农村经纪人业务知识培训讲座_精品.docVIP

农村经纪人业务知识培训讲座（摘要） 一、经纪人的基本特征 1、经纪人的概念 什么是经纪人？经纪人是指在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪、代理等经纪人业务的公民、法人和其他经济组织。其内涵有五层：（1）经纪人在活动中以收取佣金为目的；（2）服务的对象为买卖双方； （3）经纪人活动的中心是要促成他人交易；（4）经纪活动的形式主要是居间、行纪、代理等；（5）经纪人活动的主体包括公民、法人和其他经济组织。 2、经纪人的性质 经纪人的经纪活动是以获取佣金为目的的，其活动是有偿的，不是义务的。由此可见，经纪人的活动具有经营的性质。经纪人属于中间商，但又不同于通常所说的经销商。二者的不同点在于，经销商所起的中介作用是通过实实在在的商品媒介来联结生产与消费两头的，而经纪人是通过提供服务、信息等软件媒介来联结买卖双方的，为促成他人交易而提供服务是经纪人经营活动的一个显著特点。因此，从根本上说，经纪人属于第三产业范畴，是第三产业特殊的服务业。 3、经纪人的类型 （1）按经纪人活动方式不同，可分为居间经纪人、行纪经纪人和代理经纪人。 （2）按经纪人组织形式划分 按经纪人组织形式不同，可分为个体经纪人、合伙经纪人、公司经纪人和其他兼营业务的经济组织。 （3）按经纪人活动场所和涉及领域划分 按经纪人活动场所和涉及领域不同，可分为现货商品市场经纪人、交易所经纪人和特殊行业经纪人。 （4）按经纪人分布地域划分 可分为城市经纪人、农村经纪人和边贸经纪人。 （5）按经纪人素质水平划分 可分为一般经纪人和专家型经纪人。 （6）按经纪人职业特点划分 可分为专业经纪人和兼职经纪人。 二、经纪人的作用和法律地位 1、经纪人与市场经济的关系 经纪人是商品生产和商品交换发展到一定阶段的产物，也是随着商品生产和商品交换的发展而不断得到发展的，也就是说，经纪人是随着市场经济的产生而产生，并随着市场经济的发展而发展，市场经济是经纪人赖以生存的条件和基础，没有市场经济就不会有经纪人，但从另一方面来讲，市场经济的发展也离不开成熟的经纪人，市场经济呼唤着经纪人的发展，如果没有经纪人，市场经济就会失去活力，对于这个问题，我们可以从以下四个方面进行理解：一是市场经济的运行需要经纪人。二是企业行为市场化需要经纪人。三是第三产业的发展需要经纪人。四是知识经济时代的到来也需要经纪人。总之，市场主体的多元化、市场体系的完备化、经济结构的复杂化、经营方式的多种化、流通渠道的多样化的市场格局决定了市场活动只有通过经纪人的活动，才能顺畅进行。可以看出，经纪人的产生、存在和发展，既有他的可能性，又有他的必然性。 2、经纪人的地位和作用 经纪人属于第三产业范畴，是第三产业中特殊的服务行业，其基本的职能是为商品交换提供中介服务，因此，它在市场经济中的地位是由社会再生产的交换所决定的。 经纪人在建立和发展市场经济中的积极作用主要表现在以下五个方面：一是促进了社会分工，加快了市场流通；二是强化了信息功能，提高了市场效率；三是打破了封闭垄断，扩大了市场范围；四是优化了资源配置，增加了社会效益；五是规范了市场行为，促进了市场发展。 3、经纪人的权利与义务 经纪活动作为一项法律活动，必须符合权利与义务对等的原则，全面完整地规定经纪人的权利与义务，是对经纪人进行依法管理的核心内容。 （1）经纪人的权利 经纪人的权利，是指经纪人在开展经纪业务活动时，依法应享有的权力和应得到的利益。这些权益具体包括以下几个方面：①依法开展经纪业务的权利，依法设立的各类经纪人有权依据法律、法规及注册登记时核准的经营范围开展经纪活动，任何单位或个人不得非法干预。②依法获得佣金的权利。经纪人促成他人交易，便于工作有权获取报酬，佣金标准如果国家有 规定的按国家规定的标准收取，国家无具体规定的，则按商业习惯或双方订立的经纪合同收取。③请求支付成本费用的权利。经纪人在完成经纪活动后，有权要求委托方支付经纪活动中所开支的费用，包括差旅费、咨询费、电话费、保管费、商检费、办公费等。委托人与经纪人可商定好佣金和成本费用合在一起，以包干形式在经纪合同中加以规定。④法律、法规规定的其他权利。在经纪活动中，当经纪人发现委托人就委托的事项有故意隐瞒事实真相，或有欺诈行为时，经纪人有权终止为委托人提供经纪服务，并可就其顾忌隐瞒事实真相，或有欺诈行为所造成的损失请求赔偿；当经纪人发现委托人不具有履约能力时，经纪人有权立即终止经纪活动。 （2）经纪人的义务 经纪人的义务是指经纪人在开展经纪活动时，按有关法律和委托合同规定应尽的道德上应尽的责任。其主要义务包括：①公正中介，提供真实信息的义务；②忠实履行经纪合同的义务；③保管样品，保守商业秘密的义务；④依法经纪、依法纳税的义务。 三、经纪人的活动方式和组织形式 1、活动方式 经纪人的活动方式主