御泥坊淘宝之路分析.pptVIP

御泥坊”淘宝之路”分析  目录 一.品牌起源. 二.品牌历史的塑造以及作用. 三.市场分析以及产品定位. 四.整合营销的利用. 五.淘宝营销工具的使用. 一.品牌起源 2007年一个大学生毕业回到湘西古镇，用家乡特有的滩头御泥研发了矿物泥浆面膜，借助淘宝电子商务平台，从无到有，从零做起，打造了一个新兴的互联网品牌。 二.品牌历史的塑造以及作用。 1. 百年文化历史（作用：弥补了品牌“历史性”的弱点） 　 原始的生态林.神秘的瑰宝地，传奇的文化史.滩头人杰地灵，山峦起伏。“漫山遍野的楠竹、清澈见底的溶洞溪水、古朴淳厚的民风”这便是滩头的真实写照.历史悠久，源远流长,被喻为千年古镇之一。清光绪年间（1875-1909），以独有的滩头矿物泥浆(又叫白泥)为原料生产的香粉纸就颇受妇女欢迎。曾作为贡品上贡朝廷并深得慈禧厚爱，故此泥被称为“御泥”！民国初期即远销欧美和日本；至今护肤半成品仍出口到日本、韩国等地. 2.世界独一无二 （作用：产地唯一性，排挤其他模仿者） 滩头御泥经清华大学分析中心等多家研究机构权威检测：富含20多种对皮肤有益的矿物微量元素。目前在其它任何地方尚未发现相同成分的泥. 二.品牌历史的塑造以及作用。 3. 好肌肤 矿物养 （作用：暗示消费者能从中获利） 　 滩头矿物泥浆不但具有显著的吸附污垢、收缩毛孔、美白嫩肤、抑制细菌生长效果，而且能有效改善机体的生理生化状况，干预细胞信息的传递、调节代谢的平衡，松弛神经、抗疲劳、延缓皮肤衰老。 三.市场分析以及产品诉求点. 根据克莱恩公司 (Kline Company) 一项名为“Specialty Actives and Active Delivery Systems for Personal Care 2008”的研究，消费者 对植物性化妆品的消费增长了8.0%，超过其它专用化妆品5.4%的平均增长率。最近化妆品行业的一个主要变化便是对植物性化妆品的使用增多。 另外根据多项数据调查表明消费者在购买护肤类化妆品时最关心的 品成分特性是（纯天然性）。 产品诉求点 三.整合营销的利用. 御泥坊利用的媒介种类有: 1.大众媒介. a.电视节目(植入广告) b. 杂志. 2.网络媒介 a.微博. b.QQ群. c.博客. d.web e.SNS网站公共主页 媒介运用的具体案例 电视渠道 “天天向上”是国内一档具有较高的收视率的节目.受众的结构和御泥坊产品消费者结构高度吻合.御泥坊以此为入口,对品牌的覆盖面以及影响力起了很大的重要. *（通过调查很多人对御泥坊品牌的认识都是从这档节目中得到的） 公众人物推广 邮寄渠道 邮寄礼物 邮寄包打开后，给人的感觉就是惊喜。因为在购买宝贝的时候，店家没有给出任何关于礼品的讯息，所以看到里面的礼物，心中对品牌的认可度以及服务品质提升了好多好多。 五.淘宝营销工具的使用. 御泥坊利用 淘宝全网资源以品牌口号为核心传播点进行传播. 好肌肤矿物养 品牌广告 钻石展位和直通车 全网大型活动 频道冠名 聚划算 淘宝客 聚划算 聚划算 “事件营销” 6月毕业，活动定为毕业不分手，利用明星效应进行推广 客户双向互动 客户选择商品的价格，增加交流和互动 聚划算 此活动为“6.14-6.16”聚划算的活动。 利用（6月毕业季）作为事件，联想到爱情分手。做了很多专题的故事（各大学毕业生的爱情故事）作为具体的事并设置了发布的奖励，因此吸引了大批受众进行参与和互动。并设置了 “面膜价格大家定”的活动，有效的促进了对品牌文化的认可以及商品的销售。 淘宝客推广方式。 淘宝客 高佣金 强转化 大奖励 帮助淘宝卖家推广商品并按照成交效果获得佣金的人（可以是个人或者网站），之前叫淘客，自2009年1月12日起，正式更名为淘宝客。“淘宝客”是指帮助淘宝卖家推广商品赚取佣金的人。只要获取淘宝商品的推广链接，让买家通过您的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款，就能赚取由卖家支付的佣金，无需投入成本，无需承担风险，最高佣金达商品成交额的50%。 淘宝客 御泥坊利用淘宝BBS论坛，发布了淘宝客这个讯息，强调了高佣金，高转化，大奖励。并且截图了一部分获取高佣金客户的截图。 这样吸引了大批拥有其他资源渠道的个体又进行了推广。又达到了1.品牌覆盖面更广，2.销售量的增加的效果。 促销活动搭配 2011.4月18日湖南台《越淘越高兴》首播，御泥坊利用节目中的秒杀同步线上活动（5折包邮）当天达到了惊人的销售