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洋河蓝色经典市场调查汇报洋河蓝色经典市场调查汇报
洋河蓝色经典案例分析
小组成员:高 婧 许淼琳
石慧敏 袁春雪
调查目的
(1)全面摸清洋河蓝色经典在白酒行业取得成功的
原因,以及在消费者心中的知名度、美誉度和忠诚度;
目录
调查内容
洋河酒与竞品相比,在无锡地区的市场空间和潜力,顾客需求量。
通过市场竞争,洋河蓝色经典取得成功的原因
对洋河蓝色经典的忠诚度、购买频率、品牌认知度以及消费情况。
白酒市场情况
竞争激烈
成本增加
消费量大
白酒市场情况
洋河进入中高档市场的决策
调查分析
洋河蓝色经典取得成功的原因:广告宣传
消费者调查
25岁到45岁中年男士占饮酒人数总数的百分之八十三;
此年龄段社交多,应酬多;
有经济基础后盾;
赠送亲友的高档消费品;
洋河蓝色经典的市场定位
目标消费者
主力产品的
无锡蓝色经典2009年仅有6000多万元的销售额,2012年竟飓升至2亿多元(洋河集团市场部的数据)。中高档白酒的年总销售额在5亿元左右,可见,洋河蓝色经典系列销量已占大半边天。
洋河分析总结
营销建议
首先,蓝色洋河显示男人的胸怀,这些广告词加深了顾客的购买欲望,在消费者心中增添了一定的反响力,应借势加大广告宣传,扩大促销力度。
其次,就是洋河蓝色经典所使用的营销模式,1+1的销售模式以及借助国家大事增加影响力的措施,都是打开市场渠道的有利武器。
再次,就是准确的市场定位和主力产品的推广,这是打开市场大门的有力武器,更容易被消费者所接受。
最后,就是洋河蓝色经典自身的魅力,走国际化路线。
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