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红金龙联合促销方案 2005.11.04 背景介绍 06年红金龙基本确定将与金六福酒进行联合促销,目前须就全年的联合促销形式提供建议方案。 06年红金龙还计划结合啤酒品牌和世界杯,进行联合促销,目前须提供与之联合的啤酒品牌建议及联合促销方案。 主要针对红金龙5元、8元、10元产品 促销区域：全国 联合促销简介 所谓联合促销，即是指由两家或两家以上的企业在市场资源共享、互惠互利的基础上，共同运用某一种或几种促销手段进行的活动，以达到在竞争激烈的市场环境中，优势互补、降低消耗，最大限度利用销售资源为企业赢得更高利益而设计的新的促销方式： 降低营销成本 扩大品牌的可接触范围 资源共享、优势互补，提升或巩固品牌形象 获得规模效应 与金六福酒的 联合促销方案 联合促销目标 目标： 利用金六福的知名度，扩大红金龙品牌在省外可接触消费者的范围，从而进一步提升红金龙的销售 为金六福提供赠品，在丰富其促销方式的同时，金六福的成本也得到降低 联合促销架构 联合促销建议一：赠品合作 活动思路： 由于烟不能直接做促销或被作为促销品，因此我们考虑通过间接的方式来使红金龙作为促销品 红金龙为金六福提供赠品，以减少金六福的成本 同时，希望通过这种赠品合作，将购买金六福产品的消费者吸引过购买红金龙产品，从而扩大消费者接触面并提升销售。 活动时间： 2006年全年，重点是春节、中秋及五一国庆期间 联合促销建议一：赠品合作 活动内容： 买金六福产品，即可获包装内含有的赠品（如打火烟、烟缸、鼻烟壶等）及优惠折价卷一张 赠品由红金龙提供，赠品按红金龙的色系来设计并印有红金龙的LOGO 优惠折价卷由红金龙设计提供，折价卷内容为：凭此折价卷至指写地点（或致电红金龙免费服务专线咨询当地指定销售点）购买红金龙产品既可享受优惠待遇 凭折价卷购买红金龙5元产品一条即可获赠一包；购买红金龙10元产品一条即可获8折优惠 联合促销建议一：赠品合作 活动内容： 在指定销售点中，选择其中的大卖场配备促销人员（促销人员不用穿品牌制服，这样可避免法规的限制）。促销人员的作用是在香烟销售专柜告知消费者促销信息，即消费者只要购买金六福产品即可享受优惠的信息，这样也帮助了金六福产品的销售。 在大卖场也可要求金六福在其产品销售区制作POP宣传促销信息。促销信息加入优惠折价卷的内容。 联合促销建议二：渠道合作 活动思路： 烟酒不分家是个常规，特别是在节庆送礼时更是如此。 消费者在购买金六福酒时，如果能让他同时购买红金龙产品一起作为礼品赠送，消费者会愿意的。 活动对象： 购买烟酒作为礼物赠送的消费者 活动时间： 中秋、春节 联合促销建议二：渠道合作 活动内容： 由红金龙制作一个精美套装礼盒，礼盒以红色为主基调，要体现高级感，并有红金龙LOGO。 将精美礼盒放发到金六福及红金龙共有销售点上（如烟酒专卖占）（红金龙可考虑在没有产品的酒销售渠道上进行铺货）。 消费者只要购买金六福或者红金龙的产品，店员就可以介绍说，只要买金六福一瓶加红金龙一条就可赠送一个精美礼盒用来包装烟和酒，消费者即可将此礼盒来赠送他人。 与啤酒品牌的 联合促销方案 啤酒品牌全国市场占有率 啤酒品牌比较 啤酒品牌选择建议 建议选择青岛品牌，理由是： 全国市场占有率第一，且远高于第二品牌，有利于红金龙开展省外市场，接触到更多的消费者 青岛啤酒品牌诉求（挑战、行动）与红金龙诉求相近，让品牌价值的塑造，相得益彰 青岛啤酒为中国名牌，且为北京2008奥运会赞助商，与之合作有利于提升红金龙品牌的价值感 可能存在的风险： 与青岛啤酒合作可能须付出较高成本，且成功合作机率没有雪花啤酒高 备选：雪花啤酒 联合促销策略 利用06年足球世界杯的热门时机点，与青岛啤酒联合推广，最大限度地增加暴光度和促进销量 06年世界杯简介 时间：2006年6月9日-7月9日 举办城市：德国柏林 主题：诚邀世界朋友 吉祥物：狮子 Goleo VI 联合促销主题 主题建议： 把手言欢世界杯 (烟在手、酒入喉、与朋友共赏世界杯） 联合促销方案 活动思路： 一个对外宣传平台：利用青岛啤酒作为对外线上传播的主体。 一个烟酒体验载体：以酒吧为活动载体，让消费者有品牌体验。 活动时间： 2006年4月1日-5月20日 联合促销方案 联合促销方案 活动内容：把手言欢世界杯全国巡活动 酒吧促销： 在各地寻找面积较大的酒吧，作为整个活动的载体。 活动当天，青岛金装啤酒将作为特价啤酒销售；红金龙也将在酒吧内实行产品优惠特价． 同时，参加活动者还可以有抽奖的机会，奖品为世界杯门票、世界杯吉祥物及世界杯T恤衫 联合促销方案 活动内容：把手言欢世界杯全国巡活动 酒吧布置： 活动当天，酒吧可由红金龙和青岛啤酒共同来布置 可利用酒吧的视频来播放双方的ＴＶＣ； 在酒吧四周放置产品宣传易拉宝；