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家庭保健连锁店策划方案 ***年**月 目录 总览：三个关键语 一、家庭保健器械的市场空间 二、连锁经营独占市场 2.1、店址选择 2.2、店面规划 2.3、连锁方式 三、以租代售优势领先 3.1目标客户设计 3.2租/售产品设计 3.3租/售价格设计 四、广宣策略 五、投资前景分析 附、开店准备 三个关键语 1、家庭保健——营销产品为家用医械，以安全、便捷的“非药物治疗”型医疗保健仪器，满足生活节奏日益加快处于亚健康状态的人群及随着年龄增长而身体渐弱的中老年人等，对自身健康的更高需求。 2、连 锁——营销模式为连锁加盟，采用连锁加盟的形式，短平快的占领区域市场形成品牌效应。 3、以租代售——营销策略为“出租为主，销售为辅”——以租代售的方式。让消费者出较少的钱，得到多种的健康享受，扩大产品实际使用群。 一、家庭保健器械的市场空间 目前70%的中国人处在“亚健康”状态，而这种状态的改变，是不可能靠吃药来解决的，更合理有效的途径只能是通过锻炼身体和借助保健理疗器械来实现，在这方面它肯定会比药品更有市场。 医疗器械与药品是医学服务的两种工具，国际上两者的销售比例是1：1.9，但在我国这一比例还较小。 市场潜力巨大。 由于人们生活水平的提高，许多家庭已开始设置“保健角”，一些价廉有效而且安全可靠的便携式医疗仪器，诸如低频电疗仪、电子血压计等陆续走进了家庭，人们利用医疗仪器在家中享受医疗必将成为趋势。 二、连锁经营抢占先机 2.1、店址选择：一期工程贴超市（**超市） 二期工程贴社区、大药店 一期工程分三步骤： 建总店：考察**超市周边市场情况，考虑消费力强，文化层次较高的地段，紧贴**超市建立健康总店。依托超市大量人气，发展第一批客户。 试验店：总店成功建立后的3个月内，迅速紧贴**其他分店，建立3～6家连锁。（资金自筹或与**超市合作） 拓展店：总店建成后的6个月内，完成紧贴**超市各分店的建连锁的目标。（资金可招商或与**合作） 二期工程建设（略） 2.2、店面规划 总店设立：大械展区、小械展区、体验区、理疗区四大区域；各连锁店视店面大小，可将体验区同理疗区合并。店面产品主要包括：大型理疗器械、小型医疗器械、部分健身器材。 设立体验区（理疗区）主要方便会员客户。支付会员费及租赁相关费，可在理疗区直接使用 器械。（亦可规定部分器械固定于此区，可以一械多人用，租金相对降低，但增加少量场地置放费）； 店面面积要求 S＝50平方米 2.3、连锁方式 总店与厂商合作提供设备 总店统一由安排各连锁店设备器械，并负责设备的更换等；并进行一定的加盟培训。 各连锁店根据开店等级不同需提交一定加盟费，并按月向总店交纳不同等级器械经营费。日常设备维护自理。 家庭保健器械的市场正处于发展期，抢先占领有利区域进行传播，能够在消费者中建立第一联想的重要位置，而以连锁店发展模式，减少成本投入的同时，更以几何倍数的提高店面的知名度。可培养一批忠诚客户群体。 三、以租代售拓展市场 3.1目标客户设计 会员制与非会员结合 客户要求：无器官性疾病 客户来源：24～45岁经济收入较好，注重个人健康的上班族 46～60岁经济状况较好的中老年人 会员客户 会员等级：初级（健将）——中级（中将）——高级（大将） 1）初级会员（健将卡） ： 卡费1800元，其中180元为会费，1000元为押金，另620元为租用器械备用金，租用所有器械享受9折优惠； 2）中级会员（中将卡）： 卡费3000元，其中300元为会费，其中1800元为押金，另900元为租用器械备用金，租用所有器械享受8.6折优惠； 3）高级会员（大将卡）： 卡费6000元，其中600元为会费，其中3000元为押金，另2400元为租用器械备用金，租用所有器械享受7.8折优惠； 会员权益： 1）享有会员卡所规定的优惠；2）同时享有会员积分奖 3.1目标客户设计 会员制与非会员结合 零散客户 在发展会员客户的同时，对于零散客户亦要争取；零散客户均按照制定的器械租用价格，进行出租。 3.2租/售规则 大型理疗器械、部分健身器械主要以出租为主，时间计算周期以周为单位； 小型医疗器械以销售为主 持卡会员一旦卡内金额用完，不再续费，则退还所持卡