老客户的加保妙招-中国太平洋人寿保险公司早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.pptVIP

Page * 老客户的加保妙招 快乐营销模式 每月至少要积累可签单的客户数: 20人=新增客户+老客户转介绍+老客户加保 * 熟悉的人或社会发生变故，保险观念增强， 风险意识加大 思考：什么样的老客户会加保 觉得你服务的好 客户有需求：需求有缺口 经济条件好 * 平时服务到位，跟客户保持经常联系 思考：怎么知道客户会加保 你善于提问、敢于大胆要求 整理客户档案，随时知道客户保险需求缺口 * 整理客户档案资料 老客户加保最重要的动作： 老客户保单检视 准备相关的材料：太保20周年调查问卷/小礼物等 * 将客户资料分类、归档 人脉等于钱脉 人际关系就是生产力 * 公司大型活动之时 老客户加保的契机 获得较大荣誉之时 老产品停售或新产品推出之时 续交保费之时 老客户生日等有重大纪念日之时 递送保单之时 * 你最近忙吗？还好吗？今年正是我们公司20周年庆了，公司一直很感谢你的支持。为保障你的利益不受损失，公司特别推出了跟银行存折一样的保单小管家，帮你家里所拥有的保单做个整理，公司要求每个客户都要拜访过的，你看你是10.1有空还是10.2有空？ 老客户加保的金句 ——公司推出活动之前 * 老客户加保的金句 请写出自己在国庆节期间拟拜访的 3个老客户,并写下自己要求老客户加保的金句。 * 做你所害怕的事，直到获得成功的经验，是征服恐惧，建立自信最迅速和最有效的方法。 * 观念的突破 目标更加清晰、明确 更加自信 面对大客户敢讲：讲了才有机会，不讲一辈子也没机会 * 保险责任倒背如流 投保规则烂熟于心 客户需求瞬间捕捉 专业的突破 * 成长的多少不只在于你创新多少，而重在于你学到了多少，行动了多少！ * 我们不是拉保险， 而保险却可以在危急时拉我们一把！ 保险是：诱之以利，晓之以理，动之以情。 爱妻爱子爱家庭，没有保险怎么行 ？ * * 换一种身份出现在客户面前可以更容易接近客户 尊重师长是每个人从小就有的习惯 Page * * 换一种身份出现在客户面前可以更容易接近客户 尊重师长是每个人从小就有的习惯