚焦性目标整合人力资源 向外向功能倾斜 向一线倾斜 向最终效果倾斜 以聚焦性目标整合人力资源 适当的改变游戏规则 在企业内部寻求人才突破 把眼睛向内挖潜 将人员重新定位 按任务重新组合 在新的模式下改变人 在新的任务下调动人 建立顾问团队 整合社会闲置资源 找管用的人、不是高名气的人 接个关键节点上聘用专兼职顾问 低成本整合社会资源 社会闲置人才众多,关键是对自己最相关的、对行动最相关的,最恰当的是最好的,防止避免过剩品质。 低成本整合社会资源 管用人才的培养路径及方法 及早介入后备人才培养 企业人才培训的忧患 农药后备人才的现状 企业及早介入教育 跨国集团的做法 企业介入教育的有效做法 引进销售教练系统 影响学习效果的四个因素 学习需要 外界刺激 环境影响 学习态度 学习效果 通过教练改变员工的行为 知识 态度 行为 技能 态度 能力 旁观者 终止者 职业选手 玩世不恭 高 高 低 领导要成为下属的教练 教练式领导的本质工作 引导人们愿意做 指导人们如何做 四种不同的领导风格 支持性行为 指挥性行为 支持式S3 授权式S4 教练式S2 命令式S1 命令式领导风格特征 运用命令式(S1)领导风格来指导第一阶段(D1)的员工! 教练式领导风格的特征 运用教练式(S2)领导风格来指导第二阶段(D2)的员工! *

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