交叉车险销售新人培训.pptVIP

课程大纲 第一部分：产寿交叉的意义 第二部分：财产险产品的分类 第三部分：机动车辆保险产品 产寿交叉的意义 产寿交叉是集团总公司集约化、专业化的战略措施，为广大业务人员提供创业增收的渠道和平台，未来数年内将大力发展交叉销售。 更为重要的是？？？ 能解决寿险行业的难题----主顾开拓 课程大纲 第一部分：产寿交叉的意义 第二部分：财产险产品的分类 第三部分：机动车辆保险产品 财产险产品分类 交通运输类保险（汽车、船、飞机、火车）是财产险中的主打产品 企业财产保险（房屋、机械、原材料、半成品等） 货物运输保险（公路、水路、铁路等） 船舶保险 家庭财产保险 责任保险 工程保险 短意险（保险期间为1年） 特殊保险（航天、航空等高风险业务） 其他单一险种（塔机、现金、工程机械等） 课程大纲 第一部分：产寿交叉的意义 第二部分：财产险产品的分类 第三部分：机动车辆保险产品 机动车辆保险 * * 寿销产的大部分目标客户，一般都是家庭富裕的客户。他们都有一个共同的特点：有一定经济基础，所拥有的车辆必须上交强险。这正是寿险营销员所苦苦寻找的优质客户资源。交叉销售业务成为寿险员工的中高端客户积累（主顾开拓）的最好途径之一， 对寿险业务的发展起着越来越重要的作用 “机动车交通事故责任强制保险”以下简称“交强险” 产品优势明显：拥有唯一主动性险种，地位堪与社保媲美 最佳的拜访理由从天而降--- 商业寿险产品中没有一款产品是强制性险种 拜访客户 推荐其它车险、财产险 收集名单 . . . 机动车交通事故责任强制保险 交强险条款介绍 ★保险责任： 机动车发生交通事故，致使受害人遭受人身伤亡或者财产损失，依法应当由被保险人承担的损害赔偿责任，保险人按照交强险合同的约定在赔偿限额内负责赔偿； ★责任限额： 死亡伤残 赔偿限额 110000元 医疗费用 赔偿限额 10000元 财产损失 赔偿限额 2000元 无责任死亡伤残 赔偿限额 11000元 无责任医疗费用 赔偿限额 1000元 无责任财产损失 赔偿限额 100元 * 商业险条款介绍 基本险（4个） ★机动车辆损失保险： ★机动车辆第三者责任保险： ★机动车车上人员责任保险： ★机动车全车盗抢损失保险： * 基本险 ★机动车辆损失保险：又名“车损险”，按照条款对保险机动车发生交通事故造成的自身损失进行赔偿； 保险金额：按新车购置价加税费确定，以系统数据为准。 保险费：基本保费+费率×保险金额 ★机动车辆第三者责任保险：又名“三者险”、“三责险”或“商业三责险”。按照条款对保险机动车在使用过程中发生意外事故，致使第三者遭受人身伤亡或财产的直接损失进行相应赔偿。本保险在交强险赔偿后进行赔偿； 赔偿限额：分为5万、10万、15万、20万、30万、50万、100万7档，可自愿选择投保。 保险费：按对应的赔偿限额档次定额收费。 * 基本险 ★机动车车上人员责任保险：又名“乘坐险”、“车责险”或“座位险”。按照条款对保险机动车在使用过程中发生意外事故，致使车上人员遭受的人身伤害进行相应赔偿。本保险在交强险赔偿后进行赔偿； 赔偿限额：按核定座位投保，以每座1万元起计算，可以多保。 保险费：费率×赔偿限额×座位数（司机和乘客分别算） ★机动车全车盗抢损失保险：又名“盗抢险”。按照条款对保险机动车全车被盗窃、被抢劫、被抢夺的损失进行相应赔偿。 赔偿限额：新车按购置价投保，旧车按使用年限折扣承保，营运车辆不得承保盗抢险。 保险费：基本保费+费率×保险金额