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第九章 国际市场促销策略;内容提要;Learning Objective ;促销 Promotion;整合营销沟通Integrated Marketing Communications;促销改变需求曲线的位置和形状——非价格竞争;促销的目标与任务Goals and Tasks of Promotion;告知目标 Informative Objective 提高认知度 Increase awareness 说明产品工作原理 Explain how product works 建议新用途 Suggest new uses 建立公司形象 Build company image;提醒目标 Reminder Objective 提醒顾客可能需要该产品 Remind customers that product may be needed 提醒顾客哪里可以购买产品 Remind customers where to buy product 维持顾客认知度 Maintain customer awareness;促销的目标任务与不同的产品生命周期阶段(PLC Stages);Learning Objective ;促销组合 Promotional Mix;促销组合元素Elements of the promotional mix;广告 Advertising;广告媒体 Advertising Media;广告的优点 Advantages;广告的缺点 Disadvantages;广告效果的衡量;公共关系 Public Relations;公关的形式; 公关宣传 Publicity; 危机公关 Crisis PR ;公关的优缺点;销售促进 Sales Promotion;销售促进的目标对象;目标为消费者的销售促进 Consumer-oriented Sales Promotion ;目标为市场中介的销售促进 Trade-oriented Sales Promotion ;销售促进的优缺点;销售促进的宜与忌;人员推销 Personal Selling;人员推销 Personal Selling;人员推销的优缺点;AIDA概念 The AIDA Concept;AIDA概念;AIDA和促销组合元素;Learning Objective ;影响促销组合的因素Factors Affecting the Promotional Mix;产品性质 Nature of the Product;产品生命周期与促销组合Product Life Cycle and the Promotional Mix;对于 FOR: 分散的市场 Widely scattered market 信息充分的买家 Informed buyers 重复买家 Repeat buyers;购买决策类型Type of Buying Decision;促销预算 Available Funds;推和拉策略 Push and Pull Strategies;推和拉策略 Push and Pull Strategies;Learning Objective ;广告主题与内容调整;媒体战略调整;国际市场人员推销;国际市场销售促进;表：一些国家和地区对销售促进工具的限制;本章小结