国圣枇杷醋上市推广策略草案.pptVIP

某保险业务财富赢家开发背景心肺移植的麻醉和心肺移植后非心脏手术的麻醉心律失常病人的护理医学课件北京兆宜佳汽车用品有限公司推荐书 某保险业务财富赢家开发背景心肺移植的麻醉和心肺移植后非心脏手术的麻醉心律失常病人的护理医学课件北京兆宜佳汽车用品有限公司推荐书 某保险业务财富赢家开发背景心肺移植的麻醉和心肺移植后非心脏手术的麻醉心律失常病人的护理医学课件北京兆宜佳汽车用品有限公司推荐书 国圣枇杷醋 上市推广策略草案 市场分析 综观大众普遍已知果醋的功效！ 美容保健 解酒解腻 提高免疫力 消除疲劳 促进食欲 ………. 但根据调研数据显示，有41%的消费者购买果醋是为了好奇心！ 其次是对于果醋功效的追求，说明果醋产业还没有清晰地体现它区 隔于其它饮品的定位，直接影响了果醋饮料的发展速度。 国内果醋市场前景预测 我们引用中投顾问产业研究中心所发布的(2009~2012年中国软饮料行业投资分析及前景预测报告)显示，我国果醋饮料拥有惊人的市场潜力，未来几年，果醋饮料有望维持每年数倍的高速增长。 5000,000,000 2012 2000,000,000 2010 700,000,000 2008 国内果醋市场品牌概述 08年7亿元的全国果醋总销售额，在国内上千家果醋品牌中有将近七成的市场被天地壹号、华生堂、海天、原创、麦金利等五大品牌,也就是将近五亿放入这些品牌的口袋！ 我们看一下这五大品牌对果醋市场用的是什么语言做为消费诉求!? 天第一号 健康醋 华生堂 解酒解腻 排毒养颜 美容保健 消除疲劳 提高免疫力 促进儿童的消化 补充必须的营养 海天 2009年,预计总投资20亿元人民币全力打造中国第一品牌的发酵型苹果醋 原创 尊贵的品质 时尚的口感 走时尚中高端 路线 广告语： 生物发酵 原创品味 麦金利 产品生产技术及口味优势！ 各大品牌果醋 天地一号 华生堂 海天 原创 麦金利 4元~15元 2.5元~5元 3元~15元 3.5元~21元 9元~30元 我们很高兴未来在2012年果醋市场在中国能创造出五十亿的市场！ 并且持续逐年倍数增长！！！ 未来果醋市场竞争品牌推演 TOP 10 10 麦金利 09 原创 08 海天 07 华生堂 06 天地一号 05 达利食品 04 统一企业 03 娃哈哈 02 农夫山泉 01 汇源 前十名同样占据五十亿市场的七成！ 然后从一千多家厂商增加到两千多家去抢攻剩下三成！ 市场策略 面对未来更激烈的果醋市场 国圣果醋 又该如何快速的切入市场 先占领好市场版图呢？ 国圣果醋进入市场需面临两大课题 第一 虽然果醋市场前景看好,但是还是必须大力扭转消费者喝果醋饮品的习惯,毕竟这是目前的大环境….. 第二 还必须教育消费者,国圣也能生产出优质的果醋甚至让消费者接受枇杷醋这种新口味！ 消费者眼中 国圣有著什么品牌印象？ 十多年累积制造佐餐开胃食品的专业经验 品牌印象深入人心！ 那既然国圣的品牌已具备优良的历史,面对国圣果醋若要进入果醋市场,方才所提到的两大课题,如何又该如何去解决或者避免过度的斡旋呢？ 再回顾国圣果醋进入市场需面临两大课题 第一 虽然果醋市场前景看好,但是还是必须大力扭转消费者喝果醋饮品的习惯,毕竟这是目前的大环境….. 第二 还必须教育消费者,国圣也能生产出优质的果醋甚至让消费者接受枇杷醋这种新口味！ 各品牌还是以健康美容做为最大宗诉求,其次用时尚概念切入市场， 并且更多国内指标性饮料品牌纷纷进入抢攻，分食大饼！ 十多年累积制造佐餐开胃盛品的专业经验!进入果醋市场改变消费者对于国圣品牌印象是个不小的工程…. 解决方案 VISION的观点 ！ 选择用具亲和力的商品概念将国圣果醋扩大到另一个饮料市场更好的与消费者沟通并且更快速让商品找到突破口,避免过度的斡旋辛苦的打开果醋市场！ 功能性饮料 为什么又是功能性饮料？ 和果醋市场诉求又有和差别？ 为何刻意避开用果醋与消费者沟通？ 与国圣品牌有何相关连与利基点呢？ 疑问 消费者对功能性饮料广泛的认知 消除疲勞 快速降火 补充水份 補充維他命C 反观果醋所拥有的功能? 不胜枚举…… 但是既然果醋功能那么多！ 为何市场至今还是一片处女地待开发攻占与期望？ 疑问 我们发现果醋的口感让许多国内消费者产生陌生与距离感！先前也提到有近半数的消费者购买果醋是只是为了好奇心！其次才是追求果醋的功效，有别于其他饮品的定位，直接影响果醋饮料的发展。 也因此！我们避开用果醋这样的品名