合富辉煌-2009年星河湾海怡半岛营销分享.pptVIP

地产精品;一场席卷南中国的风暴 ——【星河湾·海怡半岛】分享;2009年9月26日 一个让合富辉煌和星河湾都非常荣耀日子 合富辉煌广州公司2009年销售破200亿！ 星河湾2009年四盘销售额破百亿！;这些荣耀皆因： 【星河湾·海怡半岛】 开盘首日成交10.9亿元 创造广州豪宅单日成交最高纪录;截止12月31日： 【星河湾·海怡半岛】 成交金额达25亿元 80天签约超20亿元 蝉联广州10月、11月份签约金额冠军;这样的业绩如何创造？; 2009年8月8日，浦东星河湾创造日销40亿元的世界纪录后，我们迅速制定了我们的营销策略：;推广线：如卖奢侈品一般的宣传推广 公关线：高密度公关活动构筑高端价值平台 拓展线：横跨全国的大范围客户拓展 营销线：精准的定价与营销策略 销售线：一支创造纪录的团队 团队线：精诚团结，共创辉煌;推广线 如卖奢侈品一般的宣传推广;浦东星河湾热卖、造势; 借助浦东星河湾开盘单日热销40亿元、创世界纪录之势，在南中国全面造势。 以“载誉世界，荣归广州”为主题，在广州营造出“如今的星河湾已不再是8年前华南板块的星河湾了，而是中国乃至世界的星河湾”之形象，大大拉升了品牌形象。;跳离产品的推广思路;跳离产品的推广思路;中国不泛地产大鳄，象万科、合生、中海……各集团旗下项目遍而全国。若存在个别项目的闪亮点，也仅属所在地的行业标榜指标，而没有对其他地区的其他项目产生深层次影响。;浦东星河湾“6小时40亿销售业绩” 8月8日后在广州被迅速放大！ 大声势——引用名家，如金融界金岩石、巴曙松等名人，形象演绎“6小时40亿”销售奇迹： 金岩石：星河湾，可以带着白手套参观的样板房…… 地产专家：这个成绩不仅仅是中国纪录，也是世界纪录…… 今日地产：相当于7亿美金的业绩，即便印美钞连续开印也需8小时……;报纸广告：通过创新的版式设计树立项目高端形象 电视广告：生动展现项目岛居生活的与众不同 新闻炒作：补充报纸、电视没法详细解说的其他卖点; 为使“岛居”效果更强化，大量采用“竖1/2异型”，这在广州没见过。本着“求变创新”的思路，一切皆为“画不惊人誓不??”让路。;第五周、9月25日：开盘稿。跨半版异型，在广州地产界历史上首次出现，这一设计达到了吸引眼球的效果，报纸占到成交或来访客户获知途径的一半以上。; 电视宣传片打破常规，不强打项目信息，而以成功男士、贵妇和富家子弟三种人的回家方式为主题，引入帆船元素，幽默、夸张地展示出项目三面环江的核心价值，令人印象深刻。;1、大力发动“新闻角度”，紧抓舆论兴趣新闻点，以“旁观者探究”的角度去大做项目的广告，真实感强，更鼓动各界的浓厚兴趣，为项目一炮而红赢得基础。 2、同时，将星河湾营销CEO——梁董，包装成一位“星河湾形象代言人”，通过各种的专访、深层次发掘其成功史（其实由此披露“星河湾”成功史），使各业界中取得广泛反响，也令星河湾“舍得、用心、创新”的理念为人熟悉。 3、措辞审慎，无论获得业界中多么稀缺的荣耀，仍然努力体现谦虚进取形象，“感谢业主、感谢同行”的论调经常出现，更赢得行内及社会的广泛关注。;第一周;第五周;行内经常说的“炒作”，在星河湾已上升至“新闻策动”说法，更具高度，真实感更强！;在星河湾，对完美的追求并不是“黄董”的专利，同样反映到推广环节上。达不到要求即被“删除”，能更完美即被“替换”！ 在9月20日，离开盘仅有6天的时间，星河湾对所有销售资料不满意，如此紧迫的时间下，仍作废掉所有的成品，重新设计制作……;被“删除”的成品;被“删除”的成品; 星河湾·海怡半岛项目共选定了4家广告公司，其中平面广告公司2家，品牌广告公司和新闻策动广告公司各1家。 项目开盘前营销推广的设计总计达196项，其中：报广33项、新闻策动42项、黄董及梁董专访6篇、户外16项、外展10项、杂志18项、物料66项、网站5项。 ;辉煌的黄金周后，项目转入“再创销售高潮”的后续推广。在上阶段“海上丝路、星河湾高端价值平台”铺垫的基础上，下阶段的推广主题则落到实处，主打产品优势。 前期推广深入人心的“不曾见、不再有”的主题，和“献给世界的岛”的口号，将是持续应用的推广主题调性。持续阶段的推广更提出盛请邀请，向各界发出“来海怡半岛，发现100个不曾不见之美”的邀约……;开盘后持续高潮的推广策略;公关线 高密度公关活动构筑高端价值平台;高密度公关活动铺排;在公关活动方面，我们也打破常规，不仅仅在广州举行，而是涉及广州、北京、上海、佛山、东莞、中山、深圳、潮汕和香港等九地，项目组公关团队奔赴各地，有效地配合了南中国客户拓展工作。 四日四地的工作强度：15日中山拓展活动，15日晚连夜赶赴潮州，16日晚潮汕拓展