导购员激励考核标准规范(未执行).docVIP

导购员激励考核标准1、目的：为加强终端实贩卖，促进导购员的工作积极性，提高导购员队伍忠诚度；提高导购员企业认同感，使之成为格兰仕文化及产品的优秀传播者。2、考核指标??? ①销售数据：每月实际达成销售额度及任务达成率。??? ②终端售点建设：展台样机陈列、展区卫生、产品演示、POP陈列??? ③工作风貌：导购员工作态度??? ④业务考核：产品知识及导购技巧考试3、考核办法：对终端销售导购员进行级别评定，并执行相应的级别工资，导购员级别评定每季度进行一次，并进行相应调整。4、考核设立项目1、一星-----五星导购员（执行相应工资）2、月度销售达成率3、季度终端建设优秀奖4、年度最佳销售奖（全地区县城限２名）：5、年度最佳终端建设奖（全地区县城限２名）：6、年度优秀导购员（全地区县城限2名）：５、考核项目评判标准1、星级导购员★一星导购员：试用考核合格，终端建设符合公司要求。导购基本工资为 元、50元电话费、基本提成2%（单品加提但一定要定任务）任务以季度为单位制定，各县制定好上交备案。 ★二星级导购员：终端建设符合公司要求，工作积极，产品技能考核合格。★三星级导购员：终端建设良好，工作积极，产品技能考核良好，会管理使用临促。底薪加60元★四星级导购员：终端建设优秀，工作积极，忠诚度高，在苏泊尔工作两年以上者，产品技能考核优秀，会管理使用临促，能独立与卖场负责人沟通以及搞好客请关系的，会组织学习培训的。底薪加80元 ★五星级导购员：终端建设优秀并有创意，高度忠诚，在苏泊尔工作两年半以上者，产品技能考核优秀，会管理使用临促，能独立与卖场负责人沟通以及搞好客请关系的，能独立组织和协调好活动并开展的，会组织学习培训的。底薪加100元（公司业务主管储备人员） 2、月度销售达成率奖：根据每月任务和实际销售计算并进行排名，取每月达成率前2名。3、季度终端建设优秀奖：终端产品摆放、卫生、POP、演示持续性作为检验标准，终端布置有新意。根据平时对终端检查做评定。评定人员为：营销中心人员、代理商。4、年度最佳销售奖：按照年度每个终端实际销售数额统计排名。5、年度最佳终端建设奖：根据季度最佳终端建设奖考核，必须获得年度中３个季度的最佳终端销售奖励方可以确定为最佳终端建设奖并工作满一年以上者。6、年度优秀导购员：终端年度销售在35万元以上，至少获得过一次季度最佳终端建设奖励，具有很高的忠诚度，工作态度积极，产品知识考核全部为优秀并工作满一年以上者。激励事项： ★月度销售达成率 ? ??????? 第一名：价值200元 或赠品一台? ???????????????? 第二名：价值100元 或赠品一台? ???★季度最佳终端建设奖?共二名?奖励市场价值200元 ?????★年度最佳销售奖?共2名?奖励市场价值300元???★年度最佳终端建设奖?共2名?奖励市场价值300元???四、三星级以上者给予制作标牌。6、业务考核①考核范围：苏泊尔产品知识、竞品产品知识、导购技巧②考核时次：每月导购员例会进行考核或组织季度考核。③考核评定：60分以下为不合格、60分为合格、70分为良好、80分以上为优秀。 奖惩规定：1、行为考核：①对于违反“导购员行为规范”者，情节较轻者并能用于承认错误承担相应责任者，给与口头警告处罚一次并取消本月度任何优秀的考评。②对于违反“导购员行为规范”者，情节较重但是能够用于承认错误承担相应责任者，给与严重警告一次，并取消本季度/月度任何优秀的考评。③对于违反“导购员行为规范”者，情节严重并严重影响终端客情关系及损害苏泊尔声誉者，给与开除处理，并扣发当月工资及奖金。2、出勤考核①对于违反“考勤制度”者，发现一次口头警告，本月连续3次违反“考勤制度”者给与开除处理。?②对于上报虚假销售者给与开除处理，扣发当月工资及奖金。3、业务考核①组织的月度及季度考核，不合格者给与每次罚抄50遍考试试题。 ②业务考核连续多次不合格者及连续三次排名倒数后三位者给与解聘处理，但不扣发工资。 2011-9-16 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算