快速签单的销售技巧-聚成股份.PDF

《快速签单的销售技巧》 讲师：钟海涛 2016年9月 讲 师 简 介 钟海涛（本名 鍾昌鎬） MTP专案讲师/领导艺术研究学者 中国 《如何管理/育/留80/90后员工》第一人 聚成企业管理顾问股份特聘资深导师 中山大学高等继续教育学院客座教授 清华大学基础工业训练中心客座教授 暨南大学管理学院客座教授 南京理工大学客座教授 西南财经大学客座教授 为1000多家企业提供过服务 课程结构简介 第一单元： 快速签单的必备前提 第二单元： 成功销售的四种力量 第三单元： 快速签单的六步销售法 第四单元： 快速签单的谈判技巧 第五单元： 快速签单的动力与激情 第一单元：基础篇 快速签单的必备前提 一、产品营销中常见的问题 ⒈ ⒉ ⒊ ⒋ ⒌ ⒍ ⒎ ⒏ 二、创造卓越业绩的前提 世界上95% 以上的富翁都做过推销 美 50岁以下者 国 曾任职务 人数 % （%） 部 分 经 理 127 16.5 10.5 公 司 生产劳务 176 22.8 18.9 负 责 推 销 192 24.9 34.7 人 常务董事 123 15.9 12.6 出 身 技术(调查) 84 10.8 9.5 调 查 法 律 63 8.2 12.6 统 计 其 他 7 0.9 1.1 三、对销售高手素质的基本要求 四、推销产品之前先推销自己 1、销售高手的三项基本技能 —— 五、推销产品之前先推销自己-续 2、你要坚持正面待人处世 六、推销产品之前先推销自己-续 3、你不能不掌握的神奇武器 ⑴为什么要会赞美人？ ⑵赞美人的“三大要素”: 第二单元：专业篇 成功销售的四种力量 一、客户采购的心理要素 心理要素一 心理要素二 客户 的心理 心理要素三 要素 心理要素四 提个醒：有经验的销售人员会引导客户的需 求，继续把产品卖给客户 二、销售的四种力量 客户采购的心理要素 销售的四种力量 ⒈对产品的了解 ⒉需求／值得 ⒊相信 ⒋满意 二、销售的四种力量 ⑴介绍和宣传的三项指标 ⒈介绍宣传