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模拟谈判计划书写作要求及评分标准一、谈判主题二、谈判团队组成举例：主谈：公司谈判全权代表；决策人：负责重大问题的决策技术人员：负责技术问题；法律顾问：负责法律问题；（人员安排根据实际情况而定）三、谈判前期调查本行业的背景：（产品市场的供求状况，价格变动状况，未来发展趋势等）；我方的背景：（企业规模，产品市场占有率，生产能力等）；对方的背景:（企业规模，产品市场占有率，生产能力等）；四、辩题理解 1、双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析我方利益：对方利益：我方优势：我方劣势：对方优势：对方劣势： 2、谈判议题的确定（即谈判可能涉及重点问题分析）：问题1.分析问题2.分析依次类推（问题不限）五、谈判目标 1、最理想目标： 2、可接受目标： 3、最低目标：目标可行性分析：六、开局及谈判策略 1、开局开局方案一：采用哪种开局策略及分析开局方案二：采用哪种开局策略及分析 2、谈判中期策略及分析 3、休局讨论方案（即总结前期谈判，如有必要根据原方案进行改动） 4、最后冲刺阶段（策略和分析）七、应急方案（谈判中可能遭遇那些困难，如何解决）如遇谈判僵局该如何处理对方故意拖延时间改如何处理等问题（自由发挥）注：上述罗列的七个要点必须写到，其他要点可适当补充和删减；要点具体内容除上述提到内容，其他可自由发挥。八、评分标准：满分100分（一）谈判前期调查（10分） 1、信息收集程度 2、把握分析市场及自身企业的准确性（二）辩题理解（10分）对谈判议题的理解和把握双方共同利益的实现程度（三）谈判目标（10分）谈判目标设定的准确性对方的接受程度（四）谈判策略（50分）开局方案的设计谈判策略的设计谈判技巧的运用谈判结果的长期影响（五）应急方案（10分）对谈判现场的预测性问题的合理性及解决问题的手段（六）团队分工（10分）本页为著作的封面，下载以后可以删除本页！【必威体育精装版资料 Word版可自由编辑！！员工录用管理制度为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌，办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。?4、将试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，同时介绍公司内公共场所的位置，包括会议室、停车场、洗手间等。3、与试用期员工进入面谈，商讨入职后的工作安排，并向试用期员工描述其工作的部门架构，岗位名称，职务，岗位职责等。简单介绍将来的职业发展方向和目前工作时遇到的实际问题。?4、教会试用期员工使用生产工具或办公用具。5、公司有活动要及时告知试用期限人员。?6、与试用期人员进行正面沟通，引导其工作，及时了解试用期员工在工作及生活中存在的问题并帮助其解决。