2010西安高新区典型项目案例分析.ppt

典型案例分析 * * 提出核心问题，寻找案例 核心问题：在一个公认的房地产成熟片区，混合物业类型高端项目如何销售？ 案例一：高科集团高科地产开发／高薪区二次创业区域／2010年大户型住宅销售产品 高科尚都 案例二：中铁置业集团西安中铁长丰置业开发／高新区二次创业区域／2010年 住宅销售产品／缤纷南郡／ 案例分析 在一个公认的房地产成熟片区，混合物业类型项目如何销售？ 2010新政策下热卖典范 在10月份整个市场价格下滑销量下滑的状态下 仍然一路走俏 项目位置 开发商 推广单位 类型∕规模 销售价格 尚都配套 锦业路与丈八五路交汇处向北100米 西安高科集团高科地产 韩家英设计 占地面积：150亩 建筑面积：40万平方米 容积率：3.50 绿化率：47% 规划总户数：1425户 车位总数量：1140 物业公司：高科物业 物业费：1.50元∕㎡ 6900—7500∕㎡高层6900起 小高层7000起 2000㎡幼儿园、小区会所、健身中心、恒 温泳池、休闲广场 一期 二期 三期 问题： 问题一：本项目供应量大，且面积较大，如何不散卖，保证后续可持续销 售 ？ 问题二： 面对区域同类竞争对手，如何定制价格，以及付款方式，建立项目高端形象，实现项目价值最大化？ 问题三：面对周边配套极其匮乏如何刺激顾客的购买欲望？ 思考： 高科尚都看得见的蓝筹风：占据锦业路政经中心，不可复制的 都市新焦点; 高科尚都特有成熟分量：40万建面， 大社区成熟配套，都会华宅项目知名度，一期到三期西安高端客户群体。 高科尚都孕育的新气象：富有艺术人文气息的前卫会所，极具设计感的星级酒店，BLOCK创意旗舰商业，现代国际化写字楼，城市精品公寓，培育国际幼儿园。 区分住宅与华宅的推广，使之源于高科尚都、有区别于高科尚都 区别于不同住宅推广住宅：形象推广上采取高新区二次创业CBD中心，来引 导顾客，树立项目强有力的地段全新形象来区隔市场，建立新的游戏规则， 告诉消费者高科尚都是高科地产比肩前端的另一种可能。 提升项目、地段 时尚项目名 项目物业类型 品质属性 专属的logo 推广宣传语：都会华宅 打造都会综合体，都会华宅，最大化项目差异化服务，配套优势，充分营造都会生活氛围。 高科尚都BLOCK创意商业街 复合城市繁华的综合活力商业街区，以服务高尚聚居人群为基础，兼顾高薪管委会为核心的城市政经商务，高端品味，自成一体。 高科尚都星级酒店，将传统与颠覆，内敛和张扬，简约与华丽，冲撞成最和谐的生活形态，在这样里对人生如旅的的设计和想象，演绎成灵动跳跃的优美音符。 高科尚都中心商务，高新区360度的一体化综合商务办公首席之选。现代办公室空间的灵活组合，生活也工作轻松掌握，一键切换。 高科尚都综合体，为区域精英人群打造独具活力特色的年轻生活特区，用一座城市的未来前瞻力规划高新区年轻一代生活无极限。 高科物业，缔造生活专属尊崇 基础服务：智能安防，社区清洁绿化，设备维护，社区文化活动等360度专属服务从容缔造 专业服务:交付手续办理，装修管理，小区出入管理。紧急情况 处理。 特色服务：幼儿托管中心，24小时热线，提供一对一服务。 典型客户描摹 xx先生 关键词 老业主 ，认同该区位的价值和产品的升值潜力 。 客户情况： 从事房地产业和餐饮业，在市中心开有餐饮业。有两个孩子。是高科尚都的老主，目前和老婆儿子和女儿住在高科花园 成交介绍： 之前看过看到华宅的时候就说出来给他通知，因为很认同该区域的价值，购买2套一套作为投资，一套作为改善自己的居住环境。 xx先生 关键词 老业主，认同该区位的价值和产品的升值潜力，对高端的租赁市场有自己的理解 客户情况： 高新区附近研究所高层，从高科尚都一期就关注华宅。 成交介绍： 觉得城市综合体，住在这里的人都是会规划工作生活一键切换。周边名校林立，处于高新区二次创业政经中心，升值潜力不可估量 典型客户描摹 项目位置 开 发 商 类型∕规模 物业 类型 物业 情况