重庆工程学院市场开发与营销专业毕业论文.docVIP

重庆工程学院 毕 业 论 文 学生姓名 学生学号 所在系 管理学院 所学专业 市场开发与营销 指导教师 2015年 9月 6 日 目录 引言 1 1 苹果i Phone的市场营销 2 1.1 品牌营销策 2 1.2 产品创新策略 3 1.3 渠道营销策略 3 2 苹果iPhone门店营销策略 4 2.1 饥饿式营销 4 2.2 体验式营销 4 3 苹果iPHone营销对国内企业的启示 5 3.1 做好市场目标定位 5 3.2 重视顾客的需求及体验提高创新方式与创新能力 5 3.3提高创新方式与创新能力 6 3.4 建立核心品牌文化和品牌产品 6 4 结论 7 参考文献 8 苹果i Phone市场营销策略的研究 摘 要：文章以美国苹果公司的商业模式为研究对象，以营销模式理论为依据，对苹果手机市场的营销策略进行详细分析，得出营销模式创新是苹果公司的必然选择。深入剖析苹果公司独特的营销方式，即：品牌营销、产品创新、渠道营销、饥饿营销、口碑营销、体验营销等策略，总结美国苹果公司的营销策略，寻找苹果公司的成功对我国电子消费企业借鉴意义。 关键词：苹果；Iphone;市场营销；策略 引言 苹果公司成立于1976年，总部位于美国娃谷的中心地带。1993年苹果电脑公司北京办事处成立，标志着苹果公司正式进入中国市场。苹果公司是一家专门从事开发制造销售个人电脑、服务器、外围设备、操作软件、应用软件、MP3随身听和智能手机等产品的公司。在n业中苹果公司是一家全面的消费电子企业，相比其它同行业企业苹果公司有很多特点。苹果公司有一个很大的优势：就是在产品的设计和软件开发方面遥遥领先对手，苹果公司的产品市场定位都是高端产品，价格高出其他同类产品价格很多。不过高价位的产品只是苹果公司更新换代的策略，随着电子技术发展，和市场成熟，苹果产品价位一定会趋于大众化，2007年1月9日，“苹果电脑公司”改名为“苹果公司”，表明苹果公司正由一家电脑制造商转变成消费电子产品供应商。 我们希望透过分析苹果公司的营销模式创新，剖析苹果公司整个决策的完整过程，让我们的企业有所启发、有所借鉴。通过学习分析苹果公司的营销模式创新的途径，消化吸收苹果公司创新思维为我所用，走出一条自己的创新发展道路，企业一样能得到持续稳定的发展。 1 苹果i Phone的市场营销 策略分析 市场营销战略作为一种重要战略，其主旨是提高企业营销资源的利用效率,使企业资源的利用效率最大化。由于市场营销在企业经营中的有着突出的战略地位，使其连同产品战略组合在一起，被称为企业的基本经营战略，对于保证企业总体战略的实施起着关键作用，尤其是对处于竞争激烈的企业，制定市场营销战略更显得非常迫切和必要。企业经营在营销策略上，通常会依据营销组合的4P理论（产品、价格、渠道、推广）建制竞争优势。美国苹果公司灵活有效地利用这些理论性战略架构，在产品的研发和推广上，整合出企业独有的营销理念，并由此进行流程创新，建构了自己公司的竞争优势。 1.1 品牌营销策 品牌及品牌营销策略品牌是指企业及其所提供的产品或服务的综合标识，蕴涵企业及其所属产品的服务特性、品质、声誉等，是用来与其他公司商品或服务区别的标志。随着经济和科技的快速发展，产品同质化导致市场高度的激烈竞争，消费概念日益由理性消费时代走向感性消费时代，品牌建设相对显得极为重要。 苹果公司的品牌文化及品牌营销策略在品牌企业中美国苹果公司更强调以品牌文化来引导消费者，突出的品牌文化定位不仅宣传企业文化的核心价值，而且使品牌形象更独具特色。苹果公司以创新的核心价值，演绎成功的品牌文化创建及成功的品牌行销策略，为公司带来了高度忠诚的顾客与品牌资产的积累。苹果文化的品牌形象苹果公司在1997年提出“think different”成为苹果公司经久不衰的企业文化口号，极大地提高了苹果产品在消费者中的号召力和影响力。随着iPod/iTunes以及iPhone的相继推向市场，苹果公司的创始人乔布斯成功的打造了苹果文化的品牌形象：独特的设计、新科技、创造力和高端的时尚文化，成为全球业界消费者关注的热点。个人品牌形象乔布斯为苹果品牌文化的宣传人，带着广大忠实苹果迷的信任与崇拜，是苹果品牌行销的最佳保证，被看作苹果公司的另一个品牌。2003年，乔布斯三度登上美国《广告时代》评选的领导品牌名单，他同时还二度名列“营销100杰”，并且在2003年成功入选标准更为严格的“营销50杰”。乔布斯把自己塑造成了 “反传统”的斗士，一身标志性的行头，圆圆的眼镜，黑色高领衫，特征鲜明的牛仔裤和休闲鞋，不仅给人以一种酷、嬉皮、反叛的感觉，而且还把这种形象延伸至苹果公司品牌中去。