了解高潜质增员的形与魂_精品.pptVIP

了解高潜质增员的形与魂 四关三表制面试 一、推荐人面谈 目的：寒暄、赞美、拉近距离，形成初步认同。 1. 推荐人自我介绍； （1）过往的工作经历、积极、荣誉； （2）过往遇到的发展瓶颈及困惑； （3）进入太平后的提升与成长(充满激情)。 2. 邀请增员人参观职场； （1）初步了解公司环境； （2）了解荣誉、竞赛等模式； （3）职场文化、公司文化等浏览 3. 进行性向测试； （1）不是每个人都适合做保险； （2）性格测试； （3）二.五增员法（推←→拉） （4）介绍业务经理的成就（推荐主管） （5）介绍下次面谈内容（职业生涯规划） * 二、业务经理面谈 1．三分钟自我介绍（目的:了解自信、表达能力、人品等) 内容：(结合性向测试表寒暄赞美) （1）为什么来深圳；为什么选择这几份工作； （2）更换工作的理由； （3）你最喜欢哪份过往工作？为什么？ （4）你最喜欢过往的哪位领导？为什么？ （5）这些年你工作中养成的好习惯是什么? （6）你最有成就感的一件事是什么？（成功信念） 2．过往的工作模式（流水账） （1）几点上班？上班第一件事是什么？有无计划？ （自我管理） （2）上午大概工作量是多少？下午的工作时间及工作内容？（自管） （3）下午的下班时间？是否经常加班？晚几点休息？ （4）平时的业余爱好。（平衡人生） （5）如何看待赚钱和家人的概念。（平衡人生） （6）最近看什么书？参加了哪些培训？（学习能力） * 高潜质增员形与魂识别表 高潜质增员识别表 姓名 年龄 性别 婚否 职业 职务 年收入 教育程度 　 　 　 　 　 　 　 具备 不具备 成功信念 　 主顾开拓 　 自我管理 　 学习能力 　 平衡人生 　 *  （1）因果关系（现在的果是过去的因，今天的因是5年后的果） （2）未来5年你的生涯规划目标是什么？ （3）何为内职业生涯、外职业生涯； （4）太平人寿为你做的三年内职涯提升平台；  工具:(内外职业生涯规划表)  （5）介绍部门经理的成就(推荐主管)； （6）介绍下次面试内容；（行业趋势、太平三高文化） （7）要求提供计划100或财富100.  ①你在这个城市认识多少有车有房人？ ②是否能约见到人？ ③他们都在哪些行业？ ④他们的平均月收入是多少？ ⑤你们大概认识多了少年？ ⑥给予面谈评价。（赞美、认同） （8）布置作业. 3．内外职涯规划： 二、业务经理面谈 * 三、部门经理面谈 （1）保险行业发展现状及趋势； ①初创期 ; ②认同度不高; ③不专业; ④无服务品质; ⑤职业生涯规划 （2）太平人寿的三高文化； ①文化引才是关键； ②营业部经营哲学解读达成认识； ③布置作业（公司网站了解太平历史及三高文化） 推荐说明会。 * 四、 营业区面试(未来) 考试的形式: 面试 支公司经理、总监、培训督导、高级经理 内容：1. 自我介绍： （1）讲解太平人寿历史、三高文化 （2）加盟保险行业理由. ①成功信念 ②自我管理 ③学习能力 ④主顾开拓 ⑤平衡人生 （3）公司制度、要求 ①差勤、着装 ②每日拜访工作计