药品招标趋势与实战.docVIP

《药品招标趋势与实战》 在新的形势下，医药市场的竞争，首先从招标开始，中标是企业发展的关键！中标就是第一生产力！ 随着新的药品招标原则、基本药物制度等相关政策的落地实施，而各地大规模招标又繁杂不一，形式多样，严峻的招标形式，迫使企业要迅速适应各地新的招标规划并制定相应对策。 本课程有幸邀请工程处长期从事药品招标的业内专家，总结多期公开课及多家医药企业招标的经验和教训，进一步优化提炼药品招标的要点，以帮助学员快速、实效提升药品招投标所需的关键专业技能，使企业相关人员业务专业化水平提高，避免企业在招标环节中遭受不合理打击。 内容纲要 【第一单元】 政策解读技能提升篇 招标的发展趋势 药品招标探索阶段 药品招标试点阶段 药品招标分化阶段 药品招标集中阶段 招标新政变化 7号、59号文件 企业如何面对？ 影响药品招标的相关政策解读 医改方案 基本药制度的实施 医保政策 价格政策 招投标政策 政府采购政策 【第二单元】 招标方面操作认知提升篇 药品招投标的流程介绍 标前动议 数据准备 公告阶段 。。。。 认识招标平台 招标的网络信息化趋势 平台与系统基本功能 正确认识平台的安全有效性 评审平台 了解评审操作 标书的正确解读 前附表 关键时间点 评标体系 各地招标特点分析 各地主要模式介绍 广东模式 浙江模式 天津模式 北京模式 军队模式 【第三单元】 投标务实操作技巧篇 招标准备工作介绍 证明材料的准备 合作伙伴的选择 产品分析方法介绍 分析产品工具（竞争四象图） 分析招标的要求（中标率四象图） 系统投标策略 投标实操 天时：影响规则，不战而胜 评审流程 标的 通用名 剂型 规格 包材 质量层次 地利：因势导利，积累优势 评分要素 价格评分 企业规模 巧立名目：战略储备、连续三年中标、支援灾区 b)指标数据分析 人和：贵人相助，确保胜利 大人物 核心人物 招标牵头人 招标运营人 评审带头人 边缘人物 基础信息提供者 信息处理者 信息接触者 专家接触者 普通评审专家 【第四单元】 投标实战忌讳篇 报价谁决策，谁操作？ 生产企业 经营企业 代理商 谁碰了红线？ 3大纪律 8项注意 【第五单元】 投标团队管理提升篇 招标职能设置 招标的机构组成 人员构成与职责要求 职责权限 招标的团队协作 目标任务 【第六单元】 招标后管理精要篇 合同管理 日常管理 非标管理 【第七单元】 两票制和新基本药物制度分析篇 两票制的策略：新的营销模式探讨 基本药物招标与非基招标的异同点 【第八单元】 互动交流：各地招标项目进展汇总 投标“路线图” 讲师： 张老师 医学临床专业毕业、MBA；曾历任天津卫虹、山东海虹等公司负责人、北京海虹药通副总经理、海虹医药电子商务营运中心总经理等职务； 自2000年起，一直从事药品招标工作，曾负责北京、天津、河北、山东等近百个药品招标项目，对流通管理、政府事务、招标中介等多方面业务具有丰富的实战经验； 著有《医药电子商务》、《突围 — 药企决胜后招标时代》以及《新政下的医药商务》等著作；对医药招投标一直长期进行实操、跟踪与研究，在纷繁复杂的实战中能从医药企业的视角来应对各地药品集中招标采购的复杂局面； 曾为多家药业公司经理人员提供过优质的招投标实操专题培训、咨询服务，以及投标策略报告分析，得到客户的高度认可并拥有良好的客户口碑。 EMAIL：zholixe@126.com QQ:107391032