中海进军珠海首个项目前期策划立方国际城.ppt

样板房展示 导示：户型面积图、装修材料及随楼附送说明；提醒注意，方便客户，展示细心与诚意 1.工程样板房展示 开盘策略 营销策略 展现产品工序、材料等 突出中海公司的产品优势，让客户切身体验。 1.工程样板房 样板房展示 开盘策略 营销策略 结构剖示 配合挂牌说明 挂牌 结构剖示 窗框及玻璃构造 窗框 墙体砌块 实物展示 配合挂牌说明 1.工程样板房 样板房展示 开盘策略 营销策略 2. 精装样板房 体现都市个性住宅 挑高空间设计感，空间随意的拼接与切割 满足每个人的居住理想，人文归属的升华 简洁 现代 设计感 样板房展示 开盘策略 营销策略 2. 精装样板房 都市中心豪宅的独特韵味 高贵 大方 都市气息 温馨 艺术气息 样板房展示 开盘策略 营销策略 项目开盘，首要的目标在于聚集人气 为客户描绘出都市立体生活的蓝图，以及立方米生活概念加以中海品质保证，为消费者以愿景和信心 立方米生活概念以及都市立体生活场景如何展示？ 中海品牌如何展示？ 如何在开盘聚集人气？ 开盘活动 开盘前期筹备 开盘策略 营销策略 全城集报抽奖活动 活动目的： 利用心理学，为开盘当天聚集人气，获得项目有效宣传的同时，提倡环保、资源的有效再利用。 活动介绍： 以《周末画报》为媒介，凭登有本项目广告的任何一期画报于开盘当天至售楼部即可参加抽奖。多期多抽（非同期有效），画报将由工作人员收集起来后送往指定回收机构。 开盘活动 开盘策略 营销策略 客户追踪 客户梳理 开盘方式创新 客户积累创新 主要方式 发放立体楼书 银行联盟卡 针对诚意客户，赠送有特 色的精美楼书，令客户对 项目留下深刻印象。 针对银行的VIP客户进行 专项宣传 开盘前期筹备 开盘策略 营销策略 客户追踪 客户梳理 开盘方式创新 客户积累创新 银行联盟卡 传统VIP卡 优惠模式 1、必须卡主使用 2、除了享受一定的购房优惠外，同时还享有联盟商家的一系列优惠 1、认卡不认人 2、权利随选房结束而消失 蓄客模式 1、诚意客户在指定银行存入一定金额后就有资格成为会员 2，对于已购房客户可直接计算积分，促其以老带新，扩大客源渠道 1，诚意客户直接派发VIP卡 2，客户渠道单一 管理维护模式 银行联盟卡，可直接与电脑终端连接，形成客户资料库 仅通过填写单据和电子表格记录数据，缺乏数据的系统分析 费用控制模式 1、银行联盟卡产生的费用已经计入均价，不影响最后实收均价 2、银行联盟卡分数是销售完成后产生的费用，可控制 通常送物业管理费用费用由发展商后期垫付，这种形式具有很大偶然性并且费用支出时间过长，发展商在费用、时间上很难控制。 银行联盟卡模式比传统VIP卡模式具有显著的吸引力 开盘前期筹备 开盘策略 营销策略 针对目标客户群体做精细化营销 打破以往线下各种推广渠道相互孤立的局限，将线下的各种渠道结合起来进行推广： 第一步：系列直邮设计（时间+内容） 设计系列直邮。第一次直邮内容为区域的炒作（珠海“城市中心”）加上都市立体生活宣传，第二次直邮内容为都市立体生活模式以及中海立方国际城产品的阐述。第三次直邮内容为珠海都市立体生活的稀缺以及国际化生活模式的稀缺。 第二步：系列短信设计 配合直邮的内容设计三条系列的短信。内容大致与三次直邮内容相同。 第三步：渠道整合 预估直邮投放到客户手中的时间，在这个时间内再给客户发送直邮对应的短信内容，短信发送完毕一段时间后，由业务人员打电话对这些客户进行追踪。 客户追踪 客户梳理 开盘方式创新 客户积累创新 开盘前期筹备 开盘策略 营销策略 基于对客户的追踪与了解，工作室将目标客户群划分为： 目标客户群划分 狂热族 摇摆族 理性族 针对不同目标客户，将采取不同的方法进行引导 客户追踪 客户梳理 开盘方式创新 客户积累创新 开盘前期筹备 开盘策略 营销策略 客户追踪 客户梳理 开盘方式创新 客户积累创新 创新点二： （场地划分） 创新点三： （操作角度） 人手销控改 为电脑销控 功能分区改 为客户分区 1.将功能分区改为客户分区 2.设独立的未选房客户休息区和总控台 1.电脑联网销控系统 2.网上银行系统联网 3.销售员PDA售房 4.事先通知客户须刷卡付款 创新点一： （客户角度） 一站式选房 1.客户无需来回走动办理手续 2.工作组一对一服务，包含选房、刷卡、销控功能 3.设专业顾问团服务选房客户 开盘前期筹备 开盘策略 营销策略 传统方式 创新模式 等候区 抽签顺序排号，多道关卡身份复核，入场速度缓慢 抽签顺序排号，等候区进行身份复核 功能分区 以选房流程分为多项功能区 含盖主要选房流程的客户分区（选房、销控、付款、签约） 选房 客户按顺序在主销控区完成 在客户区内由销售人员引导完成 销控 由主销控区人手销控 客户分区联网的电脑进行销