老师版招聘面试技术讲解2013.8.28.ppt

招聘面试技术;人才;第一讲：人才存活环境;一、怎样的企业会成功？;二、高效组织是怎样构建的？;高效组织必备;人才就是与岗位相匹配的人;人才的“五四”定律;第二讲招聘流程和人才甄选标准;请问：您会招聘吗？;门庭冷落鞍马稀—对别人的不尊重就是 不专业！;这种问话方式，感觉好象是在审问嫌疑人！;她们的任务是在人才市场招聘高科技销售人才;我们在人才选拔上因为不专业而付出了巨大的代价,惟有改变方能带来进步! ;;专业的招聘面试考官 善于引导 眼神专注 问话有据 标准评分;招聘不仅是人力资源的事，也是每一个管理者的事，招聘更是一种营销 保姆只能招来保姆；如果你都不是人才，你就招不来人才；人才不是你招过来的，而是你吸引过来的。在你招人的同时，候选人也在选择你。;你观察和识别一个人的第一感觉如何? ;1;21;22;;;;谁是这里的销售业绩明星？;27;28;29;30;31;;这9个工作人员普通得再也不能普通了！;SOHO公司总经理为年度亿元销售冠军颁证书！;季度的销售竞赛—最大化的刺激业绩的增加;结论;大部分会找工作的人， 往往不是工作的高手； 大部分工作的高手， 往往在找工作过程中很失败。;30年前，我选人的成功率为50%，30年后，也只不过提高了30%，仍然有20%的失败率。 可见招聘选人是需要不断学习、完善的过程。;选人就如同是选钻石;*;【练习】;*;步骤5：简历筛选;第一步：识别工作空缺;*;1、岗位分析（把销售员这个岗位进行分拆）;2、重新进行岗位定编;3、重新设计薪酬体系;4、重新设计绩效考核体系;绩效奖金如何发放呢？;5、建立培训体系;6、建立职业生涯规划;成本提高了吗？;*;第三步: 辨认目标群体在哪里第四步: 通知目标群体;怎样找到最适合的人才？扩大有哪些信誉好的足球投注网站范围如何吸引人才;传统广告--快速消费品销售人员;天赋者，成就业绩！ 云泰化工　诚招销售英雄 这是一家蓬勃发展，充满朝气的股份制化工企业。我们走过50年的历程，通过了ISO9000认证；我们拥有一流的产品并致力于拓展全国市场；我们的核心产品新型复合肥及重要化工原料得到客户的高度认同；我们快速发展，年创造5亿元的销售业绩。 这里有公平、???正的竞争舞台。健全的激励机制和丰厚的回报为优秀者而准备，同时，我们用严格的考评制度来拒绝一切平庸。 我们渴望优秀销售人才的加盟！如果你喜欢销售这份职业；如果你能吃苦、有韧性；如果你渴求高额的奖金，来接受挑战吧！;***，作为国内最大的建材家居连锁集团之一，我们一直致力于中国家居生活的创新和创美，其全部的宗旨就是满足本土消费者的最基本梦想----拥有一个真正时尚的家 。 天下人做天下事，我们以产品为媒，创造美好的家居生活；我们以服务为契机，传播真诚的理念；我们以人为本，创造无限的价值……发展中的**，需要更多销售人才的加入，挑战与机遇一同摆在您的面前。我们确信，您一定会选择作正确的事并一定能把正确的事做正确，因为，英雄所见总是略同，而机会从来只垂青那些有准备的英才！ 天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。**的大门已为你打开！;如果你对下述问题回答都是肯定的，请快速致电我们，我们期盼与您见面恳谈;结论;*;简历的筛选技术;第六步：笔试;第七步：面试;面试选才的两种实施方式;结构化面试的结构性;******2013年校园招聘面试评价表;《面试评价表》（很好＝5　好＝4　一般＝3　差＝2　很差＝1）;制作标准化的《面试评估表》;如何确定招聘的维度;招聘维度;招聘维度;招聘维度的两个来源;面试维度来自《岗位说明书》;面试维度来自《岗位素质模型》;;高绩效背后的天赋人才价值评估公式;人才岗位价值用什么方法来评估？;;求职者预期岗位绩效= （知识+技能+态度）*天赋;求职者预期岗位绩效= （知识15+技能35+态度50）*天赋0.1-1.2;人心在哪里，时间就在哪里；时间在哪里，成就就在哪里？人可以做任何事情，但是要把事情做到极致，必须要有两个字—天赋;每个优秀人才的背后，一定隐藏着某种天赋要素，要想复制高绩效人才，首先就要提炼共性的标准。请忘记人都是可以改造的，节约你的时间。先把人选对，选择大于努力。;招聘甄选的难点在于了解求职者的天赋 1、问话 2、测试 3、观察;挖掘优秀人才基因（发现标杆特征）;最有效的招聘标准：以内部优秀员工为标准;甄选人才标准;柏克电力技术工程师的选才标准—硬件;柏克电力工程师选才标准—知识;**电力工程师选才标准—技能;1、忠诚度强 2、团队精神强 3、客户导向 4、积极主动;1、灵活性强 2、专注 3、思考严谨 4、成就欲望强 5、坚韧性强 6、逻辑思维能力;案例:536家企业优秀HR标准;洽洽食品区域总监的选才标准;玉柴优秀管理店长标杆简历分析;面试维度来自《优