中国好声音加多宝凉茶案例分析.pptVIP

凉茶好声音：”貌离神合”式营销术 有利于进入竞争激烈的市场环境 广药王老吉、加多宝事件营销前后的月销量 国内凉茶行业现状 案例 分析 主讲人：陆凯丽 新秀队 团队成员 ： 张李男、孙李波、薛盼、陆凯丽、王粉慧 1.联合营销 2.概念营销 3.事件营销 4.网络营销 加多宝 好声音 整合营销 媒体营销 品牌营销 差异化营销 本土化营销 情感营销 案例中的营销方式 广告营销 联合营销 a. 投入少，收效大； b. 获得单独营销无法达到的效果； c. 借合作方产品的知名度为自己增加新的消费者群； a. 促成消费者的直接购买； b. 扩大产品的销售； c. 提高企业的知名度、美誉度和影响力的活动 事件营销 a. 投入少，产出大，收益率高； b. 有很强的渗透性； c. 集广告、公关、传播于一体，扩大在消费者心目中的影响力； d. 可避免媒体多元化造成的信息干扰 。 中国好声音第一季完美落幕 （本图表数据来源于：雅虎财经网） 国家统计局数据显示， 2012年1-5月，我国饮料制造业规模企业达1531家，累计实现营业销售1780.21亿元，同比增长12.53%；完成利润总额111.89亿元，同比增长1.97%；销售利润率为6.29%。且全年的行业景气程度都在130%以上，按此计算，排除季节性影响，饮料行业年利润总额应该在4272.504亿元 根据国内著名市场调查公司——北京零点调查的市场调查，凉茶饮料在饮料行业中的市场占有率抽样数据为7.13%，结合国家统计局数据，目前国内凉茶市场在300亿元，且随着人们追求健康饮料等理念的形成，凉茶类饮料的市场需求增长趋势十分明显。 图 2 国内饮料市场细分 图1：2012年1-5月饮料市场 数据来源：国家统计局 2012.08 数据来源：北京零点调查 2012.10 根据零点公司对样本容量为全国9个城市200多个终端的调查，目前加多宝以72.5% 的绝对优势领跑国内凉茶行业，广药王老吉和达利园和其正分别以12.7%和6.6%跟随其后，其他一些包括邓老和黄振龙等凉茶只占了不到一个点的市场份额。 面对众多的凉茶品牌，47.9%的受访者最先想到的品牌是加多宝，15.2% 受访者首选广药王老吉，11.4%表示会首选和其正，3.9%的人选择其他品牌的凉茶，另外21.6%不确定自己的首选 图 2 消费者首选凉茶品牌情况 图1 目前凉茶终端销量情况 数据来源：北京零点调查 2012.10 国内凉茶市场细分 渠道 Place 价格 Price 促销Promotion 产品Product 竞争力 资金投入量 少 多 弱 强 现行营销策略： 1. 产品策略（Product）: 强力度的品牌宣传 2. 促销策略（Promotion）: 大量的广告，网络，媒体， 事件等营销手段 3. 渠道策略（Place）: 终端掌控 4. 价格策略（Price）: 保持原价 加多宝现有营销策略 价格 渠道 产品 加多宝未来营销建议 促销 1. 严格控制产品质量 2. 做好品牌维系 3. 尝试改变加多宝凉茶的规格 1. 优化供应渠道 2. 进军东南亚市场 3. 加强对终端服务人员的培训 保持原价，变身不变心 （定期推出加量不加价） 1. 主题广告 2. 公益活动 3. 拍摄植入加多宝凉茶的微电影 未 来 营 销 Copyright ??2012 新秀队