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洋河蓝色经典案例分析 小组成员:高 婧 许淼琳 石慧敏 袁春雪 调查目的 (1)全面摸清洋河蓝色经典在白酒行业取得成功的 原因,以及在消费者心中的知名度、美誉度和忠诚度; 目录 调查内容 洋河酒与竞品相比,在无锡地区的市场空间和潜力,顾客需求量。 通过市场竞争,洋河蓝色经典取得成功的原因 对洋河蓝色经典的忠诚度、购买频率、品牌认知度以及消费情况。 白酒市场情况 竞争激烈 成本增加 消费量大 白酒市场情况 洋河进入中高档市场的决策 调查分析 洋河蓝色经典取得成功的原因:广告宣传 消费者调查 25岁到45岁中年男士占饮酒人数总数的百分之八十三; 此年龄段社交多,应酬多; 有经济基础后盾; 赠送亲友的高档消费品; 洋河蓝色经典的市场定位 目标消费者 主力产品的 无锡蓝色经典2009年仅有6000多万元的销售额,2012年竟飓升至2亿多元(洋河集团市场部的数据)。中高档白酒的年总销售额在5亿元左右,可见,洋河蓝色经典系列销量已占大半边天。 洋河分析总结 营销建议 首先,蓝色洋河显示男人的胸怀,这些广告词加深了顾客的购买欲望,在消费者心中增添了一定的反响力,应借势加大广告宣传,扩大促销力度。 其次,就是洋河蓝色经典所使用的营销模式,1+1的销售模式以及借助国家大事增加影响力的措施,都是打开市场渠道的有利武器。 再次,就是准确的市场定位和主力产品的推广,这是打开市场大门的有力武器,更容易被消费者所接受。 最后,就是洋河蓝色经典自身的魅力,走国际化路线。

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