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“大企业化”时代小企业的生存智慧 日期：2010-7-2 2010年第6期《服装界》文/李凯洛 来源： 《服装界》 　　小企业应该充分运用自身灵活性的特点，用四两拨千斤之技创造出胜机 　　近两年，国际风投逐渐打开了社会资本进入中国服装行业的大门，服装业在投资者眼中渐成“低投入、低风险、低回报、低损失”的行业。于是，更多的风投瞄上了服装企业，更多的服装企业也摩拳擦掌、跃跃欲试。福建的一些服装集聚地政府大力鼓励企业上市融资，对上市的企业给予政策和资金扶持；广东省服装服饰行业协会与比蓝国际投资顾问有限公司联合成立专门的机构——广东省服装企业资本运作服务联盟，助推企业资本运作。有人断言，随着近期经济形势所散发出来的强烈信号，服装类上市公司数量将在2010年快速增加。中国服装协会常务副会长蒋衡杰曾预言，未来服装业将在“裂变”和“聚变”中变换格局：“裂”是指市场的、行业的进一步细分；“聚”是指资本、资源向优势企业的进一步聚集。看来，一场场“乌鸦变凤凰”的创富神话即将上演，由资本参与博弈的“大企业化时代”就要到来。 　　“大企业化”提高了产业集中度，提升了核心竞争力，促进了产业升级。但大企业，特别是资本托起的大企业数量的增加，吸附了大量的行业资源，改变了游戏规则。这给中小型服装企业造成了巨大的生存压力。都说终端为王，大企业在资本的助推下不顾成本地占领终端市场高地；都说人才决定未来，大企业可以借助资本的优势，通过向员工发行福利股票、采用股票期权等激励手段，大肆网罗高端人才。面对大企业摧枯拉朽般的市场攻势，小企业小品牌看似难有良策应对。其实，鱼有鱼路，虾有虾道，要想避免被并购或被淘汰，小企业必须重视新形势下的生存智慧。 　　品牌联盟带来的生机 　　面对“大企业化”的冲击，小企业可以考虑结成联盟与之抗衡。事实上，“品牌联盟”一说多年前就在产业集群地流行，也出现了一些措施，最常见的就是由政府或行业协会出面，组织企业集体参加展会，加大对产业集群地知名度的宣传，打造“××服装名镇”等。然而，展会的烟花散了，小舢板还是没有变成大舰队，小品牌依然还是小品牌。名镇的名气大了，但企业的品牌建设、渠道建设依然难度很大，企业依然是各自为政，一盘散沙。 　　显然，上述做法只有联盟之名，没有联盟之实。所谓品牌联盟，就是选择产业集群地有品牌运作目标与相当实力的企业为成员，通过市场细分、品牌错位经营、联盟内的合理分工，形成同质化与竞争冲突最小化、协作与互补最大化的联合体，形成差异化竞合的规模优势。在此基础上，共同进行渠道开发、终端建设，快速建立自营或代理网点，促进“品牌群”的快速推进。 　　当然，品牌联盟不一定局限在一个产业集聚地内，跨地区的企业也可以形成联盟，比如现在出现了“泉州品牌＋温州制造”、“广东研发＋泉州加工”等模式。泉州石狮一服装品牌与广东中山及江苏常熟三家服装企业联合在上海成立一个统一的品牌联合运营中心，进行跨区域的产业品牌横向资源整合，对生产、流通、传播等环节进行改革，达成资源共享和优势互补。 　　构建品牌联盟，首先必须更新企业经营理念，促进企业共同完成市场细分、产品细分的课题，指导企业对号入座、错位经营，找到最适合自己的差异化竞争力。在避免“撞车”的基础上，建立信息服务平台，促进企业间的配套互补。通过这些措施，使品牌联盟形成优势资源互补、品牌定位错开、专攻细分市场的松散型联合体；其次，要认真研究组建联盟的权力制衡机制和利益分配机制，找到合适的合作模式与路径，形成有效的管理措施，通过软性适中的链条把企业捏合成一个有机的整体，形成合力，共同面对市场竞争甚至成为股份公司联合上市。 　　电子商务产生的商机 　　网络世界目前还是一个无政府主义的世界，形成网络霸权还有一定难度。大企业大品牌可以不惜重金抢占终端，可控制网络渠道恐怕还不能光靠砸钱就能砸出有效的办法。对于红红火火的网店，即便是那些大的上市公司也没法硬打硬挤。因为，网上开店拼的不是资金实力，而是产品的个性和价格，这让大企业没有了竞争的着力点。 　　可见，网络和电子商务的蓬勃发展，为小企业小品牌提供了无限的商机。现实当中，通过电子商务成功的小企业如雨后春笋。这些小企业无不是把个性化、灵活性发挥到极致的企业。当然，网上开店、虚拟经营永远无法满足消费者购买过程中对商品实感体验的需要。到一定程度还是得开实体店。不过，日益红火的办公楼开店，倒是为小企业提供了一个成功的模式。既然大部分经营环节都可以在网上解决，那么，实体店的主要功能就不再是销售产品，而变成了办公、展示、试衣、仓储等。这样一来，就没必要非得选择租金日高的商业旺地，远离商业区的街区、社区、居民区、写字楼都是不错的选择。这样一来，就避开了和大品牌在商业旺地肉搏，正好符合避实就虚的战略战术。 　　电子商务带来了无限商机，但也