农夫山泉股份有限公司目标市场细分_精品.docVIP

农夫山泉股份有限公司目标市场细分、选择目标市场和市场定位(STP战略)案例分析 案例背景介绍 农夫山泉股份有限公司成立于1996年,为中国饮料工业“十强”企业之一。 　 2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。 2002年农夫 山泉天然水的总产量达61万吨，居全国饮料企业产量第四位。 2003年后公司先后推出农夫果园混合果汁饮料、尖叫系列功能饮料。 2005年又推 出新概念茶饮料农夫汽茶，均获得显著成功。 2010年3月26日 首批由农夫山泉捐赠的饮用水在经历三天三夜、2700公里不间断运行后，于今天凌晨抵达昆明货运火车站。 二、市场细分战略 就农夫山泉而言，有如下的划分： 地理：大型城市、中小城市、县区、及农村市场 人文统计：年龄段老年、中年、青年、少年 性别： 男女是否有区别 收入：低、中、高、超高 教育：高中、大专、大学、大学以上 社会阶层：低、．中、高、高以上 心理因素：生活方式：仅满足物质生活，有生活品质追求，有较高品位追求 个性：沉静，活跃 行为因素：使用时机：无，偶尔、特殊时机 使用情况：是否经常使用 品牌忠诚度：高、中、低 准备程度：从没听说过农夫山泉、知道此品牌、企图购买 对农夫山泉的态度：积极、无所谓、消极。 三、选择目标市场战略 1、农夫尖叫——主要目标人群 年龄：15-40岁，其中以15～30岁为主 性别：男女比例基本相当，男性比例稍高 职业：学生、青年(包含部分中年)白领 性格：健康、充满活力、自信，喜欢尝试新鲜事物，追求个性、时尚，勇于面对挑战，不拘一格，对于饮料的健康、功能有比较明确的需求。 2. 农夫果园一主要目标人群 年龄：10-60岁，其中以10—30岁为主 长期饮用100％橙汁，补充人体所需维生素C，多喝多漂亮。 性别：男女比例基本相当，女性和儿童比例稍高 职业：学生、青年(包含部分中年)白领 3.农夫山泉——主要目标人群 年龄：无限制 性别：男女比例基本相当，男性比例稍高 职业：无限制 四、市场定位战略 真正差异化来自何处?首先应从产品本身出发，实施产品差别化战略。主要差别因素有：一是特征。产品特征是指对产品基本功能给予补充的特点。二是式样。式样是指产品给予购买者的视觉效果和感觉。其次是服务差别化和人员差别化。服务差别化是指向目标市场提供与竞争者不同的优异服务。最后是形象差别化。通过塑造与竞争对手不同的企业形象来取得竞争优势。 一是口感的概念，即“有点甜”。 二是包装的概念，即“运动装”。 三是“天然水及其水源的概念，这是“有点甜”的支撑点。 在具体产品定位中，主要有以下内容： 产品功能属性定位：农夫山泉满足目标客户对饮用水的需求是健康，天然、纯净。 产品外观及包装定位：红色，规格沿用国际通行的包装 产品卖点定位：天然矿泉水 产品基本营销策略定位：确定产品的基本策略，做市场领导者 农夫山泉股份有限公司目标市场细分 市场营销（二） 于雪飞 2009020624 下面是诗情画意的句子欣赏，不需要的朋友可以编辑删除！！ 谢谢！！！！！ 1. 染火枫林，琼壶歌月，长歌倚楼。岁岁年年，花前月下，一尊芳酒。水落红莲，唯闻玉磬，但此情依旧。 2. 玉竹曾记凤凰游，人不见，水空流。 3. 他微笑着，在岁月的流失中毁掉自己。 4. 还能不动声色饮茶，踏碎这一场，盛世烟花。 5. 红尘嚣 浮华一世转瞬空。 6. 我不是我 你转身一走苏州里的不是我 。 7. 几段唏嘘几世悲欢 可笑我命由我不由天。 8. 经流年 梦回曲水边 看烟花绽出月圆。 9.?在世，恍若白驹过膝，忽然而已。然，我长活一世，却能记住你说的每一话。 10. 雾散，梦醒，我终于看见真实，那是千帆过尽的沉寂。 11. 纸张有些破旧，有些模糊。可每一笔勾勒，每一抹痕迹，似乎都记载着跨越千年万载的思念。 12. 生生的两端，我们彼此站成了岸 。 13. 缘聚缘散缘如水，背负万丈尘寰，只为一句，等待下一次相逢。 14. 握住苍老，禁锢了时空，一下子到了地老天荒 15. 人永远看不破的镜花水月，不过我指间烟云 世间千年,如我一瞬。 16. 相逢一醉是前缘，风雨散，飘然何处。 17. 虚幻大千两茫茫，一邂逅，终难忘。相逢主人留一笑，不相识，又何妨。 18. 天下风云出我辈,一入江湖岁月催;皇图霸业谈笑间,不胜人生一场醉。 19. 得即高歌失即休，多愁多恨亦悠悠，今朝有酒今朝醉，明日愁来明日愁。 20. 直道相思了