【精品资料必威体育精装版版】商务谈判中的问题及对策论文.docVIP

PAGE word文件打印，A4纸，上下word文件打印，A4纸，上下页边距各2.5cm，左页边距各3cm，右页边距2.5cm（二号黑体，居中）毕 业 论 文（二号黑体，居中）论文题目：高乐高在商务谈判中的问题及对策（三号黑体） 院 系：_经济贸易系___ （三号黑体）专 业：_国际贸易实务__班 级：___国贸0933____学 号：__1233093039___ 学生姓名：___Z S Y____指导教师：___王利平______2012年 02月18日台州职业技术学院经济贸易系毕业论文 PAGE \* MERGEFORMAT 2目 录摘要……………………………………………………………………1关键词…………………………………………………………………1引言……………………………………………………………………1一、高乐高五金制品有限公司简介…………………………………1二、高乐高五金商务谈判情况分析…………………………………1（一）商务谈判的概念和含义…………………………………1（二）商务谈判的主要形式和利弊……………………………2(三)商务谈判的主要特征.……………………………………2三、高乐高五金在商务谈判中存在的主要问题……………………3 (一)谈判代表专业性有待提高.………………………………3 (二)缺乏专业的谈判团队.……………………………………4（三）缺乏对客户的深入了解和分析…………………………4四、高乐高五金制品有限商务谈判对策及解决方案………………4 (一)优化员工素质.……………………………………………5（二）打造专业的谈判团队……………………………………5 (三)建立完善的客户管理系统.………………………………6(四)准备多套替代方案.………………………………………7结语……………………………………………………………………7参考文献………………………………………………………………8【摘　要】近年来，随着世界资本市场的不断扩大，产品供应商也迅速增长，市场竞争越演越烈。五金水龙头企业在近些年也快速增长。面对市场抢占者迅速增加而蛋糕越来越小的窘迫形式，如何有效抓住客户，维护市场的稳固地位，并有效的开发新客户，成为企业追求的目标。而在这一过程中，商务谈判对于市场的成交量起到了决定性的因素，为了使企业在同领域中占据更多优势，就此专业商务谈判员的出现，可以极大的促成商务合作成功率。本文以高乐高五金制品有限公司为例，具体分析高乐高在商务谈判中存在的问题，并提出合理的对策及解决方案。““【摘　要】”：黑体，小四（【】可在“插入”的“符号”中找到）；摘要内容：宋体；小四【关键词】商务谈判 五金市场 占据主动 谈判策略摘要不得多于200字，摘要不得多于200字，关键词3~5个。关键词之间用空格（宽度为一个汉字宽度）分隔，最后一词后不打标点符号。本页单独一页，页码不编。第PAGE 2页（引言）一级标题：黑体；四号；段落间距：段前、段后各0.5行正文：宋体；小四；行间距：固定值20磅随着市场竞争的不断激烈，如何在商务谈判中占据优势位置，成为了抢占更多市场份额的关键。总结改革开放以来中国经济发展的经验，积极扩大对外开放作为一条基本国策得到了贯彻，在过去的三十年中发挥了积极的作用，在今后的几十年中仍将发挥重要的作用。国际经济与贸易专业人才的培养是实施扩大对外开放基本国策的基础保障，一级标题：黑体；四号；段落间距：段前、段后各0.5行正文：宋体；小四；行间距：固定值20磅如何在商务谈判过程中占据主动，取得有力位置从而为企业本身谋求更大的利益，成为当下企业所关注并寻求解决的要点。一、高乐高五金制品有限公司简介台州 高乐高五金制品有限公司是一家中外合资的民营企业，坐落于临海涌泉西洋工业园区。公司成立于1990年，总占地面积20000多平方米，员工500多人，中高级技术人才100多人。该公司是一家集开发、设计、生产、销售于一体的大型厨卫企业，主要生产高档水龙头和高档水槽，拥有自主出口经营权。产品主要销往欧洲、美洲、中东等三十多个国家和地区。该公司已经通过ISO9001体系认证，产品已经通过CE认证、EN817认证及RoSH检测报告。先后获得国家相关部门颁发的“中国知名品牌”、“中国质量信得过产品”、“全国产品质量公证十佳品牌”等荣誉。二、高乐高商务谈判现状分析国际 HYPERLINK /BaiKe/learch.asp?keyword=%C9%CC%CE%F1%CC%B8%C5%D0 \t _blank 商务谈判是对外 HYPERLINK /BaiKe/learch.asp?keyword=%BE%AD%BC%C3%C3%B3%D2%D7